9月16日，第二届派代年会在北京举行，与会的全国800位知名电商CEO及专业人士将围绕年会主题“沉”解读行业现状，洞察行业机遇，突破企业发展瓶颈，谋求电商行业的良性驱动力。中国电子商务研究中心作为电子商务专业合作机构，为本次会议做图文直播。

　　会上，当当网联合总裁李国庆做了主题为“垂直电子商务的春天：赢利并高速增长是美好的”演讲，总结了在垂直电子商务发展过程的所需注意的三点：第一，当当网对于高速发展的定义，第二，盈利和高速发展是一对关联体，完全能够做到超越平均增速，且盈利；第三，小是好的，巧取的方法很多，形成自己的企业战略。

　　对于高速发展的定义

　　电子商务领域的网络零售如果大家平均增速是80%，我建议优秀的企业做160%。这也是我自己对自己的要求，我们细分几个领域，一定是市场平均增幅的翻番。我们去年底在确定今年目标的时候，行业总的看是90%的增速，有的行业细分增速200-300%是可以的。图书的平均数字很低，在过去只有50%、60%的平均增速，从100%的平均增速逐年递降，但是市场份额更大了，与卓越的市场份额逐年拉大。这是完全不同的。

　　但是实体零售业，如果能够增速15%就是优秀企业。实体经常是在10%增长，还是跌10%？这主要看考核，100%竞争是优秀的，竞争非常激烈。靠开新店推动增长经常是另外的考核方式。

　　盈利和高速发展

　　有的记者说当当十年终于赢利，这是错的，我在第五年就盈利了，我离了投资人能活，还能高速发展。关于资本人就是趁火打劫，我们为什么要拿这么多钱把同一个战壕的创业者打倒、让风险投资商分一杯羹呢？干嘛不和同一战壕里的同行盈利呢？

　　我们手里的现金流03年就是正的，我们过去图书毛利率在03年、04年、05年是23%，如果你让我把毛利率都亏出去，我能够200%的增长。如果你们想盈利，我就把毛利率的1/4花出去，我们就是50-70%的增长。如果亏损和盈利确实有资金做后盾，那么可以。但是我认为不要孤军深入，走太快了，每年都调整，把卓越甩得太靠后，它一关门，就麻烦了，内部竞争压力没有，内部流程不改进。所以，千万不能关门，我说：“咱们慢一点，等一等它！”不光等一等它，还得有一个年份，我说“给它一点甜头”，总部拿一个亿投入市场。这方面是一个平衡。

　　既快速发展，又能够盈利，这不是天方夜谭。你是一个细分市场的领先，当当网是访客、流量遥遥领先，其实当当最值得骄傲的，也是投资人最为看重的。当当做到这一步是因为03年的时候，在中国所有图书零售市场去年已经占到15-20%之间。做到规模以后，如何在细分领域找到东西？当当一开始只做图书。中国高度分散的市场，当你在一个市场占到4%的时候就很牛了，比如青岛啤酒在中国市场也就是占到2-3%，当你达到2-4%的时候，你已经占住脚了。

　　我们最苦恼的是未来我们不做什么？正在优柔寡断中。在这个关键时刻靠减法，敢不敢下这个决心？独特、独特、独特。这是考验你的商业模式，如果你就是一个厨子，你办的餐馆不用装璜那么好，你就使劲把菜做好，使劲给员工期权。

　　小是好的

　　我记得十年前别人说“你们做书店真好，一定要冲击规模”。是不是小是好的？还是一定扩张、扩张、扩张？要看自己的资源，不是每个人都能够做出一个企业帝国。这个“小”是美好的，只要你在细分领域。可是MBA的理论不是，如果你不扩张，别人就扩张，价格战来了，又来一个“张强东”就把你挤死了，怎么办？我觉得不是这样的。我决定在04年不卖给亚马逊的时候，我的朋友都震惊了。如果不卖给我们，不但企业搞不好，日子都会很难。这就是威胁了，但是我越受到威胁，我就越带劲，到现在两口子的日子还不错，还可以。美国的亚马逊有的是钱，拿钱砸你怎么办？当你遇到列强的时候，你就巧取。巧取的唯一办法是更加细分定位，最后细分到就卖给上海市。你就想这些豪夺的列强的软肋是什么？我们做这方面。按照服务细分、按照档次细分、按照类别细分。