（记者 杨志杰）进入9月，校园营销再次成为各地电信运营商的首要任务。校园市场作为增量市场的意义毋庸置疑，运营商们也“八仙过海各显神通”。

　　与往年相同的是，今年的校园营销依然十分“惨烈”，录取通知书中夹带手机号卡、运营商专车接送新生、新入网用户赠送价值不菲的自行车、校园营销现场出现肢体冲突等现象已经屡见不鲜，并在今年由现象变为通行的法则。

　　与往年不同的是，进入3G时代后的今年校园营销有了新内容，数据套餐、限时WiFi、信息化业务成为高举高打的重要手段。

　　而问题则也恰恰出现在信息化业务的开拓上。

　　运营商“图谋”校园信息化久已，因为“(运营商)一旦进入，(用户)别无选择”。

　　由于3G网络的基本覆盖以及宽带提速等促进因素，使得运营商的校园信息化战略有了基础保障。今年，各地运营商四处攻城略地，纷纷与各个校园签订整体的合作协议，尝试通吃整个校园市场。

　　从各处媒体的报道来看，在签订整体合作协议的校园内，虽然新生依然有自主选择运营商的权利，但是由于单个运营商的号卡及终端与学生校园日常生活、学习的刷卡和支付等行为，进行了紧密的捆绑，使得学生的选择成本加大，选择权受到了侵犯。这一涉嫌强买强卖，忽视用户感受，影响品牌声誉的行为也受到了社会各界的广为指责。

　　运营商们其实也知道，在现如今通信业务饱和营销的大背景下，试图复制当年中移动“动感地带”的成功几乎是不可能的事情了。而为了抢夺校园这块大蛋糕，运营商终由半卖半送，转变为爱买不买，因为借信息化之美名已经捆绑了校园生活，这时也由不得学生来选择了。

　　事实上，不仅仅是运营商，包括各个高校，“忽悠”学生已久，教育乱收费就是明证，做高校市场的人们总以为学生市场是“人傻、钱多”的金牛市场，但是他们忽视了一个现实，就是进入网络时代的学生们，获取和传递信息的渠道和能力大大增强了。一个不适当的举措，在学生群中很有可能会演化成为品牌的“灭顶之灾”。

　　而另一方面，从运营商的角度来看，整个校园信息化项目的拿下，其实要投入大量的资金，其产出效益则是大量的心怀不甘、黏性有限的新入网的学生，真正的ARPU值到底有多少值得怀疑。学生用户们完全可能在“被入网”之后，再选择另一家运营商的号卡和套餐，一旦有机会就将“被入网”的号卡和终端扔掉。到那时，运营商投入的成本不仅收不回，用户也彻底丢掉了。所以说，目前运营商在各地签订整个校园信息化大单，其实是“只求曾经拥有，不求天长地久”；只看眼前数据，不管日后发展。

　　此外，校园早不是净土，利益纠葛复杂，运营商整个校园信息化大单的签订过程，在某种程度上甚至还会滋生腐败等不法行为。

　　校园信息化刚刚提上运营商日程，为什么就有如此之大的风险呢？其关键在于，一些运营商缺乏对市场秩序的基本尊重。尊重用户的自主选择权，就是尊重自己的品牌。运营商在推进校园信息化的过程中，理应通过各种手段为学生提供不进入的可能，保护用户的选择权利，这才是一种成熟的市场行为。