分享一只电表的非典型性转型卖电表，赚服务的钱 “不赚钱的”电表卖到全球70多个国家

卖电表 赚服务的钱

　　杭州有家企业去年交出1亿美元“成绩单”

　　记者 刘乐平

　　实习生 朱天婕

　　一只小小的电表能折腾出多大动静？见到杭州海兴电力科技有限公司董事长周良璋之后，记者才发现自己的揣测和实际情况相差太大。这家专注于电表这一计量仪器的公司，去年卖出了1亿美元的成绩杭州检验检疫局统计数据显示，去年该公司共出口406批、货值1亿美元，同比分别增长了48.2%和75.3%。

　　该局出口机电处处长卢振球介绍，出口产品主要为各类电度表和生产技术设备、生产线，其中生产技术设备及生产线的出口比2010年增长了102%。“国际电表市场行业竞争非常激烈，企业只有充分发挥自身优势，不断增加研发投入、创新产品，提升产品档次和技术附加值，才能始终保持企业研发水平处于国际一流行列。” 卢振球说。

　　企业掌门人周良璋的说法更直接，光靠卖电表是不赚钱的，利润主要是从服务中来。说得专业一点就是，“从为客户提供硬件设备转变为系统软件、通讯终端设备、智能仪表和智能交互终端等整个解决方案所有相关设备，并提供相应的服务。”

　　两年前，杭州海兴电力开始与印尼的电网公司进行合作，向印尼输出完整的智能电表集成系统和技术方案，其一大特色是其预付费系统。“这个原理和手机卡充值差不多，使用者利用"刮刮卡"实现智能电表的预付费，账上没钱了就自动断电。从而利用智能电表实现对电能包括电压、电流、油温在内的全方位监控，保证安全。”周良璋说，印尼一共有两亿人口，而整个印尼只有六个电表厂，海兴排名第二。去年，海兴在印尼创造了2亿多人民币的收入。

　　过去的几年里，周良璋把杭州制造的智能电表卖到了包括美国、德国、英国在内的全世界七十多个国家和地区，并且成立了荷兰、巴西、伊朗、印尼、巴基斯坦、突尼斯等多个合资公司。按照周良璋的说法，他们卖的并非是一只普通的电表。目前的海兴电力，为客户提供的是产品整体解决方案，通过内外部资源整合，为海外电力企业客户提供产品整体解决方案及其对外承包工程业务。

　　公司最近一个大单是，德国国家电网投入200万欧元，请海兴为其设计研发家庭网关系统。“每一个家庭网关相当于一个网站，户主可以利用智能手机或电脑实时跟进家庭的用电情况，甚至可以细致到家里每一个家电用电情况。同时，每个家庭网关都存在数字签名，借此保护家庭信息安全。”

　　十多年开始涉足国外表计及表计测试设备市场，抓住国际性的电力设施和电网改造已经开始的机遇，海兴目前拥有业内最大的国际市场平台，连续3年超过80%的高速增长。周良璋心中越来越有谱：“走出去”后，合理做好市场控制和产业延伸，利用核心技术引领发展中国家的电网技术，通过系统集成获取客观的公司利润。

　　智能电表，不仅是电表 还是欧洲智能电网系统升级的核心设备

　　未来十年，1万亿元投资 电力行业信息化是一片巨大蓝海

　　要说智能电表，首先要解释什么是“智能电网”。因为，智能电表是为适应智能电网而生的。三年前，国网首次提出建设“坚强智能电网”的目标。通俗地讲，智能电网就是为电网注入包括先进的通信技术、计算机技术、自动控制技术等，从而赋予电网某种人工智能。

　　“智能电网是随着清洁能源的发展应运而生的。”周良璋说，清洁能源，如太阳能、风能等，想要转化为电能就必须接入智能电网，就必须用到智能电表。“智能电表其实就是一个名为"端管云"的系统，端意味着传统的传感技术；管，代表通讯，包括GPRS在内的几乎所有通讯技术。云表示阻断系统，主要包括数据采集、数据管理和数据分析三个方面。”

　　举例来说，智能电网可以在电力紧张的情况下，智能控制力能流向。“比如，当电量不能同时满足医院与居民区时，智能电表可以自动掐断居民用电，保证医院用电。”

　　在企业能效评测方面也有很好的应用，例如，可以监控企业每一环节的生产，能源消耗情况，为企业和国家的能效评测提供技术平台和支撑。

　　周良璋说，如今智能电表的需求可以分为两块，发达国家与发展中国家。发达国家主要注重需求式管理，而发展中国家比较注重如何利用智能电表实现经济营收。在欧洲，海兴生产的智能电表不仅是欧洲智能电网系统升级的核心设备，而且是目前国内掌握核心技术的唯一厂家。据介绍，这一项目计划至2018年将超过1亿以上的用户。

　　公开报道显示，2012年，国网在智能电网上，一共安排了17个项目。未来十年，我国智能电网总投资预计为1万亿元。随着国家电网公司“坚强智能电网”建设规划的实施，电力信息化投资规模将保持快速增长。

　　业内人士称，2011年智能电网领域的IT投资规模约60.3亿元，比上年增长38.4%，呈高速增长态势。IT系统采购也将在经过了2011和2012年的较稳定增长后，在2013年进入快速增长期。到2015年电力行业IT规模将达到358亿元。

　　正是瞄准了这一领域的巨大蓝海，一些电工行业内的优秀企业也在谋求转型，更不必说一些新兴的IT企业了。“希望将来有机会收购国外的发电厂，深度介入产业链”，周良璋说，海兴的愿景是：做一个电力系统整合运营服务商，也就是要参与海外客户系统建设，实现从产品解决方案供应商向运营服务提供商的转变。

　　海兴电力生产的一款智能电表