浅谈电子商务网络营销中的长尾理论
来源:速途网 更新时间:2012-04-14
在传统行业里简单的说,长尾理论是指当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。   现在这个理论继续在互联网发扬,对网络营销这个新兴行业产生了非常深远的影响,可以说在互联网里,人们把此理论用到了极致。其实在网络营销行业中,长尾关键词一般都是属于比较长的,往往是由两个到三个词语组成,甚至还有短语存在于内容页面里,除了内容页,还存在于页面内容中。只要是长尾关键词带来的客户,转化为企业产品客户的概率远远比目标关键词高很多。   所以,网站是不能单纯看某个目标关键词的排名,而是整个网站的长尾词优化,存在大量长尾关键词的网站带来的总流量是非常大的。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广,下面介绍下长尾关键词的特征   1、比较长,往往是2-3个词组成,甚至是短语。   2、存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。   3、搜索量非常少,并且不稳定。   4、长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。   5、存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。   现在网络推广达人谈到关键词选择的时候,经常提到长尾关键词,而在搜索引擎优化工作中,长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。现在的趋势是越来越多的SEOER不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上,而更多把时间花在关键词的扩展上。   对一些比较小的网站来说,由于长尾关键词不多,主要关键词所占的流量比例就上升。得到的启示是,这些小的只专注于主要关键词的网站,浪费了不少机会。如果能增加网站内容,扩充关键词,流量必然会成倍增加。