近年来，随着市场竞争的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，而B2B电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。

　　2011年，以阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网等为代表的B2B服务商继续为寻找新的盈利点而努力，各服务商不断推出新的增值服务或进入与自身产业链相关的领域寻找新的发展。从数据监测显示，受国际及国内整个大环境的影响下，B2B行业整体增速有所放缓，我们认为，2012年外贸环境持续低迷的情况还将延续相当长的时间，与之相关的中小企业生存和发展压力依然很大，B2B电子商务行业增长将继续面临考验。

　　据监测研究，中国电子商务研究中心分析师张周平认为2011年的B2B市场呈现出以下发展新特征：

　　第一：B2B电子商务服务商力推实名认证。9月19日，阿里巴巴率先宣布正式推行实名制。20日，慧聪网CEO郭江表态慧聪也会很快跟进实名制，通过实名制提高行业欺诈门槛和成本。国内主要B2B企业在短短两天内先后宣布实名制，这意味着B2B实名制潮已无法阻挡，实名制在B2B全行业推行已成定局。

　　第二：外贸小额批发市场受热捧。随着传统贸易的复苏，以工业品为主的市场获得了强劲的增长，推动了整体外贸市场的发展。7月22日，天使投资人薛蛮子透露，他已投资Madeinchina.com，开始涉足在线外贸小额批发市场。12月中旬，易宝集团业务总裁刘彦婷表示，自公司半年前收购小额外贸电商平台MadeInChina.com以来，该电商平台交易额已比上半年增长超过10倍，市场前景广阔。

　　第三：网络融资发展成行业新型业务增长点。近年来，中小企业作为电子商务应用企业的核心用户群体，其融资难问题备受关注与争议。各电子商务服务商也纷纷为中小企业提供除网络贸易信息服务以外的增值服务，这无疑也透露出一些行业领军企业在继信息流、物流之后，向电子商务产业链下游扩张的种种迹象。和第三方支付业务截然不同的是，网络融资正成为一股新兴融资力量迅速蔓延。

　　第四：电子商务服务商纷纷拓展新领域。今年来阿里巴巴推出了阿里云手机，并表示将在两个月内推出一款基于专有操作系统的平板电脑。网盛生意宝正式推出“生意社”(100ppi.com)，定位于大宗商品数据商，这意味着生意宝正式进军大宗商品数据服务领域。并于2012年初推出了中国首个大宗商品指数——“大宗商品需求指数”(BCI)，致力打造制造业的重要评价指标和宏观经济变化的“晴雨表”。

　　中国电子商务研究中心预测，未来B2B电子商务将朝纵深化方向发展：新模式、专注于新行业的B2B电子商务企业大量涌现。在线交易平台的快速发展，中国B2B电子商务也将逐渐向服务纵深化方向发展。