现代供应链成本控制，除了运费和劳力之外，还要求加快资金和商品的周转率以适应不断变化的市场，做市场的快速反应者。而作为供应链中的节点企业，无论制造业、商贸业还是物流企业本身，想要具备这种快速响应市场的能力，就必须由信息化系统作为支撑。也因此，信息化自主正成为物流供应链管理信息化的新趋势。

“对于供应链节点企业，特别是物流企业来说，是否能够实现信息化自主，或者说信息化自主水平的高低，将成为企业竞争力的重要考核标准。”博科资讯董事长兼总裁沈国康说。这位中国物流供应链管理软件行业的领袖人物，同时也是“我的信息化我做主”自主软件的缔造者，对中国物流供应链管理市场有着深刻的认识和理解。

个性化驱动变革

随着互联网技术的成熟，社会进入了以变为主的时代，商业环境的瞬息万变激发了企业对于信息化自主的狂热追求。而同时，个性需求往往代表着品质高、批量小，企业也将因此而付出更高的成本，这也给他们带来了巨大的冲击。

企业的个性化需求给产业链带来了巨大的变革，首当其冲就是物流业。近年来，在B2B、B2C等电子商务的推动下，物流业进入高速发展期，但与此同时，竞争也变得更为惨烈。

沈国康敏锐地洞察到物流供应链市场的变化：一方面，信息化使变化成为可能，另一方面，又加剧了变化的进程。

他介绍说，首先是价值链的延伸，包括业务的延伸。如原来做国际采购的企业，现在通过互联网，可以将服务链条延伸至供应链的更多环节，提供从代理采购，到报关报检、仓储运输、配送等的全程供应链服务，这就使得物流企业进一步拓展了市场空间。其次是基于互联网技术，制造企业将物流业务整体外包给第三方后，依然可以监管整个物流的状态，实现动态监管的目的。再次是大型制造企业不仅关心产品本身，更关心服务，包括交货周期、售后服务等一系列问题，这给物流企业拓展服务范畴带来机会。

在上述过程中，通过信息技术整合资源，提供完整的供应链解决方案的第四方物流迅速成长起来，并逐渐成为市场的主力军。

“在三五年前，4PL还只是个概念，现在却已经风靡整个业界。”沈国康感慨道。他认为，传统的物流公司是重资产、劳务型的公司，主要提供仓储、运输等传统商贸物流服务；而第四方物流完全是轻资产、智力型公司，是头脑+电脑——他们没有仓库，也没有车，而是整合第三方物流资源，通过电脑指挥第三方物流。

与传统的3PL相比，4PL有能力提供一整套完善的供应链解决方案，是集成管理咨询和第三方物流服务的集成商。它不是简单地为企业客户的物流活动提供管理服务，而是通过对企业客户所处供应链的整个系统或行业物流的整个系统进行详细分析后，提出具有指导意义的解决方案。4PL本身并不能单独完成这个方案，而是要通过物流公司、技术公司等多类公司的协助才能实施。

 

自主化主导发展

物流业越发展，对信息化的依赖就越强。而满足个性需求带来的“随需应变”理念，更是将业务和信息技术融为一体，为企业提高速度、响应能力和盈利能力创造了新的机会。目前企业可以自己争取到的最有价值的东西就是灵活性——应对新市场需求以及在迅速抓住机会的灵活性，而要获得这种灵活性，就需要一个同样灵活的 IT 环境。

与此同时，市场竞争正逐渐演变为供应链的竞争，且空前激烈，这就要求企业不但内部要很好协同，而且还要上下游企业与自己达到同步运行、协同作战的效果。也就是说，只有建立自己的高效网络，才能赢得竞争。

