近日，坊间传来消息，某渠道商通过博科资讯新推出的解析王—MAP企业管理软件平台，配置出拥有自身核心竞争力的企业管理信息化系统，同时，基于MAP平台配置软件的低成本、高效率优势和自身六年信息化规划、实施、服务的行业经验，使该渠道商迅速成长为行业内中小企业管理信息化方案商。他人的成功是可以复制的，根据博科资讯渠道部提供的数据显示，自08年至今，MAP平台代理商数目持续呈现高增长的态势。博科资讯渠道管理部负责人高云德表示，以拥有核心竞争力的软件服务商，而非中间贩子的角色，借助博科资讯MAP平台，融合国内外先进、实用的管理理念，为众多渴望成长的中小企业提供世界级的管理解决方案及服务，这种思路已经成为业界广泛传颂的有利可图的方式。

国际软件代理商的困境

    不久前，《计算机世界》一篇题为《画皮SAP：世界最大软件公司的中国真相》的文章，通过“用户之灾”、“把客户‘骗’到手”、“霸王条款套牢用户”、“实施风险转给伙伴”等章节，揭开了SAP中国的美丽“画皮”。 时隔几日，《中国计算机报》又以一篇题为《甲骨文中国乱象》的封面报道，从案例、产品、渠道、服务、本土化、安全问题等诸多方面，将曾经与SAP一样“作威作福”的Oracle拉下神坛。一方面是金融危机带来的IT投入的减少导致代理商生意难做，另一方面针对国际昂贵管理软件的负面报导让软件代理商们度日如年。

     在这样“内外交患”的情形下，博科推出历经十年完善推出的解析型企业管理软件平台MAP是一个良好的契机，同时也给过去看不上中小企业市场的国际厂商们一个挽回失去的市场份额的绝好机会。

     在对企业管理共性进行系统化识别、归纳和整理的基础上，博科资讯针对食品、制药、纺织、金融等目标行业的管理需求及管理特点，设计了基于行业的配置文件，通过在平台上插入蕴含不同行业化特性的配置文件以满足行业化的管理需求，是MAP平台的开发理念。

    信息化业内资深专家认为，博科资讯MAP平台是全球基于SOA技术架构管理软件平台的典范，蕴含着中国全新的管理思想，完全颠覆了国外管理技术和理念的束缚，革命性地提出“我的信息化，我做主”的产品理念，实现“可成长、自主配置、无需二次开发”的绿色IT创新，开创了企业级管理软件研发的新时代，并正引导客户走向“管理自主”的商业模式。

解析王MAP增大渠道利润 ，代理商不再为他人作嫁衣裳

一般说来，应用软件代理商的核心价值主要表现为对应用软件的理解和安装实施能力，然而，一方面，国内的很多软件代理商并没有很注重培养这方面的能力，另一方面，更重要的是，通用软件由于需要具备宽泛的行业覆盖特性，在产品设计上通常采用功能冗余设计，提供众多的功能选项及模块激活控制参数，往往导致软件系统规模庞大复杂，理解及维护困难，产品的开发及成熟时间相对较长，导致实施周期漫长，从而为代理商们预留的增值空间就被压缩的很小。

而在MAP平台上，除配置满足企业基本需求的功能外，插入行业化配置文件可大大降低功能冗余，设置参数的数量可显著降低，渠道代理商不需要二次开发，实施周期可大大缩短，资金周转的周期随之大大缩短。

    从企业用户层面出发，MAP平台特别适合对信息化高标准、高要求的用户，包括具有独特业务模式和发展战略，对信息化有主控愿望的用户，当业务随需变化和发展时，对信息系统调整的响应速度要求很高的用户，信息系统复杂、多样化，有多系统需求，希望多个业务系统很好整合的用户；从渠道代理商层面出发，MAP平台特别适合提供增值服务的渠道商，适合通过平台配置不同企业、不同行业解决方案，获得巨大增值利润空间的渠道商。博科资讯公司渠道管理负责人高云德表示，增值的意义就是要把渠道自身的价值体现在整个销售过程中间，分销商如果不提升自己的增值能力，那么他获得的利益也会非常有限，优秀的增值渠道商应该主动承担一些市场和渠道的工作，例如技术培训、市场活动等等，这样，增值渠道商可以和厂商一同站在更高的层面来看问题，提升产品和企业的竞争力，不再仅仅是为他人做嫁衣裳。

    “管理应用软件市场的繁荣有序需要这一产业链的软件厂商、系统集成伙伴、增值服务伙伴、咨询合作伙伴、产品经销伙伴通力合作，共同成就管理软件在中国的成功应用，助力国内用户单位管理进步。”博科资讯董事长兼总裁沈国康告诉记者，他乐意让博科资讯和更多的增值渠道商共同成长，共同承担信息化发展的历史使命。