今年，电商发展有几个特征，第一，大额投融资频频出现，第二，估值上升速度加快，第三，网店、电商服务商成VC新宠。　　　　
　　曹磊 中国电子商务研究中心主任

　　近两年，电子商务的投融资是TMT领域里的热点。我们先来看几组简单的数据。一个是去年被誉为中国版亚马逊的当当网IPO大受追捧，大涨90%；还有凡客、麦包包都获得了千万元以上的风投，很多网店成了新一轮的除了垂直B2C以外的新的投资热点；还有我们都关注的，湖北国税局开了首张网店的罚单，应交税款430万，税率4.3%。去年网购交易额将近5000亿，仅淘宝就近4000亿人民币，如果按照4.3%的税率，国家每年少收了170亿人民币的税，这个数据是令人吃惊的；中国网银用户5亿，居全球首位，网购用户将近2亿。电子商务零售总额根据国家统计局在两会期间引用我们中心的报告显示，达到4.5万亿元。电子商务引入传统行业，改进的不仅是流通，更多是在设计、采购、生产，在整个供应链里都发生了根本变化，很多传统企业和电商还把电子商务仅仅当作渠道，这是不可取的。沃尔玛、苏宁的网上商城是和全球几百家连锁店平行的，银泰百货的银泰网被称作零号店，整个架构从采购、人事、组织都是平行的，这样，在网络渠道和传统渠道发生冲突的时候，网络渠道不一定会让步于传统的渠道。

　　传统企业意识到电商重要性

　　投资领域越来越多的关注电子商务，不仅是细分领域，电子商务的产业链上，很多电子商务的外包服务商都获得了风投的广泛青睐。

　　电子商务在我国传统领域产业的应用和创新众说纷纭，一个是制造领域，网络贸易，主要是以B2B为主的垂直电子商务平台，流通领域主要是以B2C为主。B2C领域值得投资者关注的一点是什么呢？过去我们更多投的是纯互联网企业，现在投的是网店，大卖家，品牌网点或者叫淘品牌比较多，网络零售下一波的重要力量就是传统企业，特别是品牌企业的觉醒，他们越来越意识到电子商务对他们的冲击，很多品牌老总说，我们有钱，有品牌，但是缺人，缺运营，缺技术，缺人才，意识到了电商的重要性但是不知道怎么着手。

　　传统企业的新力量包括三部分，一个是网络公司，一个是淘宝C卖家转化成B卖家，第三个是传统企业新创建的。网店的数量去年有1000多万家，大大小小，良莠不齐，大部分还是亏损，只有一小部分冒了出来，并且不动声色拿到了融资，很多从个人卖家转化成时尚的新公司，在淘宝商城外他们也自建平台，成为一个B2C企业，因为他们意识到，如果商城的用户和订单90%以上都来自淘宝的平台，某种意义上来讲也未必是好事，你的流量、订单被淘宝卡住了脖子，这是比较危险的信号。

　　传统企业B2C归类为三类模式，一种是制造商模式；一个是渠道商模式，既有百货里的银泰百货，王府井，也有国美，苏宁。苏宁的张近东讲了：15年内要把苏宁易购打造成一个像实体苏宁连锁一样规模的网上商城；第三是服务商模式，像优乐购、银联等等。

　　团购行业洗牌加快

　　今年电商有几个特征，一个是大额投融资频频出现，第二，估值上升速度加快，第三，网店、电商服务商成VC新宠。

　　去年诞生了一大批团购网站，形成了很多阵营，收购也在悄悄进行，窝窝团是最早提出启动上市的，不管炒作也好，真的也好，去年到现在它在全国收购了将近30家的地方网站。经过一年半的运作，行业的洗牌已经开始加快了，最近团购曝出了很多负面的消息，行业的弊端开始显露出来，包括美国投资者也对这个模式产生了质疑，认为它不是一种可持续的商业业态，至于网络团购在中国究竟能不能行得通，市场有多大，热度能持续多久，目前还有待观察。

　　从5月份团购企业融资并购的情况看，金额越来越大，拉手网估值甚至达到了10亿美金，我上个月去北京调研的时候，去拉手网公司总部参观了一下，他们发展得太快了，让我感受最深的是他们的工作氛围，他们工作热情很高涨，这是值得互联网企业学习的，包括投资拉手网的VC也看到了拉手网的团队力量，拉手网为什么估值这么高，团队的凝聚力和高速的执行力是关键，互联网从来不缺乏商业模式，缺乏的是很好的执行。

　　技术变得越来越重要

　　电商这几年发生了天翻地覆的变化，过去是B2B，三四年前开始了B2C，现在电商所经销的产品已经越来越定制化，过去卖的是标准化产品，现在卖的是个性化产品。这就要求柔性化生产，还要求从设计、打样、制造、流通全流程速度要非常快。

　　国外有一个32互动，在网上试衣间输入个人三围等基本信息，有一个摄像头，把你的数据采集，衣服会跟你贴身融合在一起，试衣更加全景、立体化，这个技术适用于网上商城，也适用于实体购物，据了解国内很多企业也在紧锣密鼓研发这个技术，这个非常值得关注。

　　还有很重要的特征就是电子商务周围媒体的设计化，新浪微博从前年8月份推出来以后，已使得新浪在美国的市值翻了一倍，可以说功不可没。人人网把自身的社会化媒体平台进行媒体广告价值的挖掘和开发，并且进行了标准化，通过一些评估指标进行考量，赢得了很多广告主的青睐。

　　我们知道有这么一个故事，美国淘金热的时候，淘金的人不一定能赚到钱，但是边上卖水的人是百分之百能赚到钱。所以电商服务商有可能成为未来市场的赢家。

　　平台正变得越来越开放

　　移动电子商务，是未来电子商务的方向。智能手机普及得非常快，这是值得我们关注的一股力量，阿里巴巴有一个投资公司，前一年就投资了一款UC浏览器，用户突破了1.9亿，这应该说是提前做的一个布局，掌握了用户，掌握了入口，就掌握了核心价值所在。

　　还有一个很重要的特征就是平台的开放化，像淘宝、腾讯、360等正变得越来越开放，我们认为只有掌握一定流量和大量用户资源的网络公司才有实力搞开放，别的只能被动开放化，融入这个开放化平台。在国外最典型就是苹果，苹果不仅卖了手机终端，更多的收益还是来自于网络商店的效益。