21金维他，这个延续了近20年的知名品牌早已深入人心，而谱写这段销售佳话的就是杭州民生药业集团有限公司(以下简称民生药业)。21金维他开发的初衷和使命是帮助大众强身健体，这点与民生药业信息化建设所实现的效果刚好吻合。民生药业多年来之所以能够在业界占有稳固的地位并持续发展，正是得益于该企业一如既往的对企业信息化的关注。对于民生药业的信息化建设而言，一次次的推进，就如同将其机体中的垃圾清除，打通经脉，达到强身健体的功效。

 

民生药业信息中心总监胡俭

　　开具这样一剂信息化“药方”的人，就是民生药业信息中心总监胡俭。记者与这位谈吐优雅的总监谈话席间，时时感受到他对信息化的认识程度之深及多年的实施经验之丰富。经历了近20年的风雨历程，让他体会到了作为先行者的苦与乐。两次将系统彻底推倒重来带来的巨大挑战使胡俭的信息化之旅充满了刺激和满足。如今他对操作层面的系统建设早已驾轻就熟，而关注的重点早已上升到决策支持系统层面。

　　多年的管理经验以及对计算机应用又有比较深入的研究使得胡俭这么多年的工作开展起来得心应手。作为医药制造企业的IT人，他认为医药企业信息化的建设需要从宏观的角度解决一下企业信息化发展规律本身，才能探寻出一条通过建立有效的信息支撑平台，实现整体企业管理目标的途径。

　　扬长避短勇于创新

　　曾经两次推翻原有系统重新构建新系统，虽然存在一定风险但最终都成功上线，有惊无险。重新开发的销售系统和之前系统的不同之处在于，重点强调企业的固化管理和精益操作，胡俭介绍说：“就是把企业的规章制度和管理思想融合到系统里，由电算化完全过渡到企业管理上来，从管理数据过渡到管理企业员工的行为、管理企业的思想，系统是有灵魂的。我们力图做到使系统活起来。”

　　勇于挑战是胡俭的个性，要不就不做，要做就做得最好。医药行业出台的《医药流通“十二五”规划》、《医药工业“十二五”规划》。大幅提升医药企业技术创新能力，做大做强医药流通成为十二五期间医药行业的重要目标。这同时也表明信息化需求迫在眉睫，成为医药企业经营成败的关键因素之一。

　　针对于这个问题，胡俭结合民生自身的现状分析认为：“新医改坦白的讲对我们的影响并不大，我们企业和其他企业有些区别，对我们来说有两点，第一点是药价比较低，第二点是品牌知名度相对于别人高一点。新医改的发布，使我们药品价格的趋势越来越低，利润也逐渐降低，因此，我们一定要退出高技术含量的产品，不能和别的企业盲目的打价格战，尤其是那些本身标价就很高的产品。突出品牌优势，那么推出高端产品完全可以体现我们的特色，两方面要争取实现，即第一方面，提升科技含量，第二方面要不断的开发出新产品。我们不打价格战，别人有价格优势，我有品牌优势，要学会扬长避短。

　　每个人都有自己的特质和特长，就算你的长项不够顶尖，不够权威，你总会有胜过竞争对手的地方，只要你善于利用，就能形成制胜的优势。同理，每一个企业有自己的文化积淀和经济基础，每一个企业也都有自己的比较优势和比较弱势。如何审视自己，扬长避短，是企业实现超常规发展的关键所在。扬长避短、敢于取舍、有所为而有所不为。

　　我们要善于发现我们的特长在哪里，民生有品牌优势，既然花钱就要把钱花在刀刃儿上，在新形势下结合企业的发展做出信息化规划和判断，合理的分配财力，物力和人力，得到性价比较高的结果。对于民生来说，只有扬长避短、充分发挥内容生产这个核心竞争力，在这场生死攸关的博弈中，民生才能占领竞争制高点并最终获胜。”

　　过渡老系统开辟新通道

　　新医改大幕开启，并以强有力的力度在推进。相对于国家颁布的十二五规划，民生也在做，并早于国家十二五规划制订了企业的十二五规划，将云计算等虚拟化的运用纳入其中。这一做法充分的表明了民生信息化已经深入企业管理精髓，具有很强前瞻性。