因此，信息化的自主也变得越来越重要。沈国康举例说，如果某家物流公司承包了宜家全国的物流配送服务，那么它就被作为为终端客户提送配送服务的环节，纳入到宜家整个管理体系当中，其所有业务流程、信息反馈，都必须要满足宜家的要求，同时受到宜家的统一监管。但如果该物流公司还同时为医药企业提供服务，就不可能再用宜家的那套流程去做，为此，该物流公司就需要进行业务流程重组，包括信息化系统的重建，以满足该医药企业的要求。

此时，“依靠原来的编代码、相对固化的信息化建设搭建方式，已经不能满足快速响应市场的要求了。即便你有资金去重新组建信息化系统，但你的业主可能没有时间等你。”沈国康说，在激烈的市场竞争下，面对需求的变化，物流企业要快速将信息化做出调整。“实际上就是要信息化自主。”

 

Yigo颠覆性创新

从全民皆兵的软件产品选型、苦苦等待的产品升级、无休无止的维护，转变为企业根据自身业务需求自行配置管理模块和业务流程，并可根据企业和市场的变化随时进行调整，快速满足企业业务拓展、流程变更、功能调整等应用需求，信息化自主注定是一场管理软件世界的颠覆性创新。

历经十六年探索，博科将信息化自主的梦想变成现实——全球首创面向管理业务人员（非技术人员）的无码开发技术Yigo语言，助力企业“无码、快速、低成本”拥有切合自身需求的管理应用系统。

沈国康告诉记者，Yigo译成中文有两种——“易构”和“异构”，即容易构造和个性化，充分体现了信息化自主的涵义。在沈国康看来，信息化自主应该包含两层意思，一是信息化系统的建设要方便、灵活，或者说容易，即“我的信息化我做主”；二是要能体现个性化，即构造完全属于企业自己的信息化系统——“你的就是你的”。

Yigo扮演的角色，一种将技术和业务分离开来，最大程度弱化用户对技术的依赖，只需通过业务描述来推动技术实现，这种业务解析的技术实现机制是将用户的需求描述成XML文档，通过Yigo解析技术在集成开发环境中自动生成系统应用。这种简单的程序开发模式，使得编程不再是技术人员的专利，熟悉业务的人员可以做得更好。

Yigo语言真正实现了用户信息化自主的要求。与此同时，Yigo打破传统意义上的软件边界，突破ERP、CRM、SCM等名词界限：Yigo语言的无码客户化以及工作流引擎设计方法，让企业的信息化实施人员可以完全根据企业的业务流程来定义信息化构架。从企业流程角度出发构建信息化系统，实现企业的信息化过程从信息资源规划向企业流程规划转变，原有的根据企业信息化需求不断扩展而定义出的ERP、CRM、SCM等概念将变得没有意义。

而企业管理软件的全面整合解决了目前企业存在的两张皮问题：即前端电子商务业务系统与后端企业信息化系统不融合的前后两张皮现象；外部软件厂商提供的软件产品和企业内部真正所需不符合的内外两张皮现象；由于存在技术的信息不对称，导致企业领导层的实际需求和企业执行层在信息化实施过程中不对路的两张皮现象。

 

成为最佳选择

沈国康告诉记者，与传统的代码开发方式相比，Yigo语言具有颠覆性价值。以往大部分信息技术领域的变革都来自于国外，而这次，来自中国，Yigo语言彻底改变了管理软件世界的秩序——成功开启第五代计算机语言时代，引领世界管理软件的新革命，颠覆传统管理软件的开发、应用、扩展模式，为企业信息化开辟新天地。

“我记得20年前，打印排版都需要找专业的公司，如今信息化也是一样，企业遇到问题仍需要专业公司解决。但我认为，这个传统观念在五年内就要被改变，因为Yigo的无码、快速及低成本等特点，使得企业信息化自主成为可能。”沈国康告诉记者，用户真正意义上成为信息化主导者，无需痛苦等待IT厂商无休止的例行升级和漫长的二次开发。即可轻松拥有灵活应变的IT架构，完美融合企业独具特色的业务实践和管理流程，确保企业在变幻莫测的商业环境中顺利前行。

