在外贸电子商务发展的最早期，集团军作战式的B2B模式还是主流，阿里、敦煌网等大型企业在那段日子里成了炙手可热的平台，众多中小企业纷纷趋之若鹜。而欧美市场消费心态趋于谨慎的今天，大宗交易中有可能存在的风险与不可控因素显然已经让海外企业主、消费者们频频进退维谷。

　　短短数年过去，出乎很多人意料的是，B2C这一模式的急剧发展飞速，并隐隐有了转身成为了外贸电子商务行业的主流。其中的道理尤其简单：B2C模式能够直接绕过原本存在于整个外贸行业中间的贸易环节，从而直接把“中国制造”带给海外消费者，这能够让位于整个产业链条中最底层的制造业化身成为零售商，拥有自主定价的权利。换言之，小额B2C外贸的起飞令国内制造业看到了一小片崭新的世界。

　　但至今仍有许多中小企业难以成功的开展海外市场业务就在于，相较于服务体系比较成熟的B2B市场，B2C对于团队的综合素质更具挑战性。在快速、纷乱的订单处理；仓储物流的简历管理；售后服务的支持与把握；客户关系管理；高度竞争的营销细分市场等等问题都一一迎刃而解后，中小型外贸B2C电商企业、团队所面临的真正壁垒实际上在于：如何及时、有效又能够安全的收款？

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