　　对于系统更新而言，胡俭经验丰富，而相对于之前的两次系统推倒重来，这次行动就显得更加谨慎，除了一定的资金投入相对谨慎之外，老的管理模式能否能在不影响企业发展的情况下平稳的过渡到云计算？绝对不能掉以轻心。云计算-----这个作为2011年出镜率最高的IT名词，备受关注。被很多专业人士喊过无数次的IT名词儿在企业级应用还只是停留在理论层次上的探讨，理论化的味道比较强，没有实践做参考，谁也不敢做第一个吃螃蟹的人。

　　对于这项新的技术应用，第一个吃螃蟹的人不但要考虑企业所面临的风险，而个人职业生涯和名誉也要有所顾及，因此，真正实施的单位和勇于挑战的CIO在此之前凤毛麟角。但是这次不同，迎接挑战的是胡俭，由他带领的民生IT团队这次就是要试吃这只螃蟹。

　　“也许是机缘巧合，也许是上天给我的挑战，企业的十二五规划之后正好赶上医改，并同样明确了医药信息化虚拟化建设这一目标。既然目标是一致的，那就放手干吧。”胡俭很自信的说。

　　一腔热血的背后是谨慎的分析，胡俭强调：“工业企业做云计算不是说的那么简单，风险和困难要充分的认识到。”胡俭着重的从资金投入的角度来分析：“相对于国家政府，学校等公务机关，行政单位而言，由于是国家出资，推广云计算成熟方案等新技术相对容易。而对于企业而言，云计算对于绝大多数工业企业而言则是革命性的，不仅仅是系统升级，而是打破原有的系统重新架构，更新思路，肯定需要投入大量的资金。涉及到资金投入我们就要谨慎的全盘考虑，争取把风险降到最小。”

　　胡俭进一步分析：“短时间内新医改造成的药品价格下降对企业利润有一定的影响，并影响到相关的信息化投入，效益好，老板口袋钱多花钱自然就爽快，而如今就要手紧一些，这是很正常的现象。那么，为了实现既定目标，怎样用最少的钱办尽可能多的事情呢，这就需要费一番脑筋了。”

　　惠普，戴尔两家厂商得知民生制药有这方面的需求，主动找上门来与胡俭接触。为了实现云计算在企业中应用的成功案例，他们也在苦寻合作伙伴，希望一起来探索企业如何走云计算信息化的路子。双方都很有诚意，民生也希望与合作伙伴一起探索出一条符合企业现阶段发展的一个好的方法，共同承担风险，将工业企业走云计算的信息化之路开辟出来。

　　协调资源为我所用

　　胡俭善于协调各个方面的关系，调用各种资源“为我所用”，这是一个真正懂得管理的领导者。“最终，我们与厂商商量达成协议，在开发项目过程中涉及到设备问题，希望他们提供，直至完成测试。与这两家厂商合作，我相当于把他们最好的设备免费拿过来使用了，这笔生意比较划算。”胡俭风趣的说。

　　工业企业如何走运计算的路子，这值得探讨，惠普和戴尔的决心都很大。协议规定，建模设备是他们的，很简单的道理，如果有意向就应该承担一部分的风险，事实如胡俭所料第三天设备全部到位。

　　经过多次的探讨和分析，最后按照胡俭提出的方案实施，他透露：“我们的实施方案有些与众不同，怎样从旧方案过渡平稳的到新模式，并不影响企业的日常的运作？我们找到了一种适合民生现阶段的方法。即我们分两步走，第一步，模型搭好，进行测试。如果可行的话，下一步进行实测，对象选择有一定专业水平的人，进行小范围推广。

　　当别人对云计算还云里雾里或者冷眼旁观时，胡俭已经着手实施了，看来这第一个吃螃蟹人非他莫属了，据他透露：这朵祥云之所以能在民生降临，是天时地利人和，源于三方面因素：其一源于公司领导的高度的重视，即上半年公司的十二五计划已经将虚拟化作为重头戏，这个项目从有想法到目前这样的阶段有3个多月;其二是民生原有信息化基础牢靠，模型搭好之后，数据测试顺利通过;其三，是善于协调各种资源，为我所用。尽可能不过多的投入，性价比最高的实施项目。”

　　胡俭承诺，一旦项目测试成功，设备完璧归赵并认真撰写测试报告，云计算虚拟化在工业企业中的战略落地，实现理论升级，这个实践的过程他还会撰写评估报告，相信我们探索出的这条适合工业企业走云计算的信息化路子会起到一定的借鉴作用。

　　“对于民生而言，对信息化高度重视造就了它今天的成绩，对于云计算平台等新技术和趋势钱多钱少都要做，这是大势所趋，我们如果能够走在前面，对企业发展将是个大好的机遇。”