这篇是第五届海贸会中几个外贸电子商务CEO关于“外贸电子商务进入战国时代了吗？”话题的讨论，看看能够从中得到些什么信息？

　　伊果网CEO  郭剑武：现在的外贸电子商务是否已经进入了“战国时代”现状如何？我们的出路何在？无论是做平台的、商家的还是做服务的，你们对于外贸电商的市场竞争态势的心得体会是什么，大家可畅所欲言。

　　递四方市场总监——李清望：物流对于电子商务来说不可或缺，我们公司从事跨国电子商务两年以来，每年与电子商务这一块相关的 业务大概在3 个亿，电子商务卖家给我们带来的收入大概占我们业务 总量的 30%，我们主要从事工厂类和贸易类业务的商业快递，我们能 掌握的是单据的数量、物品的重量以及单据目的地等，现在小公司比 较难做，比如易趣网条件就十分苛刻：1000 个单据里面有 3 个遭到 客户投诉，就不给做了。我们公司的业务量中，美国货量占 40%，英国占 15%左右，德国占 8%左右，其他主要是澳大利亚，产品类别主要是电子产品，在我们深圳单华强北地区的就占 75%左右；全国来看，则上海市的比较多。

　　越南中国商会胡志明市分会副会长——孙岩：越南市场整体看发展不错，一党独大，政治稳定，经济政策方向正确，比较得力，海洋 资源、矿产、旅游资源等非常丰富，65%以上的人口年龄在 35  岁以下，消费欲望十分强烈，该国国民好学，教育状况良好，英语特别棒。 深圳这边的优势是 3C 产品特别多，谁将销售阵地前移，谁的交货速度快，谁的服务态度好，谁发展就迅猛。

　　荣群国际贸易 CEO  邓少炜：外贸零售店这块有三种：一种是做 易贝网和亚马逊的平台；一种是兰亭、DX 等；还有就是游勇散兵类的小网站。判断是否就如“战国时代”的标准：看价格战；看产品数量、种类；仿品小网站是做不大的，正品做起来利润小；鉴于现在集中在电子产品，价格又压的特别的低，个人看来，外贸电子商务已经进入了“战国时代”。97%的买手都会进行多渠道的信息搜寻，无论网站，杂志还是展会，这是由交集的，大B 的比重是不断上升的，但是网络购物也只占到消费购物总量的37%左右。

　　北京中杰快询科技有限公司总裁——周洪群:我认为远远说不上是“战国时代”，连萌芽都说不上。从消费者角度看，一点感觉都没有。电子商务中几十万的现金流是十分重要的，只要有现金流，就可以做起来。

　　科泰/四海商舟副总裁——曹艳华：国内真正在做外贸的，一般是针对热门产品：如深圳的电子产品，江浙一代的机械设备、服装。就拿婚纱来说，如何通过 google 进行搜索引擎推广？seo 的难度是越来越大，我们的营销方式太有限了，太传统了，能否找到其他途径去做？谁能突破这个门槛，谁就能做到极致。BBS 等论坛营销方式对于外贸来说最好，SEO 必须要做，可能会带来口碑营销，联盟营销等，去福布斯登广告，采用手机进行移动营销，资金薄弱时，应首先考虑 SEO 推广方式。

　　针对刘智勇总裁的“你们如何做到帮中国用户拿到定价权？”

　　曹总这样回答：“做了 13 年重在销量的OEM 的老板，准备在国际上进 行打拼，改做个性化的品牌路线，以提升价格”。

　　对此观点，伊果网 CEO 郭剑武不太认同，他认为当 OEM 做的量 很大的时候再做品牌是非常危险的。你能不能做到没有订单，也能继续往上做？很多情况，品牌是需要沉淀的，单靠量大完全做不成。SEO 对于品牌塑造也需要时间，利用 2-3 年时间用 SEO 提高知名度后还需 要其他推广方式。

　　深圳金宁电子商务有限公司总经理——杨宁：宏观上讲：中国外贸刚刚开始，眼光要放长远，全世界的分工中，珠三角地区30 年建立起来的优势是其他地方无法取代的，中国廉价劳动力的优势十分显 著，商机无限，离价格战还很远。

　　 深圳市炽昂科技有限公司总经理——李培亮：针对刘智勇总裁“你怎么做到每个月 120 万美金营业额”的问题以及行业内的“血 拼”现象如何应对问题，李总说：就深圳地区来说，我们做的只能算是中等水平，我们今后的发展方向是寻找突破口，比价格，比服务，比供应链的响应速度，我们可能会利用我们的优势产品去针对目标市场进行推广，可能会建立国外本土化网站，提搞网站的响应速度。

　　另外我们公司由于人力的扩充，可能在 2011 年遇到资金瓶颈， 好在我们有融资渠道，有了资金的注入，我们会丰富产品的库存，会 增加订单量，从供应链的角度看，我们可以提高服务质量，如业内发 货需要 60 天，我们公司 2 天就可以做到；业内只承诺 30 天退款，我们公司可以承诺 60 天—90 天；我们通过整合供应商来努力做到这些。

　　深圳市美赞拓网络科技有限公司总经理——曾露：共振效益： SEO，事件营销，社区化营销，移动营销，电子邮件营销等发生共振， 推广效果最好。