作者：李平  

 
　　为了进一步加快电子银行业务发展，今年以来，工行衡水分行立足实际，围绕重点项目、重点市场、重点产品，明思路定举措，深入做好营销推进工作，不断开辟电子银行业务新增长点。

　　一、做好重点项目营销推进。一是深入做好河北省考试院网上报名缴费项目。在他行介入竞争的格局下，各支行、网点要密切跟进走访相关区、县自学考试报名点，做好客户资源的引导，网点大堂经理做好自学考试开网银的相关问题解答工作，发挥该行先发、先进优势，争取最大市场份额。二是深入做好网上缴税项目，在省行与河北省地税局合作的基础上，加强与市地税局的合作，在财税库银（TIPS）模式下继续开放银行端网银缴税方式。积极配合网站建设，开辟新的宣传渠道，打造营销与服务新平台，提高网站使用率。

　　二、做好重点市场拓展与突破。一是高校市场上，继续将“校园行”活动引向深入，相关支行要充分认识高校市场的重要性，以校园一卡通为切入点，带动发卡业务和电子银行注册业务。二是中小企业产业集群专业市场上，充分利用该行小企业贷款发放对中小企业客户的影响，加大对安平丝网市场、景县胶管市场等特色产业市场及各区、县、镇中小企业客户的企业网上银行营销。三是电子政务市场上，特别关注与政府机关中具有收费职能的机构开展合作，推进如个人养老金收缴、交通罚没款收缴、各种考试报名缴费等电子政务类业务发展。借助牡丹住房公积金联名卡及安平、景县、衡水百货大楼联名卡项目，捆绑营销个人电子银行业务。

　　三、做好重点产品应用推广。一是加大对余额变动提醒服务捆绑营销力度，要求客户经理能够做到积极引导需求客户开通余额变动提醒业务，对于代发工资客户，争取做到通过企业引导其员工办理网上银行并开通余额变动提醒业务。二是结合总、省行专项营销活动，发挥贵宾版网银功能优势和价格让利吸引理财金、牡丹白金卡等中高端客户注册，提高电子银行中高端客户渗透率。三是以网银办理电子商业票据效率高、服务到位为突破口，挖转其他银行优质大客户办理电子商业票据业务。