为继续贯彻落实《2006—2020年国家信息化发展战略》，充分发挥信息化在加快推进社会主义新农村建设中的重要作用，近日，五部委联合印发了《农业农村信息化行动计划2010—2012年》。这标志着农村信息化走进一个全新时代，也为中国软件业注入一股强大的活力。
农村信息化前景可期，中外软企掘金农村市场
点击鼠标即可签订百万协议；不出远门即可知晓农务秋收；不赴千里即可掌握最新资讯……如今以农村政务、电子商务、民生服务为“纵”，乡镇综合信息服务平台为“横”的农村信息化建设正呈现出星火燎原、遍地开花之势。
数据统计显示，时下我国农村互联网和信息服务发展迅速，全国98%的乡镇能上网、95%的乡镇通宽带，28个省份已经实现乡乡能上网。截至2009年底，农村网民规模达到1.2亿人，年增长率超过58%。这是第一次农村的发展速度超过了城市，展示出农村信息化非凡的潜力和广阔的前景。如此的商机引来众多中外软件企业纷纷布局农村、掘金农村。
早在2006年，微软就着手在华建立农村信息化综合服务试点示范工程，并在试点地区建立了15个信息服务中心和6个综合信息培训基地。2009年4月，惠普发布农村策略“丰收计划”，并同步启动“5个100”工程。而英特尔以“产品＋宽带＋综合信息服务平台”模式，正在中国农村编织起一张庞大的农村综合信息服务网，网罗农村远程教育、农村远程医疗以及各式各样的惠农信息服务。
“IT下乡”助力“软件下乡”，国产软件迎来新机遇
继彩电、冰箱、冰柜、洗衣机、手机等四大类产品企业纳入全国“家电下乡政策”之后，2010年计算机等新四项亦列入了家电下乡政策补贴范围。计算机下乡今后将为国内应用软件在广阔农村的推广和普及注入新活力，农村信息化必将迎来一个新时代。
而在此次软件下乡扮演着关键角色，在农村信息化发挥第一领军的作用，将是国内系统软件领先的企业。专家说，金山、中标、中科等国内主要从事Linux操作系统、office办公软件、linux服务器系列和基于linux平台的系列解决方案的国产自主研发、推广与服务等国内知名厂商成为了“第一个吃螃蟹者”，将充分享受行业优惠政策，为农村信息化做出一道道的美味佳肴，助力农村信息化建设，也为自己抢占了先机。而一些专家认为，从基础和技术而言，作为国内系统软件龙头企业用友软件、中国软件和长城信息在这方面应更具优势，将充分受益于此次历时浩长的“软件下乡”活动。
华泰证券策略分析师认为，沾“电脑下乡”之光，此次“软件下乡”未来3年将为国内软件业至少带来15亿元市场商机。
此次《农业农村信息化行动计划2010—2012年》的印发、实行，让业界十分看好未来农村的发展前景。因此对于软件厂商而言，谁抓住了“IT下乡”、“软件下乡”的政策时机，谁便赢得了取信农民乡亲的信赖，谁也就奠定了走向胜利的根基。
条件复杂艰难，国产软件如何走上“希望的田野”？
政策不断的力推、农村社会的日益进步，国内基础软件厂商的美好梦想似乎马上就要变现实。然而农村“十里不同天，五里不同俗”，条件千差万别，情况复杂艰难，要真正有效以农村市场为突破口，走上“农村包围城市”之路，开花结果于“希望的田野”上，目前不少问题和瓶颈仍难于回避，值得业界深思与探索。
目前农村信息化要进一步打开新天地，走进农民用户的心坎里，必须制定一套直接针对农村、完善有效的软件下乡整体解决推广方案，开发出适销对路的产品，做精做细营销和售后服务，切实把政策阳光播撒到广大农民身上，才能给国人交出一份满意的答卷，这也是国产软件厂商制胜关键。
首先信息化产品和服务本身要充分贴近农村市场独特的需求，要设计成集硬件、软件和服务整合打包的下乡方案，体现“一站式服务”；应集成不同种类的上网服务，比如应将调制解调器上网、宽带上网和无线上网的服务打包在其中，使农民朋友电脑到家就能以合理的价格选择适合自已的方式上网；电脑中还应集成不同种类的应用软件，应有农业科技和学生用的常用课件，应有理财或财务管理的软件，有常用的娱乐游戏多媒体播放软件，还有合作医疗服务、土地管理、农机具设备管理、种子管理、生产资料管理、人口管理，等等。总之，农村对应用软件需求非常庞大且每种需求具有独特性，这无疑是国产软件机会所在。
其次，积极推广应用最新技术，让农村信息化亦能赢在更高的起跑线上。根据此次《农业农村信息化行动计划2010——2012年》的要求，农村信息化需要“弯道超车”，需要更大胆更多地投入新技术、新应用，更好更快推进农村信息化建设。例如，果蔬、禽蛋等农产品，对安全度、新鲜度要求更高，一些前沿技术如物联网、云计算等恰能派上用场；还有农村仓储物流一向落后，GPS、电子商务、GIS、3G移动等也有用武之地，以此让农民乡亲产效更高，致富更有保障。
其三，对国产软件商而言，要扎根“希望的田野”上，就应改变以往推广应用诉求，调整销售模式，让农民乡亲真正“买得起用得起”。农民消费力十分有限，追求是经济、便宜、实惠的信息化产品和服务，“大而空”、“高而贵”的产品毫无市场。这就要求软件服务商在研发诉求上尽量朝“一键通”、“实用化”发展，要更加实用方便，性价比更高；在销售模式上，要尽量多样化、个性化，可以适当地采用SaaS在线租用、分期付款的模式，甚至可采用“以物(农产品)易物(信息产品)”的方式，加速信息化在农村的全面推广。