据青岛日报报道 中小企业信息化商机无限？各路信息化供应商和服务商如何与中小企业对接，推动企业发展？

抢占小企业信息化商机

记者从市经信委了解到，日前国家启动了“中小企业健康成长计划——全程服务快车活动”，用友软件正进一步加大与青岛中小企业主管部门的联系与合作，加快信息化辅导站的建设速度。与此同时，继阿里巴巴、微软在青岛开拓疆土之后，知名商务软件解决方案提供商SAP也把世界巡回推介的第二站放在青岛。软、硬件服务商和电子商务服务商正竞相把青岛纳入其拓展计划，并且不约而同把中小企业作为重点培育对象。

作为海尔、海信等大企业的信息化供应商和服务商，SAP的触角也在向中小企业延伸。其中国区总裁萧洁云接受采访时表示，金融危机影响下，青岛大型企业与中小企业在与服务商合作上呈现不同特点：大型企业购买电子商务软件的步伐没有停止，但中小企业却马上中断，并且在危机过后很长时间内在信息化建设上显得步伐缓慢。同时，不同类型的中小企业电子商务应用水平存在很大差异，在营销环节尤其明显：例如中小企业应用水平高于微型企业，外贸企业应用水平高于内贸企业，生产型企业的比例高于批发零售型企业。她同时表示，青岛工业总量呈现的实力和积极推动软件企业与工业企业对接的做法，以及青岛中小企业积极整合产业链的步伐，使服务商看到了巨大的市场空间，他们也正在针对企业需求积极调整解决方案的制定。 小企业信息化要“合身”

市经信委副主任尚立群表示，青岛的信息化发展空间和试点城市的政策优势是吸引服务商争相登陆的重要原因。青岛被评为2010中国城市信息化50强城市和十佳城市，同时也是全国8个两化融合试验区之一。经过多年探索与实践，很多中小企业的信息化意识已有较大提高，知识和技能得到了广泛普及和实际应用，这为服务商进入市场提供了较好的基础。事实证明，在两化深度融合的大趋势下，许多中小企业通过信息化较快调整了产品结构和经营模式，寻找到新的商机，逐步实现升级转型。他建议，面对越来越多的商业需求，服务商不能单纯走技术驱动的路线，而要真正从企业应用需求出发，把业务驱动和应用驱动互动起来，更好地发挥IT技术优势。信息化只有真正与中小企业的业务需求联系在一起，才能产生实实在在的效益。