如今，Yigo语言的相关内容已经编入了上海市物流师培训通用教材，沈国康相信，随着信息化自主时代的来临，Yigo很快就会成为全国性的标准。同时，基于无码开发技术Yigo语言，博科成功研发出企业自助套件（包括SCM、ERP、S-ERP、LRP、4PL等），完全覆盖包括企业物流（供应链）、第三方物流、第四方物流（供应链服务）、园区物流等在内的各种供应链物流业态，市场占有率持续第一，成为物流供应链行业企业管理信息化软件首选，用沈国康的话说，“用户别无选择”，只能选择Yigo，因为这是最佳的选择。

自2009年起，博科战略局部不仅限于物流供应链管理信息化市场，而是将触角延伸至企业管理信息化整体应用市场，“因为Yigo语言是不受行业、领域限制的，”沈国康告诉记者，“只要是用户的管理需要，Yigo都能实现，真正融入到用户的工作生活中去。”目前，基于Yigo语言的企业管理应用平台自动解析系统MAP，以及各类套件已经在社会各个行业的信息系统项目中得到了广泛应用，其中包括为中石化实施的全程供应链项目，交通部的全国物流电子枢纽工程等；此外还获得中国移动、三一重机、小松（中国）等世界500强企业，电子商务企业麦考林、第四方物流企业商贸通、春宇物流等客户的一致称赞。博科资讯业已成功的从中国物流供应链管理软件行业的领导者转变为企业管理软件的创新领导厂商。

 

进军国际市场

今年对于博科来说是关键性的一年，沈国康预期今年博科产品市场总销售额将达到5-6亿元，并且预计到2012年，将增长到10亿。“到那时，博科将出现历史性的大拐点——将迅速从十亿成长为百亿公司。”任何事物的发展都有量变到质变的过程，沈国康告诉记者，如若能够实现今年的销售目标，那么十亿就是轻而易举的事情；而从十亿到百亿的跨越，就是量变到质变的过程。

接下来，博科还有一个重要战略，那就是大举进军国际市场。沈国康告诉记者，博科要做中国管理软件出口第一人。在一向由国外企业主导的软件行业，国产软件即使在国内市场都常常遭遇来自国外品牌的强大冲击而如履薄冰，更别谈进军国际市场，博科此举着实令业界唏嘘不已。但沈国康对此信心十足。他认为，好的软件应该是亲民的，能够让更多的企业用得起，带来实际的效益，而不是像一些国外产品，走与自身价值不相符的高价路线。

他坦言，单纯从技术上来说，国产软件肯定是无法与国外相比的，但是，他强调，在中国独特的文化背景下，企业管理者的个人意志对企业经营决策往往能起到决定性作用，这在中国很普遍。无论从文化背景，还是从现实国情来看，都不适合这种高价格、高维护费的模式，也因此，许多国外软件在中国遭遇了水土不服的尴尬。尤其在市场竞争日益激烈，成本问题日益凸显的时候，高价格、高维护费会更加成为用户选择软件时的禁忌。而这些正是沈国康所看重的，将中国文化融入到软件开发过程中，做出适合中国企业的管理软件，是博科一直坚持的自主创新理念。

如今，博科的软件在中国市场取得了成功，并且许多国内用户本身已经是国际性企业，将博科软件带到了国际市场，口碑相传。加之博科不断地进行技术创新，沈国康认为，现在，技术已经能够满足国际市场的需求，并且拥有价格优势，进军国际市场水到渠成。

所谓“酒香不怕巷子深”。在沈国康看来，博科只需要再坚持几年，通过不断的资金积累，在不远的将来，一定能在国际市场争得一席之地。他相信，Yigo作为全球首款无码开发语言，被权威计算机咨询机构赛迪顾问誉为第五代计算机语言，注定将打破过去由微软、Oracle等外国公司主导的软件世界格局，成为新的国际标准！