传统直销和电子商务直销区别和分析　电子商务是主宰21世纪的零起步伟业

　　电子商务是主宰21世纪的零起步伟业：（商业运做追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。（一个老人给儿子邮寄鞋的故事）

　　在电子商务出现以前的产品销售模式，是消费者和生产厂家最不满意的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。

　　直销的来历：先有市场倍增学（网络学是世界第八大奇迹）后产生物流式直销。直销是利用网络学推销产品的一种方式，无可非议，是营销学上一大进步。

　　被中国政府禁止传销的特点：1、高额的入会费。2、伪劣产品卖高价。3、没有售后服务。4、没有犹豫期。5、坑人，害人，骗人危害社会，制造动乱。

　　电子商务与直销的区别：

　　1.先有市场倍增学后有直销。利用市场倍增学原理的不都是直销。

　　2.直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。

　　3.直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。

　　4.直销要进货、存货、送货；电子商务则没有。

　　5.直销是有形实物，（保健品，化妆平，日用平，保健器材，小型炊具等等）；电子商务是无形的信息流。

　　6.直销要有必备的售后服务，电子商务没有。

　　7.直销市场之路是越来越拥挤，电子商务之道则是越来越宽敞。

　　8.直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。

　　9.直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。

　　10.直销是实物消费管道，竞争大、不稳定。电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久、耐用。

　　11.直销是工业时代的车速，电子商务是信息时代的光速。

　　12.直销在复制别人的文化，电子商务在创造自己的文化。

　　13.保险是资金流，直销是物流，电子商务是信息流。三者不一条河流，规范直销的条例不适应电子商务，就好象地面的交警不能干涉空中的飞机一样。

　　两者的发展历史

　　1.直销是50年前以一种先进的商业销售模式产生于西方。

　　2.10年前伴随着互联网的诞生进入我国，在我国一直是未被正式立法承认的西方过去。中国政府对这一来自于西方的过去和信息时代的电子商务静观其变。

　　3.我国加入WTO对世界的承诺：直销立法，允许国外直销公司进入中国。

　　世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。改革开放的实践证明：今天，不是世界离不开中国，而是中国离不开世界。朱总理讲到：加入WTO谈了13年，胡子都谈白了。

　　直销是西方的过去，在西方已经有50年的历史，而到我国只有10年，相差40年。电子商务（世界的未来）：在美国立法只有4年，在我国是1年，相差4年时间，中国政府在趋势和过去、朝阳和夕阳两者之间选择会选择什么模式呢？

　　4.既要要保护民族利益，又要兑现对世界的承诺。中国政府该怎么做呢？这就是两个条例出台的背景。

　　当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的机遇来到了，你准备好了吗？

　　新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧者的世纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在光纤上游戏、在互联网上圈地、在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用人网做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人们的脑袋和钱袋。一条永恒、坚固的终极电子复合管道一定会成功铺设。

　　直销与电子商务的区别

　　【什么是电子商务】

　　电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

　　【什么是直销】

　　二五年八月二十三日第443号国务院令公布的《直销管理条例》中对“什么是直销”做了明确定义： 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

　　【电子商务与直销区别】

　　电子商务的会员在向人们介绍电子商务时，经常遇到的问题是：电子商务是不是直销？公司有没有直销牌照？这样做合不合法等等问题。因此，只有弄清楚电子商务与传统直销的本质区别，才能消除人们的各种疑虑，把电子商务做大、做好、做久。

　　所谓传统直销，就是登入我国近20年，在世界上已经实行了七十年的一种营销模式。即生产商不需要经过店铺和其它流通环节将产品销售给客户的一种营销方式。客户包括两种成分：一是参与经营活动并获取利润的直销人员；二是终端客户纯消费者。直销与传销是同一事物的不同称谓，根本不存在本质的区别。在国外一般都称其为传销，这种叫法笔者认为才名符其实，最能体现此种营销模式的本质特点，即无店铺、多层次、靠口碑宣传方式的营销，其精髓是依据倍增原理无限发展营销人员和寻找终端消费客户，并从中获取最大利润。

　　2005年我国制定了【直销管理条例和禁止传销条例】，视直销为合法.传销为非法，并把多层次团队计酬划归传销范畴。然而，即是获得直销牌照的公司，除了雅芳实行单层次营销外，其余所有公司仍然实行多层次团队计酬模式。如果传统直销丢掉了这个赖以生存的灵魂支柱，它就失去了吸引众多人参与的魅力。之所以传销禁而不止，其根本原因就在于以直销为名，传销为实的获牌直销公司是被批准允许的“传销”。

