作者：郑凯  

　我国是一个粮食生产和进口大国，粮食市场进入了国际大循环，粮食的经营和销售出现了新的局面，区域的粮食市场价格跟随国际大市场进行变动。传统的粮食贸易方式已不能适应新时代的要求，目前急待形成符合时代要求的新的市场体系，解决粮食交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范粮食交易行为。随着电子商务由技术为本演进到商务进化阶段，越来越多的农产品流通企业认识到电子商务将是未来企业发展必备的基础交易模式之一。

　　◆ 降低交易成本

　　改善农产品供应链

　　我国现货交易市场数量众多，交易额巨大，是我国整个商品市场的坚实基础。其中传统粮食贸易市场，存在着交易环节多，交易成本高，市场变化快，价格风险大等方面的特点。在传统方式下，粮食流通过程需要从生产者，经由农村粮食经纪人、产地多级贸易商、销地多级贸易商、零售商等众多环节才能最终到达消费者手中，同时资金流也要经过很多环节才能反方向回流到产地贸易商手中。商品交易环节较多，交易成本居高不下，消费者需要承担更多的分销成本才能获得商品，贸易商资金回笼速度缓慢，是阻碍交易商品流通效率提升的主要原因，也极大影响了整个社会的运作效率。而对于广大现货交易市场， 信息化程度低，抵御风险能力弱等落后局面也亟待改善。

　　中国华粮物流集团北良有限公司作为我国粮食流通领域的大型现代粮食物流龙头企业之一，在我国传统农产品流通越来越难以适应发展形势的情况下，积极通过采用信息化手段和电子商务等新的商业模式，实现产业链整合，为企业升级和实现跨越式发展提供了新的途径和思路。

　　在与北良信息中心主任，现大连国际农产品交易中心王宁副总经理的多次访谈后了解到，北良公司的最大优势在于粮食物流，但目前受到国内粮食物流和供应链环境变化的影响，如：外资益海、央企中粮、中储粮的全国布局圈占及北大荒、京粮、中稻等区域性企业渗透扩张和大量主产地大型加粮食工企建设等，迫使北良急需顺势调整信息化发展战略。同时，港口同质化竞争也迫使企业必须创新建立自有的不可复制的经营优势以缓解粮食物流中存在的不均衡问题和开发新业务支撑点的问题。经过长期调研后，王宁认为电子商务不仅是降低粮食现货交易成本的高效渠道，还可帮助企业开创业务新途径和实现资源合理配置。因此，他提出利用信息化手段，开发农产品电子交易市场并与物流配送优势相结合的发展模式建议。这一方案很快得到了领导们的支持和认可，项目很快进入到信息化供应商选择的环节上来。

　　◆ 运用电子商务

　　助力农产品现货交易产业升级

　　经过多方评估，大连国际农产品交易中心最终采用了时力科技公司的“For-eTrade现货通”电子交易系统。该系统实现便捷的粮食网上交易，提供现货挂牌洽谈、现货挂牌撮合、在线专场、竞价拍卖、竞价招投标等多种灵活的交易模式，可实现同时满足不同行业、不同规模、不同地域的现货交易市场客户的多层次需求。交易采取约期交收、提前交收、专场交收、转让或解除电子交易合同等相结合的办法，保证合同的严格、顺利执行和最终履约等业务功能。此外，系统在实现多种交易模式的前提下，还提供系统管理、结算、监控、行情、查询等多种功能。

　　王宁对该系统的运行目前很满意，他重点提到了系统降低运营成本方面的优势。他说，原来在现货交易市场条件下，大量的资金用于货物的囤积，资金流动性慢，压力大。而现在，网上交易系统可以很好地解决资金问题，做到迅速的回款，保证资金的流动性，提高资金的利用率。物流配送效率也提高了，系统使仓储、物流、配送联动起来，形成有机的整体，提高了物流效率。货物、车辆等信息也可以通过平台自由的交流，使车辆得到更加有效的调配。人员、管理等成本也得到了一定程度的节约。另外，在业务上，平台采用网上交易，突破了地域的限制，吸引了公司之前缺失的中小型客户群体，无限扩大了公司客户的范围。

　　用户案例

　　中国华粮物流集团北良有限公司成立于1993年，是我国大型现代粮食物流企业。公司注册资本4.2亿元，现有总资产47亿元，目前主要经营粮食仓储、运输、港口中转、贸易、加工，同时经营多种货物的港口装卸及其它相关业务。其农产品现货交易市场业务中存在以下主要问题：

　　● 1、生产者获取信息的渠道有限，对价格信息反应滞后；

　　● 2、交易范围有限，交易对象单一，交易成本高；

　　● 3、农产品交易的风险控制能力有限，纠纷不断，贸易商之间存在付了钱，提不到货，或给了货拿不到钱，甚至出现拖欠诈骗现象；

　　● 4、仓储管理准确性差、管理难度大，追溯困难，物流过程中也缺乏监管；

　　● 5、融资质押业务没有开展，小商户融资困难，发展缓慢；

　　● 6、价格波动风险，贸易商规避手段缺乏，经常出现高价收（进），低价卖（出），价格倒挂现象等。

　　时力公司针对北良公司农产品现货交易市场存在的一系列问题，提出了“For-eTrade现货通”农产品解决方案。该方案为涉粮企业提供公平的交易平台和交流场所，降低市场费用，提高交易效率。系统可实现实时发布产品资讯和价格信息；借助网络，扩宽交易范围，降低交易成本；通过移动平台，实现产品链的实时监控和追溯；通过仓库管理系统，实时把握库存变化；实现对运输情况的实时监控；结合银行解决货物质押困局。

　　目前大连国际农产品交易中心已投入运营，该交易平台依托现有粮食物流体系，以"电子商务+物流配送"的模式，形成运作规范、技术先进、机制灵活，与国内农产品期货市场互补，集贸易和物流、金融服务于一体，以农产品及其加工产品、物流运力、现货基差、现货选择权为交易标的的新型农产品交易市场。

　　

　　方案推荐

　　● 方案名称：“For-eTrade现货通”农产品现货电子交易市场解决方案

　　● 系统描述：针对农产品交易方式多样性特征，“For-eTrade现货通”电子交易系统支持多种交易模式，主要包括网上商城、现货挂牌洽谈、现货挂牌撮合、网上超市、竞价拍卖、竞价招投标、专场、团购等8种交易方式，在实现多种交易模式的前提下，系统还提供系统管理、结算、监控、行情、查询等多种功能。其中多种电子交易模式已经在钢铁、煤炭、食糖、化工等行业多个大宗商品电子交易市场获得了成功应用，并且交易活跃。

　　● 主要功能：仓储物流系统功能、物资银行系统功能、物业管理系统功能、协同商务系统功能、手机版“现货通”等

　　● 系统结构：系统采用B/S、C/S架构相结合

　　● 数据库：Oracle/ SQL Server

　　● 兼容性：具有强大的可扩展性、可靠性、安全性及兼容性。

　　● 产品服务方式：即可单独安装使用，又可采用SaaS在线租用的方式。

　　推荐理由

　　“For-eTrade现货通”拥有完善的功能，并支持各功能模块间的选择组合，以适应不同类型客户的多变需求。从简单的只支持线下交易的基础模块组合到复杂的对多种线上交易提供支持的高端组合，“For-eTrade现货通”为客户提供从简单到复杂、从低端到高端、从现成产品到个性化定制的任意组合产品。同时，“For-eTrade现货通”依托时力科技的强大技术力量和业务专家队伍为客户提供从规划到部署、从调试到运营的全程无缝服务。