近日，方正科技从中小企业的难题出发，专门为中小企业打造了一套整合营销策略，在夏日过后刮起了一阵中小企业“超动力风暴”。

　　阶段划分明确中小企业成长难题

　　方正科技进行了大量的市场调研，按照中小企业不同的特点，将他们分为五个阶段———创业起步阶段、业务拓展阶段、多元化业务阶段、多区域协作阶段、通向大企业阶段。

　　方正在调研中发现，不同阶段的企业在采购时所考虑的根本问题也不一样。例如创业起步阶段，最重要的还是以节约为主、高性价比的产品应该是最适合这一阶段的企业；在业务拓展阶段，节约依然是考虑的一方面，但企业更多的是希望通过信息化的建设，提高办公效率，迅速的发展；在多区域协作阶段，企业更需要的是规模化所带来的成本降低、规范管理以及整体的稳定。如果不能利用产品在这些方面打动中小企业，帮助他们解决发展中所面临的种种难题，那么这片市场永远只会是一片冻土。

　　按需定制让产品成为发展动力

　　在详细分析过各个发展阶段和规模的中小企业用户需求之后，方正科技将其全线商用产品分为两个类别：推荐产品类别（包括商用机、笔记本电脑、服务器）和推荐产品类别（外设产品、数码影像、建设方案）。这样，问题就简单化成了一种自主“点菜”和搭配的方式，而且只需在“推荐产品类别”中选择任意一个产品，同时在“推荐产品类别”中选择任意两个产品，就能享受低至七八折的优惠。“1＋2”的策略再辅之以产品与服务打包的操作方式，使得产品以及附加的服务真正能够达到为中小企业量身定制。

　　营销动力关爱渠道成长

　　方正科技在让产品成为动力的同时，也推出了“关爱超动力”的渠道策略。其中不仅包括提高对渠道的竞争力和吸引力，对配合该方案拓展效果卓著的分销商进行激励，还通过建设体验点、组成俱乐部、提供更多的培训等多方面措施，意在建立起一个扁平、灵活、专业的销售渠道。不仅通过渠道把方正在中小企业中的优秀理念与产品传递给最终的用户，还使渠道真正成为把控和满足前端需求的营销动力。