“实际上，到今天为止，我们谈盈利模式、谈收费等很多东西还为时尚早。”4月26日，易居(中国)控股有限公司董事会主席、中国房产信息集团董事会联席主席周忻在谈到当下的房地产电子商务时，反复强调“仍处于试水和探索的阶段”，期待能够摸索出一个新的电子商务的模型。

　　此前，中房信集团旗下的新浪乐居与SOHO中国合作成功在网上拍卖两套商铺。几乎同时，伟业我爱我家也宣布与淘宝房产频道达成全面战略合作，并拿出一套三亚海景公寓“1元起拍”。

　　电子商务的热潮无可避免地侵袭到了房地产领域。那么，房地产电子商务究竟有着怎样的前景，抑或仅是传统营销手法中的噱头？房地产电子商务又如何探索出适合自身的商业模型？

　　中国房地产报：现在推出房地产电子商务的概念，是房地产营销的一个新趋势，还是调控之下营销的噱头？

　　周忻：我只能说这是一个机会，每次市场不好的时候，都会有一些新的东西出来。如果线下所有人的房子都很好卖的话，就很少会有人尝试进行网络交易。如果想推一个新的模式，千万不要在市场好的时候推，相反一定要在市场相对差的时候，新模式接受度可能会更高。我觉得现在正是时候，随着信息化的发展、互联网的发展，房地产这个行业也需要创新，需要新的模式。

　　房地产电子商务，我们准备了很长时间。现在推出来，更多是一种尝试和探索，我不知道未来有多大的市场。尝试去做，有可能走出一条路，也有可能就死掉了。

　　中国房地产报：房地产进行网上交易，现在有没有法律和技术上的障碍？比如按揭贷款的办理等。

　　周忻：法律法规上是没有了，我们都考虑到了，包括跟后台、交易中心挂钩，用支付宝等第三方担保支付等。在技术上，我们内测的模型是可以走通的，但是线上还不知道，我们需要尝试。今年5月份，我们会在新浪乐居上线电子商务频道，我们已经开发了一套测试版的交易系统，到时候会有各种类型的项目上线。

　　同时，房地产交易的确太复杂了，不可能全部在线上完成，比如按揭手续，不可能要求银行系统放开。所以，有一些问题必须要考虑到线上与线下的结合。这也是我们对房地产电子商务的理解，这应该是一种新的商业模式。

　　中国房地产报：房地产的电子商务模式，与传统的电子商务有什么不同？

　　周忻：普通消费类商品的电子商务模式，如团购、网上商城等，是通过压缩流通环节的费用来完成电子商务的交易过程，能有很大的价格优惠。而房地产行业是特殊的行业，开发商直接面对购房者，中间的流通环节费用很低。所以，很难说房地产电子商务能够给开发商节省多少成本，或者能够给购房者带来多少优惠。它应该是一个新的电子商务模型，这也是我们需要思考和探索的。

　　我认为，现有的线下商业模式，未来在互联网上都会呈现，都有可能形成一种可以尝试的模型。房地产电子商务，不会是一个纯交易的平台，更多是一个专业性的服务平台。它可能不会以价格为核心，而是专业性、更透明的信息和更便捷的交易。

　　这也不是一个网络公司可以承担的，需要打通专业的咨询机构、数据库信息和网络平台。这也是我们中房信敢去尝试电子商务的核心竞争力。

　　中国房地产报：那么房地产电子商务如何盈利？

　　周忻：电子商务交易费是一个毫无疑问的概念，但是现在谈盈利、谈收费都还为时尚早。我们先把平台做大，把模式做出来，让大家去体现，觉得这可能是个更好的东西，然后再去考虑费用的问题。如果这样的操作模式能够走得通的话，我相信是能够为中国房地产企业提供更好的线上服务，同时也能够让交易更透明、更规范，信息更加翔实，交易更加广泛。

　　中国房地产报：电子商务平台上线之后，会和哪些开发商进行合作？项目类型都会有哪些？

　　周忻：未来一段时间内，我们还将以尝试为主，各种物业类型都会做一些尝试，究竟哪一种模式适合房地产电子商务我们还是需要拭目以待。除了已经合作的SOHO中国，我们还会和其他很多公司合作。但是，我并不希望房地产电子商务的节奏走得太快，也不希望走得太慢。不希望太快呢，是因为这个东西很复杂，不是一个简单的事情，需要不停的内测、公测和试点，多试验之后再进行推广，还是要谨慎为主。不希望太慢呢，是因为任何一样东西推出的时机成熟之后，就应该适时的推向市场，并围绕这个概念进行尝试。

　　从电子商务本身来讲，将房子放到网上去卖，本身就是一个很有意思的事情，也是一个比较新的概念。我认为，是值得我们花时间去尝试一下的。

　　但我们不会为了电子商务而电子商务，如果能够摸索出一个独立的模式并得到大家的认可，为房地产交易做出贡献，这个尝试就算成功了。（ 朱以师 ）