2005年，是业界公认的渠道整合年，国内信息安全企业以及信息安全产品与服务的经销商们也都将迎来前所未有的机遇与挑战，渠道商与厂商之间的价值链与合作模式也面临着重新洗牌。一时间各网络安全厂商纷纷整合渠道资源，调整、完善既有渠道政策，以应对信息安全市场井喷式发展速度。

　　作为国内最有价值的网络安全企业之一，安氏领信近期在北京正式宣布：全面启动梦想已久的渠道计划。

　　“变再通，通再达天下”

　　以技术成名的安氏领信的自有信息安全产品早已“悄然”走在国内同类产品的前面，其IDS入侵检测产品系列更是国内市场的翘楚。随着国内信息安全市场的飞速发展与逐步成熟，安氏领信更是高瞻远瞩，有效把握时机，决策层审时度势，决定以市场为导向、用户需求为目标，进行资源重组与战略调整，于是一场颠覆性的渠道计划拉开了序幕……

　　其实，市场策略改革与市场发展是相辅相成的，每个顺应时势的改革都将带给企业更高的发展速度，实现台阶性的企业规模发展和品牌实力发展。安氏领信的渠道计划也并非一日之谋，其市场策略是顺应市场发展而制定的，“全渠道销售”的策略变革正是切中了当今行业市场的竞争核心。

　　为了这次渠道计划，安氏投入相当大的人力、物力、财力，花费经年的时间进行前期筹备。安氏领信高层透露，安氏已经从战略、策略、产品、销售支持和服务上作好了全面的准备。

　　重建高层团队——渠道战略保障

　　为了开展渠道战略，安氏领信作为一家拥有国际技术和管理的纯内资背景厂商，必将成为本土化信息安全领军厂商，专业从事网络信息安全技术研究和产品研发、生产的高新技术。相信此后，在政府、金融、能源、教育等安全市场上，安氏领信将成为最有力的竞争品牌。

　　本着"技术领先、合作共赢"的经营宗旨，素以"信息安全技术的创新者和领先者"为业内所称道的安氏领信正全面强化渠道商信心，奉行“专业的事情交由专业的人去做”的方针，重新组建了一支全新的企业高层团队。将业内渠道建设精英和厂商管理精英聚集在一起，这样，企业营销战略将不会产生摇摆，渠道销售政策将得到稳定，从而确保渠道计划的有效开展。

　　服务、销售分线出击——渠道策略保障

　　公司高层指出，安氏领信在市场运作上将用两条腿走路，一条是渠道销售体系，一条是品牌服务体系。这两条腿是相对独立又互相协作的关系。

　　渠道销售体系是指安氏领信将只是厂商，所有产品销售都依靠渠道，不再自行开展直销工作，并愿意与渠道进行客户资源共享，让渠道拥有更大更快的发展机遇。品牌服务体系是市场销售的后盾，服务点将覆盖全国，将提供产品服务、培训服务、安全产品整合解决方案的技术服务等，是渠道销售的支持中心和客户服务中心。

　　丰富产品线（高、中、低端）——渠道销售产品保障

　　安氏领信的产品一直以中高端为主，为了配合经销商市场发展需求，拓展中低端产品线成为关键，领信防火墙50和80系列便是安氏领信应渠道需求而推出的，用以保障渠道正常的销售，扩大销售额，稳定和提高渠道利润。据透露，安氏领信正强化科研工作，将推出更为丰富的产品线以适应市场需求。渠道销售将拥有丰富的产品保障。

　　同时，针对渠道营销，安氏领信特别设立的“渠道市场基金”已经启动，专门支持各大区经销商的个性化营销需求，并以激励机制推动渠道销售，从而使各级渠道商与安氏领信成为一个密不可分的利益共同体。