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随着证券电子商务化的不断提高，证券市场从“有形市场”过渡到“无形市场”的趋势日益明显，而今年的证券电子商务又呈现出实用主义、券商经纪业务部分平移以及非现场交易佣金提升的新特征。 证券实用主义新地盘 在日前召开的第六届“中国优秀财经证券网站”评选活动中，东海证券、广发证券、泰阳证券以及台湾统一证券等证券机构围绕 “证券电子商务为券商带来的经纪业务变化与影响”的主题进行纵论，全面而真实地反应了该领域的发展现状。 “今年客户感受最深的是，券商网站的实用功能得到了强化。”东海证券高级顾问王一平表示，场外交易已经过5年多的发展，这在券商目前难过的日子里，仍然孕育着新的商机。 据统计，现在券商的场外电子交易非常频繁，2000年时全国不到3％，而截至目前，很多券商网上交易比重超过50％，加上电话委托等，许多券商该比重达到70％-80%以上。过去以营业部为中心的营销咨询已经不能够适应。 与此同时，《证券法》的修改以及今年以来证监会采取的大量措施，需要很多创新工作，所以，网络平台可以直接通过总部传达很多创新产品及研究成果。 另外，来自不同业的竞争如银行、保险、国外券商，产品也会变得越来越多元化如债券、企业债、资产证券化产品、权证、综合理财产品等，因此券商已经不仅仅立足于利用席位来分佣，这些新的竞争需要券商网站的协助来实现。 因此，王一军强调，证券电子商务应该朝着实用方向发展，其中，账户管理和分析对于个人而言非常实用。不过，目前网站的经营方式还需考虑，是券商承担还是公司化管理，这些新问题还有待观察和完善。 证券电子交易愈活跃 券商如何利用不同策略的电子交易来增加市场占有率？怎样活跃整个证券电子商务而获得收益？这是近期来券商需要面对的实际问题。 据台湾统一证券督导协理张宏硕介绍，目前，台湾的证券市场不是很好，而且券商行业合并、收购潮也在涌动，所以实行电子交易的券商家数也在不断减少。目前台湾较为普遍的做法是通过期货市场、信用产品交易市场、权证产品等的交易来活跃整个证券市场的电子交易。截至目前，台湾的前10大券商在网上电子交易领域覆盖面达到75％以上，台湾的网上交易品种比较多元化，信用交易占到20％、期权占5％、权证交易占5％，这些交易周转率很高，也为证券公司获得一个很好的获利机会。 广发证券总裁助理王新栋表示：“如果所有交易电子化，这将是一场革命。”他认为，券商应该加大力度挖掘网上经纪公司的发展潜力。 据介绍，随着网上交易手段技术的日益成熟，各家券商网上交易体系水平越来越高，已经完全有条件呼吁网上证券经纪公司的出台。据了解，光大证券在这场模式突破上非常快，基本上已经把营业部的财务全部收掉并电子化，目前可以达到营业部的费用通过总部来报销，以及全部通过电子化模式来完成两个功能。 泰阳证券经纪业务总部总经理刘清则认为，随着佣金制度自由化的改革，非现场交易给券商提供了一个巨大的发展机遇和挑战，其优势和好处是压缩了现场经营成本和节约了经营场地，节约了费用，弥补了现场佣金交易降低的损失。据她介绍，泰阳证券的佣金收取标准今年不但没有降低，反而在逐步提高，目前维持在2.4‰到2.8‰之间，而前几年在1.5‰到2.4‰之间。为什么不降反升？这些都得益于重新调整非现场交易佣金的服务营销策略，“网络做出很大贡献”，她说。 |