电子商务国内外的形式发展，在万子红判断，一个以资本为主导力量的钻石时代即将来临。“整个行业的大买家都在备钱买钻，目前钻石价格较去年同期已经上涨20%，而且这种势头还要延续。”
　　就在3月12日，作为创始人，万子红斥资1亿元打造的全城热恋钻石商场在北京繁华的东三环开业。

　　万子红计划，明年在北京达到8家店左右的规模。目前除了北京的富力广场和悠唐购物中心外，杭州的全城热恋也在积极筹划运作中。

　　按照每家店的资金需求是8000万元至1亿元，万子红需要筹集的资金量将高达七八亿元。“没有一定的网点配置，必死无疑。”万子红坦言。

　　占位比盈利更重要———这是商业圈公开的秘密。

　　资本助推钻石扩张

　　之前作为2010年1月1日开张的每克拉美创办人，万子红打破传统钻石渠道卖场的概念，创造性地将量贩模式引入奢侈品钻石行业，采用“花同样多的钱，买更多的钻”的低价策略，打造了中国钻石第一家平价卖场。

　　万子红去年年中甚至表示：“已有风投瞄上了每克拉美，公司很可能在3年内上市。”

　　万子红并没有把每克拉美推进资本市场便另起炉灶，创立全城热恋。此次，全城热恋钻石商场打出了“裸钻更划算，不止省一半”的广告语。

　　尽管没有透露资金的具体来源，万子红在合作伙伴的支持下似乎底气十足。据悉，开业当天，仅1克拉及以上钻石就备货达1000多颗，全场总计钻石饰品多达5万件。“比星光商场(位于北京CBD的一家高档商场)所有钻石商店存量的总和还多。”

　　而记者在一份招聘信息中发现，全城热恋的东家是RiccHezza公司。RiccHezza公司是由国际著名风险投资参与运营的钻石连锁机构。Ric-cHezza专业从事钻石、彩色宝石等高级珠宝的销售及国际著名珠宝品牌在中国销售权及使用权代理业务。

　　“年销售额达到1.2亿元即可保本。”据全城热恋钻石商场的相关负责人透露，开业仅两天时间，全城热恋钻石商场的销售业绩已经超过1000万元。

　　每克拉美也加快了自身扩张步伐，已经在北京拥有蓝色港湾、大钟寺中坤广场两家门店的每克拉美钻石商场，将在北京的西部和南部再开设两家卖场。

　　据每克拉美总裁郝毅介绍，2010年，每克拉美钻石商场实现销售近3个亿，在北京扩张的同时，每克拉美钻石商场还将触角伸向外埠市场。成都、重庆、郑州和沈阳www.tuan1024.com将陆续有每克拉美钻石商场的新店亮相。获得资本青睐的还有网络钻石销售第一品牌钻石小鸟。3月15日，钻石小鸟在其官网上正式确认，已顺利完成第三轮融资。而此次的投资者为专注于中国企业投资的最大规模的私人股权投资基金方源资本和以投资商业模式创新企业而闻名的联创策源。

　　此前，在2007年5月钻石小鸟获得了今日资本的第一轮500万美元投资;2008年10月，钻石小鸟又获得由今日资本和联创策源投资的约1000万美元的第二轮融资。据悉，此次融资金额不低于3亿元。

　　钻石小鸟公告指出，前两次都属于VC资本，而第三轮融资属于PE基金。

　　方源资本认为，钻石小鸟的独特竞争优势在于对钻石饰品行业的深刻理解及把握。而钻石小鸟和上游供应链的深度合作，也保证了产品在品质和价格方面的优势，同时，稳健有力的品牌营销以及完善的售后服务也使品牌更加强大。“钻石小鸟的蓬勃生机让它有能力成为未来的全国性乃至世界性的业界领袖。”

　　目前，钻石小鸟年销售额近5亿元。“我们在未来3到4年的时间还将完成IPO的计划。”钻石小鸟创始人兼联合总裁徐潇透露。

　　全城热恋最直接的竞争压力就是以钻石小鸟为主的网络销售力量。据中国电子商务研究中心调查统计，国内诸如九钻网、珂兰钻石网、新钻网、钻石小鸟、戴维尼珠宝网、蓝色多瑙河钻石网等钻石珠宝类在线B2C服务商已突破100家。

　　“但我们坚决不做网络销售，”万子红坦言，“隔行如隔山。”在万子红看来，网络销售高居不下的人力资源成本将是制约其价格优势的拦路虎。

　　新投资领域

　　比资本青睐更重要的是受到消费者的青睐。

　　在2010中国钻石论坛上，上海钻石交易联合管理办公室副主任李牧表示，中国内地钻石市场的消费增长率超过20%，首次超过日本，成为仅次于美国的世界第二大钻石消费国家。

　　上海统计局发布的《2010年上海市国民经济和社会发展统计公报》显示，全年通过上海钻石交易所海关报关的钻石进出口和所内交易合计28.61亿美元，比2009年增长88.1%。国际业界普遍看好中国钻石市场的发展前景，尤其是下一个10年，更被称为中国钻石产业发展的“黄金(1429.50,3.10,0.22%)十年”。

　　以周大福为例，去年包括黄金在内全国全年的销售额300亿元，其中钻石销售40亿元。

　　而当前让万子红更为眼热的是婚庆市场。相关数据表明，中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中的1/10用于珠宝消费，全年就有250亿元的消费空间。“全城热恋”无疑是一个直接的表白。

　　价格自然成为万子红最为有效的开路先锋。“全城热恋就是要彻底打乱钻石行业价格秩序。”万子红以一种强硬的姿态拉开了钻石业新变革。

　　万子红介绍，商场首创国际钻石报价单模式进行销售，剔除掉了占据大部分利润的中间商环节，省去了钻戒42%的价格。同时压缩其自身的利润，将原本25%的商场扣点盈利减去8%。这样，顾客不但以市场价格的一半购买钻石，更可以说还原了钻石的市场价值，让钻石价格更加的透明公开。

　　尽管万子红自揭行业内幕，但通过网络搜索发现，国际钻石报价表需要付费订阅。对此，万子红称，全城热恋将在商场向消费者免费公布自己购买的这一报价表。“不怕得罪同行，怕的是得罪消费者。”

　　这一透明价格模式的推行，显然进一步推动了消费者的投资热情。钻石是不可再生资源，目前，全球钻石产量正不断下降，如果再无新矿发现，40年后全球已有钻矿都将枯竭。

　　由于需大于供，近100年来，优质的钻石价格以每年10%的速度稳步增长，几乎没有下跌过。钻石专家聂文彪指出，一颗钻石的总价格构成中，重量约占40%，净度占20%，颜色占20%，切工占20%。从投资角度来讲，克拉裸钻更具投资价值。

　　中国珠宝首饰协会的数据显示，去年4月底以来，一些资金陆续从楼市撤离，转入钻石等新投资领域，甚至出现了“炒钻团”。在这部分资金的推动下，从去年5月份至今，全国钻石销量同比增长近30%，其中2克拉到5克拉(多用于投资)的销量同比增长更是超过40%。

　　“3月底，全城热恋也将开展有投资性质的钻石寄卖业务。对于有一定资金实力和风险承受能力的投资者，我们将接受委托购买、委托出售，不通过商场流通，直接获取钻石价格变动带来的收益。”万子红表示。