我国的中小企业大部分是传统企业，其特点是规模小、资金少、人才缺、管理手段落后。从近年来中小企业电子商务的应用情况来看，往往面临机遇和挑战两方面的问题：一方面，电子商务先进的技术和开放式的环境，使中小企业可以随时掌握市场和顾客需求、降低贸易成本，从而提高企业经济效益;另一方面，由于中小企业的人力、财力、信息技术等实力较弱，中小企业开展电子商务所付出的代价也更大。

　　随着互联网的高速发展，中小企业电子商务之路该如何走？又如何才能走得更好、更远呢？这是企业开展电子商务亟待理清的问题。世界工厂网(http://ch.gongchang.com/)市场专家认为，中小企业要走好电子商务之旅，首先要明白自身企业的发展阶段，看清自己的处境，进而选择不同的路来走，不要盲目跟风。

　　企业自身的发展阶段要认清

　　一般来说，企业按照发展阶段可以分为刚起步的企业、发展中的企业、发展成熟的企业，企业的发展阶段不同，所进行的推广目的也是不同的。对于中小企业来说，处于前两种的企业数量居多。

　　刚起步的企业呈现出这样的特点：产品或者服务还不成熟，只有产品资源而没有客户资源;或者在当地有一定的传统市场占有率，需要扩大业务范围的。这些企业的发展重点在于拓宽公司业务，开展电子商务的主要目的是提高销售量。

　　而发展中的企业则呈现这样的特点：产品和服务不能满足市场需求、知名度不够、产品利润低。这类企业简单来说就是不愁销量，可是由于原料采购有限制导致产品利润偏低，再一个就是由于自身的规模限制，缺少资金扩大规模。这类开展电子商务的主要目的就不在于提高销量，而在于塑造自己的品牌形象。

　　企业开展电子商务的目标要明确

　　中小企业在开展电子商务之前，对于开展电子商务的目的一定要明确。根据上文的分析，概括来说，中小企业开展电子商务主要有两个目的：提高销量和提升品牌知名度。针对不同的目标，需要制定不同的规划策略。

　　对于需要快速提高销量的中小企业，一则自身的品牌不够响，二则自身的资金有限。所以，免费的互联网资源是这类企业最应该关注的。对于资金稍微充足的企业，可以去发展付费的电子商务推广，同时也要兼顾免费资源的挖掘。例如中国最大的免费B2B电子商务平台世界工厂网(http://ch.gongchang.com/)，就是很好的选择，不仅可以免费建立企业网站，而且有几百套免费的企业模板供用户选择，每天200多万的访问量让企业可以得到更多的展示机会，1500多万注册企业让用户解除无客户的烦恼，关键词搜索设置让企业推广更精准!

　　对于需要快速提升品牌知名度的企业，可以在进行电子商务平台推广之外，考虑百度竞价、网络广告投放等付费推广，快速提升企业的品牌曝光率，达到提高品牌知名度的目的!

　　企业电子商务发展的认知要正确

　　一般企业对电子商务有两种极端的认识，一部分企业将电子商务与传统交易割裂，认为它是独立于传统商品交易的全新模式，是对传统商业模式彻头彻尾的改变;另一部分企业则简单的将电子商务定义为“网上买卖”，将传统运营方法照搬上网络。

　　中小企业做电子商务必须拥有开放的心态。许多中国企业习惯于拍脑袋做决策，可能上午开会认为电子商务有前景，下午就希望网站上线。事实上在开展电子商务之前必须进行详细的数据分析。包括分析目标市场和目标客户群，收入、层次，目标客户群的访问习惯等等。只有细致的去做这些事情，去投入时间、精力，资金才有成功的可能性。一些缺乏经验和资金的企业可以寻求第三方B2B电子商务平台合作，将电子商务运营业务交给专业的运营商代理，既节省资金和精力，又保证了运营的效果。

　　另外，还需要特别指出的一点就是，在运营电子商务的时候最好同时选择多家电子商务平台进行维护，其中2~3家重点维护发展，其余的兼顾发布信息，有比较才会有差距，对于效果较好的平台可以优先维护、甚至尝试做付费的会员。这样，既应用了大量免费的资源进行推广，又可以在销量上进行互补平衡，毕竟没有人会拒绝免费得来的订单的。切忌独守一家，做电子商务要采用有备无患的方式!