10月19日在北京举办的中国联通移动数据行业信息化应用发展策略研讨会上，中国联通增值业务部总经理童晓渝说，到2008年中国联通移动行业信息化数据业务将占到整个其增值业务的20％，达到30亿元。这30亿元，不是卖现在流行的CDMA上网卡，也不是企业客户的通信费用，而是纯粹为企业级客户服务的数据业务收入。联通为什么看重这项业务，它能实现目标吗？

　　首先看企业移动数据业务到底有多少发展空间。

　　今年，全球将有65％的企业部署移动解决方案；预计到2006年，全球移动数据行业收入将达到80亿美元。而中国才刚刚起步。

　　分析中国联通和中国移动的年度报告可以预测出，2006年中国的移动运营商收入结构为，个人业务占72.2%，企业级业务占27.8％。而这两个数字在英国将会是62％和38％。在企业级业务中，预计中国的状况是：企业话音业务88％，企业数据业务12％（2003年分别是96％、4％），而英国的比例则是51％：49％。从这些简单对比就可以看出中国的企业级业务中数据业务已经开始快速发展，发展空间还有很大。

　　空间大不假，但这并不代表着市场份额就能被联通拿到。因此，联通要想实现30亿元的目标，还得作好技术上的准备。这直接体现在网络速度上。对于企业级客户来说，用一些终端上网进行企业级应用，经常会有数据的传输，掉线率、速度的好坏直接影响到用户的使用满意度。现在联通已经建设好了覆盖全国的CDMA1x网络，CDMA网络对数据业务最大的保障是其把话音业务和数据业务分开，因此无线上网经常可以达到60K的速度。而传统的GPRS业务是语音和数据在一个网上跑，而且语音优先，一旦语音业务繁忙，数据业务的速度就会降下来。

　　第三是商业模式的成熟度。运营商只负责提供良好的网络，而上面的增值业务开发则还是需要各个解决方案提供商进行。联通、开发商和用户如何形成良好的产业链实现共赢是关键。用户对收费的疑虑关键看他们对移动数据业务的需求度以及他们对该业务的满意度。从用户选择上，中国联通仍然要有重点，有针对性。四川联通副总经理陆斌介绍天府农业网时就强调，天府农业网一方面通过整合所有涉农信息、农业专家及涉农企业资源以网络或电话、短信等形式为农户服务，并最终帮助他们交易，解决农民实际务农问题，取得了良好的社会效益，另一方面农民每个月交的3元钱，让最终联通的总体收益明显上升，这就是良好商业模式的探讨。

　　但是，中国联通也面临着不少问题，比如，增值业务解决方案提供商普遍反应联通以省为单位的收费模式让他们面对不同省份的客户时必须制定不同的解决方案，而且用户的对费用的接受程度也因此会有变化；目前联通没有行业应用的规范，各解决方案提供商还是各自为政；企业级移动数据应用的创新性仍然不足，灵活性不够等。

　　不管怎么样，企业移动数据业务的利润率还是非常可观的。2006年联通数据业务锁定的目标非常明确，强调与固网的融合，强调相关产业联盟的推进，强调成功案例和成功产品。总之，2008年那30亿联通要拿下。