　　至于有些不法之徒，利用传统直销的营销模式实施诈骗，那才是国家真正要打击、禁止的行为。现在人们之所以把这种营销模式视为是传统直销，不仅因为它有了半个多世纪的历史，更因为它是一种时代特征即工业时代的产物。

　　而当今社会已经成为信息时代，必将产生与时代相适应的崭新营销摸式电子商务。任何事物的性质，不仅由其形式更由其内容所决定。比如传统直销、非法传销、电子商务，这些看似一样的事物，但却各自有着不同的本质特性，绝不能混为一谈。下面主要分析一下电子商务与直销的本质区别究竟表现在哪些方面：

　　一、营销的形式有着本质的不同。电子商务主要是通过网上交易完成销售，而传统直销主要是通过地面交易完成销售。一个是以最先进的计算机网络技术为工具，一个是以交互式经营为手段，二者不可同日而语。

　　二、服务的方式有着本质的不同。电子商务实行的是会员制，所有会员的购货、服务全部由公司直接承但。会员之间既没有买卖关系。而传统直销在中国实行的是店铺加直销员制，其销售和服务主要由直销员自行承担。

　　三、奖励制度有着本质的不同。电子商务实行的是消费积分返利，其根据是生产消费的最新理论，让消费者有权参与利润分配。而传统直销实行的基本上是级差制，完全是根据经销商的级别、销售业绩来分配利润。

　　四、具体的销售方法有着本质的不同。电子商务会员可以自购自销，销售价格根据市场需求自定。而传统直销不准其推销员低价卖货，在其价格范围内而是卖的越多越好。让卖和不让卖虽然仅有一字之差，但其性质完全不同。由于电子商务的会员有经营权利，既是个消费者、也是经营者。

　　五、获利的指导思想有着本质的不同。电子商务由于是网上交易，从而大大的降低了各方面的成本。尽管如此，她还是让利于民，给会员的价格可以说是近乎于出厂价，这对绝大多数公司来说是难以做到的。而传统直销虽然在培训教育时，一再宣称直销没有了以往销售中的许多中间环节，但其产品普遍昂贵，说其是暴利一点都不过份。

　　六、电子商务营销模式是未来发展的趋势，必将取代传统直销的暴利销售模式。人类终极消费模式—可谓电子商务。电子商务的总称叫网上交易，亦叫网上购物，是一种低成本高效率的商务行为。其优势是：

　　1.不受时间地域的限制，商业全球化，可以随时随地在网上交易；

　　2.广阔的环境，商家可以面对全球的消费者，而消费者也可以在全球任何商家购买商品；

　　3.更快捷的流通和低廉的价格。由于减少了所有中间流通环节，从而节省了大量开支，大大降低了商品流通和交易成本；

　　4.符合时代要求，在网上购物更能体现个性化的购物过程。

　　总之，电子商务是一个趋势性的行业，是快捷取代慢速.简单取代复杂.先进取代落后的一种最为先进的商业模式。而传统直销已经落后于时代，其暴利性将决定其会不断走向衰亡。

　　通过对上述事实的分析不难看出，电子商务，既不是直销，更不是非法传销，她是信息时代出现的一种崭新营销模式。对公司而言，也可视为厂家“直销”，但它绝不是传统意义上的直销，不需要直销员为其销售产品；对于顾客而言，也可视为直购，但它又不是传统意义上的单纯的消费者，在消费的过程中还有利润分享。这种不沾钱、不沾物、不卖货、不送货、不开会、不上课、不伤人的生产消费模式，必将吸引众多不同层次的人员参与，其市场之大可想而知。当一个聪明的消费者，实现在家创业，网上淘金，点击致富，可谓是21世纪的最佳选择。

　　电子商务(e- Commerce)的概念就是在互联网的环境下，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。说明白一点，就是在网上完成整个从信息发布、网上支付到物流配送的交割流程的生意形式就是电子商务。

　　直销与电子商务必然结合

　　直销与电子商务的结合是一种必然，电子商务也会因直销的介入变得更加完善。直销50年来，一直都是与科技同时进步，直销是运用电脑进行业绩运算、物流配送、会员管理最早的行业。

　　目前称自己是电子商务的企业很多，当然也不乏有正派的企业在摸索电子商务与直销结合，但又有几家是成功的呢？据我所知是非常少的。

　　正因为少，所以其成功的原因还是值得参考，比如NHTG公司的成功归总下来，我认为主要有以下几点:

