刘鹏发：小企业对电子商务应有更理性的认识

　　曾几何时，中国电子商务（网上商城、网店）变得非常之热，热得有点令人惊讶：已经在做的，尽管大部分在贴钱和烧钱，却仍然大声对外叫喊“很爽”；而那些尚未投入的，慢慢也坐不住了，甚至不顾企业自身的特点和条件，跃跃欲试、掏出自己的辛苦钱，奋不顾身地开设自己的商城和网店！

　　网上商城有没有机会？答案是肯定有的。对于那些有核心优势的生产型传统企业，网上商城使他们的销售渠道更加畅通，信息更加透明。但是，可以肯定的是，不是所有企业一上商城就能成功，就能赚钱！深圳网站建设公司（http://www.yongtu.net）刘鹏发认为，一个企业要开设商城和网店，至少必须考虑以下因素：

　　1.我的产品是否合适网上销售（零售）；2.我在产品在网上销售的时候是否有独特优势；3.我的企业是否具备足够的人力资源和精力；4.开设商城之后是否分散我的精力和资源，乃至于影响网下的经营、生产和销售。5.您一定要认识到开设网店和网下商店没有多大的区别，只是方式和面向的客户群体不同而已。如果网下不需要商店，那么网上是否就需要网店？

　　有趣的是，很多企业上商城开展电子商务，一开始并不是抱着赚钱的心态，至少并不急着赚钱。这成为这两年电子商务非常火热的一大因素！比如有些传统企业，为了拓展电子商务，宁可把自己的库存产品拿到网上去低价销售，然后又用货款大做广告。有些传统企业为了尝试电子商务，一开始就拿出大笔资金，以不成功就成仁的尝试心态，“烧一下，看一下效果如何”……

　　可以说，当今中国的电子商务的火热，是大家出自对电子商务的美好期待和对未知商业模式的探索，而不顾眼前回报地疯狂投入“烧”起来的！一些把前景看得太好的人，和一些还看不懂的人，一起拿钱出来“探路”和“交学费”，他们推动了国内电子商务的狂热！

　　这种狂热迟早要回归理性。因为大家最后会发现，电子商务也只是一种销售模式而已！它最终离不开企业的核心竞争力：产品质量！离不开线下工厂、团队、产品的实力和优势！

　　在美国，电子商务前20名只有两家是纯电商企业，其他都是传统企业出来做的；而在现在中国电商企业前20家，只有两家不是纯电商，其他都是纯电商企业！而这些纯电商企业基本靠风投的热钱在支撑！这不是正常的电子商务！

　　鹏发认为，中国电子商务前景无限，这是当然的。但是，企业不应该过度看好电子商务，尤其是网上商城的模式。商业的本质是盈利，脱离盈利目标所做的“尝试”和“烧钱”，无疑是无法长久的。作为一种销售模式，电子商务最终还是要靠产品的性价比来决定高低！最终离不开企业网下的生产经营，切不可有急功近利的心态。

　　小企业尤其不要相信太多的传说，广东网商协会秘书长黄子荣说的好：“现在叫得最响的就是不赚钱的电商”。鹏发认为，大概只有叫得越响，才能够不断吸纳更多的风险资金！

　　实际上，正如不是所有企业都要开设自己的商店一样，并不是所有的企业都需要开设自己的网店。甚至可以这样说：正如大部分的企业都不需要开设自己的商店一样，大部分的企业都不需要开设网店！

　　尤其是小型企业，如果您想尝试网上销售，何必搞一个网店和商城那么折腾？请专人，开网店，付租金，做包装，然后24小时盯着……烧尽不理性的期待之后，最后发现，要把生意做好，还是要回头埋头继续搞好研发和生产！.

　　大部分的企业，在鹏发眼里，如果您要尝试网上销售，不要开网店，这个，真不需要！只要做一个企业网站，最好是营销型网站，然后用一些像e脉通(http://www.embtb.com )这样的推广软件进行网络推广，然后等着接电话就好了！这就是网络营销！这种方式，实用，省钱，可行，见效快，符合中国当前大部分小型企业的实际情况!

　　等到企业的优势积累到一定程度，再逐步招聘人才投入资金开设自己的网店。那时候水到渠成，更容易成功。而这一切，都要量入为出，按部就班，结合实际，因为，商业来不得半点急躁和虚幻！

　　您觉得呢？

　　（作者：刘鹏发，网络营销专家，《鹏发看网络》主编。