近日，东方通科技在上海举行的2005创新大会吸引了众多媒体的目光。在本次大会上来自东方通科技的牛合庆总经理所做的“创新发展 赢在未来”的报告，详细介绍了东方通在行业应用积累的基础上新的产品思路，不仅让人看到了国内企业应用整合市场新的突破口，也看到了国产中间件厂商新的希望……

   国产中间件期待破局

   随着中间件应用的兴起，中间件市场的扩大，越来越多的国产软件厂商开始加入到中间件阵营中来。过去在中间件市场上拼杀的除了东方通科技公司之外，几乎全是IBM、BEA等国外知名厂商。随着市场容量的放大、产品效益的显化，最近两年多来，国内众多企业也开始涉足这一市场。到目前为止，国内共有30多家企业已进入或宣布要进入中间件市场，虽然凭借购买已有厂家成熟产品弥补等手段，这些新进厂商在某些领域取得了进展，但由于新进公司在产品、应用方面积累的欠缺，使得国产中间件产品同质化趋势日益明显。特别是近几年兴起的企业应用整合市场，虽然众多厂商对应用整合的趋势大加赞同，并纷纷推出了自己的集成平台产品。但同质化、通用性差等问题仍然困扰着企业应用平台的发展。

   而在另一方面，由于国内企业向中间件领域的大举进攻，国外大企业为了扩大其在国内市场的份额，占据有利的竞争地位，也纷纷采取了捆绑销售和低价销售的竞争策略，大打价格战。自去年中期开始，国外企业都大幅度地降低了自有产品的价格，企图利用资本优势和产品线丰富的优势阻止后来者入局。这从反面说明了国外产品已没有多少性能优势可言，国内企业在中间件领域已具备了"突围"实力。但国产中间件厂商究竟如何实现突围？国内企业应用整合的突破口又在何方？
厂商创新推动产业变革

   作为今天国内市场上中间件平台软件的专业厂商和国内最大的中间件队伍，东方通依靠自己对市场的洞察力，成功实现了自身发展的两次重大战略转移，使其从一个系统集成商成长成为今天可以与IBM、BEA等国际厂商比肩而立的国产中间件厂商：1992年东方通起步，开始从事系统集成，很快便成为当时国内市场上最有影响力的系统集成厂商之一。在不断的应用积累和大胆创新下，东方通诞生了我国最早的一批中间件产品，在这一创新下，东方通在1998年果断地进军中间件市场，并使得东方通中间件产品成为了经得起用户考验的国产中间件过硬产品，至今这些产品仍然在大部分国产中间件平台的底层发挥着举足轻重的作用，为我国民族中间件的日后发展打下了坚实的基础；2002年，东方通科技在丰富的应用经验基础上，又把企业的发展策略由单一的产品形态向整体化、集成式的中间件平台技术推进，在不断研究开发新产品的同时，开放式地吸纳第三方的中间件及应用组件产品，以专业服务加以整合，为用户提供具有行业特性的中间件平台产品与服务，从而使得东方通实现了第二次技术、产品创新，这次战略转移一举奠定了其与国外知名中间件厂商鼎足而立的市场格局，使得国产中间件水平与国际水准接轨。

   在谈到东方通发展的问题上，东方通董事长张齐春表示，我们一直坚信，创造力是一个企业生存与发展的关键。东方通科技在成立之初就提出了要建设一个伟大的企业，但我们不会去单纯追求一种表面上的巨大，一种空洞的轰轰烈烈。我们认为，伟大与巨大的差别在于，一个伟大的企业应该富于创造力，不断用自己创造性的劳动造福于社会。东方通科技正是在实践这一信念的过程中成长起来的，我们的中间件产品、中间件平台可以说正是这种创造性劳动的产物。

  行业积累孕育突破

   CCID的数据表明，东方通中间件产品在第二次创新后的市场开拓中拥有了21.9%的市场占有率，总装机量超过40万套，在东方通覆盖金融、邮电、能源、交通、政府等行业，实现了中国基础软件在市场占有率上的跨越式突破，各种来自国家、媒体乃至亚洲范围的殊荣纷至沓来。而这个过程也正是国内企业应用整合市场兴起的过程。在这其中，东方通在与行业用户不断的接触，不断地实践中也在加深着自己对企业应用整合市场的理解，特别是SOA在业界的传播，更使得东方通受到了很大启发，很快东方通便认识到，长期以来信息系统长期存在集成能力、可扩展性、低成本开发等三大问题，因此需要面对独立的新应用、 更多应用的整合和业务的变化。

   东方通认为,传统的中间件是一种通用的基础技术,中间件解决了基础的共性问题，包括业务系统的运行框架、集成、扩展等问题，是“横向共性的解决方案”，SOA是一种新的技术框架，其所倡导的“服务”的概念更贴近了业务，但现在业务对企业信息系统提出了更高的要求：信息系统正在成为企业运转的动力引擎；全面及时的信息成为企业发展的关键； 全面的整合才能保证全面及时的信息；信息系统要求有效、高效并兼具经济性；信息系统要求技术的先进性。而对此，基础技术无法解决领域内的业务共性问题，SOA“服务”的概念虽然更接近了业务，但还不是业务的表达方法，因此，针对快速开发、业务变化等需求需要，东方通提出了能够提供解决行业内共性问题的解决方案的产品构想。这与CCID等第三方权威机构行业中间件的观点不谋而合。

   在这种认识下，东方通依托丰富的行业应用经验，在中间件产品、集成平台的基础上又针对不同行业推出了行业解决方案软件套件――VSP。VSP（Vertical Solution Package）是面向领域的共性功能模块，其主要解决行业或领域内的共性问题。VSP以中间件为基础，被实现为构件或者服务的形式。VSP包含如下要素：基于构件模型或服务模型实现、支持配置和扩展、业务系统的全部或部分。如果说中间件产品是东方通第一次规模创新的产物，集成平台是第二次规模创新产物的话，那么行业解决方案软件套件的问世则是东方通正在酝酿中的又一轮创新，通过创新，国产中间件厂商将在东方通的带领下掀起一场新的革命，这种革命将会让技术真正为业务服务，为用户创造最大价值。

   东方通行业解决方案软件套件的问世，至少在以下三方面给国产中间件的发展提供了有益的借鉴：首先，归纳和固化了行业应用中的共性特征，促进了先进应用在行业中的推广。

   其次，构建了在新的应用框架，突出了面向业务的重要性。
   再次，朝着超越、突破SOA“服务”概念的方向前进了一大步，尝试从业务的角度来重新审视SOA审视企业IT架构，这有可能使得国内对中间件以及企业应用整合的认识向前迈进一大步。