　　1.管理层普遍是年轻的专才，董事会在重组前也就平均30多岁，这与中国出现一群年轻首富是一个道理，新经济(310358,基金吧)环境中是年轻人的天下。

　　2.大胆选择电子商务模式使公司的文化中含有创新意识。这是现代人愿意跟随的主因。

　　3.策略上不是简单的差异化，原则上在产品市场定位和开发、制度的简约化、会员层次、金流、物流上都不同，而且并不是欲与别的公司竞争而设计的，完全走了一条没有人走过的路，反而吸引了一群模仿者，提高了公司的知名度。

　　4.在人才定位上，没有区域差别，只要合适就平等的高薪录用。

　　不仅如此，我认为直销与电子商务结合最好的方式不是单纯直销加电子商务，而是一种复合型电子商务直销模式，我认为是将两股人才结合才能行成一个强大的管理团队这就是:IT业人才与MLM直销人才。

　　电子商务直销或许成为趋势

　　在未来的直销界，电子商务直销将成为一大趋势。因为简约已经是未来的大趋势，电子商务直销就是简约直销，用共赢的思想，结合社会资源，将复杂的事情简单化，会员的操作简单了，业绩量上升，信心更高了，企业的发展也就更快了，过去一个企业发展可能需要20年，现在5年就可以成为一个有一定规模的公司，这个速度的本身就说明了问题。也说明了电子商务直销是发展趋势的必然性。

　　而直销企业要选择电子商务的道路，他必须具备一些条件，最关键的就是人才。要打破原来的思维，将公司往电子商务公司方向发展，直销只是嫁接在系统中的一部分，不要让系统变成直销型的网上购物公司，需要的是电子商务型的直销公司，这两者是有区别的。

　　另外，制度的设立就要将低端人群屏蔽掉，电子商务直销不适合他们的参与，你会看见，凡是出大问题的公司都是会员结构太过复杂的公司，其实就是会员机制的问题，来者不拒必然出大问题。低端人群与高端人群在一起从业的可能性极少，价值观不一样，目标不一样，对生活的认同度也不同，多年从事直销我发现，低端人群输不起，更赢不起。当然我这里说的低端人群是指不能正确的理解直销，将直销变成赚钱工具，并将自己的时间与金钱放进直销进行赌博的人。

　　给新进者的建议

　　要从事电子商务型直销公司最重要的是看他有没有向全球拓展业务的可能性和实力,否则意义不太大，因为资金、产品、制度等问题不能走出去的公司原则上就不要参与。所有国际化的公司从开盘伊始就在战略的高度来对公司定位，其中含产品、价位、制度和市场开发计划是否会在国外水土不服;其中重要的企业的价值观、文化部分是不是在国际上行得通。过于民族化的观念是行不通的。

　　另外新进直销人要操作好电子商务必须做到以下几点:

　　第一步不是匆忙运作而是学习。

　　不管你做过直销多少年，都要重新学习电子商务原理；学习电子商务后的直销公司与传统直销的区别；学习如何使用电脑、电视、宽带网络等工具来进行团队管理。

　　第二步寻找志同道合的伙伴。

　　第三步在公司和网上学习人脉销售的流程，按照方法进行就可以了。

　　【简言之电子商务与直销的区别是】

　　1,先有市场倍增学后有直销：利用市场倍增学原理的不都是直销，还有电子商务、保险等。保险是资金流，直销是物流，电子商务是信息流。三者不是一条河流，规范保险、直销的法律不适应电子商务，就好象地面的交警不能干涉空中的飞机一样。

　　2,来源不同：直销把西70年前的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。

　　3.时代不同：直销是工业时代产物，电子商务是信息时代产物。

　　4.渠道不同：直销进货，存货，送货；电子商务无需囤货、送货。

　　5.商品范围不同：直销是有形实物（保健、养颜美容、化妆、保健器材，小型炊具）；电子商务是无形信息流，商品包罗万象。商贸网有数千款家庭日用品，吃的喝的玩的乐的；抹的画的洗地涮的；摆的挂的听的看的；穿的戴的铺的盖的，是网上超市。

　　6.工具不同：直销只能靠两条腿跑市场，电子商务以互联网为工具。

　　7.市场不同：直销市场之路越来越拥挤，电子商务之道越来越宽敞。

　　8.供求不同：直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。

　　9.店铺不同：直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。

　　10.消费不同：直销是实物消费管道，竞争大、不稳定；电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久、耐用。

　　11.速度不同：直销是工业时代的车速，电子商务是信息时代的光速。

　　12.文化不同：直销在复制别人的文化，电子商务在创造自己的文化。

　　13.价格不同：直销商品价格高，电子商务价格低。

　　14.培训的方式不同：直销培训：自负交通费，住宿费、资料费、会场租赁费、讲师费等；电子商务：免费网上培训，资料在网上。