汪小意

在一个没有限速的高速路上行车，可能会通畅有余，安全不足。电子支付作为现金支付外重要的补充手段，其发展速度非常迅速。但是，日渐增多的电子商务企业在这条路上飙车，而这条路上还有脆弱的个人用户，他们很多不懂得保护自己。如何建立一套严密的安全秩序，来保护企业和个人的利益，已成为当务之急。

在中国，如何在互联网上用最短的时间，找到最便宜的摩托罗拉V3手机？现在的答案既不是Google、也不是eBay易趣，Askyaya是比较好的选择之一。“我做的是网络丐帮。”丫丫购物搜索（askyaya.com）CEO嵇晓雄接受《每日经济新闻》专访时表示，Askyaya将成为基于互联网的丐帮，用最小的代价提供互联网上最便宜的商品。

这种比较购物搜索的模式，是目前互联网上成本最低、效率最高的搜索引擎＋电子商务的模式。在美国，比较购物搜索网站Shopping.com、PriceGrabber.com已经实现上市。

抓取信息打造“货架”

去年，嵇晓雄考查美国的比较购物搜索网站后，决定进入这一市场。Askyaya今年3月正式上线，注册资金1000万元由东方网、蓝帆科技和经营团队各占一半。

Askyaya的主要功能是“查询、比较、导购”。用户使用Askyaya，只要简单的搜索，就可以在数千个同类商品中直观地比较性能、款式和价格；在上百个提供同一商品的网上商店中比较服务和配送。

“搜索技术是我们自主研发的。”嵇晓雄表示，在搜索引擎的数据量方面，Askyaya没有Google或百度那么大，主要用于在5000家B2C网站上抓取商品和商家的数据，把数据存放在自己服务器上。关键在于，要做到精确抓取、精确分类，每天更新。

Askyaya的方式是，先用“网络蜘蛛”粗选网站，然后精细地去抓取，除了个人B2C网站，像当当、卓越也是抓取对象，这些抓取全部是免费的。嵇晓雄表示，淘宝和eBay易趣也将成为抓取对象，目标是上面几万个等级很高的大卖家。末位淘汰的机制也被引进，更新频率慢和诚信差的B2C网站会被淘汰掉。

Askyaya的技术门槛有自动分类、中文分词、智能语义分析技术。否则，就只能每天对数十万条信息进行人工搜索和比较排列，一些小的搜索比较网站就是如此。另外，中国商品命名很不规范，同一款化妆品会在网上有几十种命名，需要用技术手段来自动识别。

专注聚合构建“卖场”

“卓越是图书的卖场，而Askyaya是卓越们的卖场。”在嵇晓雄看来，因为互联网上的卓越们太多了，Askyaya就像一个控制信息流的卖场，货架上不是真正的电视和手机，都是商品信息，控制的不是物流，而是信息流。

“当当和卓越都很愿意作为我们抓取的对象。”嵇晓雄表示，数据的来源没有任何问题，这是由Askyaya的模式决定的。Askyaya只是提供比较咨询，用户觉得哪家比较好，会去相应的网站完成交易，而在Askyaya平台上并不发生交易行为，Askyaya是推广生意，并不是抢生意，也不会控制交易的过程，交易过程都是通过各个B2C网站自身的平台完成。

对于网上商店而言，比较购物搜索在B2C产业链中的位置是“网上货架、分销渠道”。现有网上商店普遍愿拿出商品成交额的7％～15％，作为比较购物搜索引擎的营销提成。

发展初期，Askyaya选择了与搜索引擎相同的成长道路，依靠流量大的网站来作为自己的流量“脐带”。Google正是这样由Yahoo“喂养”，而百度则是依附三大门户发展起来。目前Askyaya的策略只能是先与区域型门户合作，如上海热线。因为流量，Askyaya未来还是要与门户联手。

Askyaya主要收入来源有三：B2C网站为来自Askyaya的每一次点击付费，商品销售分成，传统的网络广告。

Askyaya目前是中国最大的精确比较搜索网站。“我们做的是丐帮生意，只要一笔交易可以提取几分钱，就可以存活。我要做互联网上的洪七公，每个人给我几分钱，然后我就发了。”嵇晓雄笑着说，“我永远不怕分成比例低。”

Askyaya的成本可谓屈指可数，因为制约电子商务的诚信、支付、物流三大瓶颈，Askyaya都不用考虑，现在成本主要用于技术开发和推广。据嵇晓雄透露，未来将获得政府30万元创业基金，前几个月的成本就都会抵消。

目前中国还没有一家购物比较搜索公司获得风险投资。而Askyaya有可望成为第一家，目前它在与两三家顶尖风投谈判，未来可能将融资3000万元。

整合Web2.0争夺B2C制高点

现在嵇晓雄在准备整合RSS，用户订阅其网站信息，如订阅摩托罗拉V3手机，那么网站每天都会把最新的价格信息发给用户。

Askyaya还将不断发展“下线”，比如某人有一个小社区，讨论香水非常活跃，那么Askyaya会把网络上的香水比较信息提供给它代理，然后进行销售分成。另外，Askyaya还在与SP合作，建立WAP门户。

嵇晓雄定下了三年发展战略。三年以后，Askyaya的每月独立用户数达将到中国B2C用户的三分之一，通过Askyaya每年引导60亿元网上B2C交易，在中国B2C电子商务产业链中占据重要位置。