他，是温州人，文盲，18岁征兵入伍，20岁出头回乡做生意，随后单枪匹马跑到广州做服装业务开始创业。如今是三家传统生产企业的董事长，国内房地产业大亨，某五星级酒店创始人。他现年78岁，是我的老板，以下请允许我以“余董”来称呼他。

创立电子商务公司

在三家企业生意如日中天的时候，余董创立了电子商务公司，经营着公司设计生产的服装。电商公司法人挂的是他儿子的名字，他儿子是在法国做服装生意。他常说自己没有文化，电子商务他不也懂，但他觉得电子商务一定要做，而且要做大，要靠我们这些大学生、知识分子来帮助他一起做这个事业。他经常会对我们说他对电子商务的理解和看法，以及他为什么要做电子商务的原因，下面就来说一说他对电子商务的理解：

一、马云是最大的骗子

余董经常说马云是互联网上最大的骗子，总是把我们商家忽悠过去，在他们那边做生意，把客户都给拉过去了，而我们什么都得不到。这个现象淘宝上的中小卖家尤其明显，现在的淘宝就是这样，我们只要投钱就会有生意，不投钱就别想在那里捞到钱。而且即便你投钱了，投个200万、500万的，卖了一点货，但卖出的货也未必能和运营推广费用扯平，拉了一些客户，但始终是成不了淘宝上的大商家，客户也始终不是我们的客户。当有一天，不在淘宝上投钱了，客户也就自然而然慢慢消失怠尽了。前期的投入赚不回来不说，品牌影响力也没有打造起来。马云才是互联网的吸血鬼，专门吸商家的钱，按照余董的说法，支付宝才是马云的利器，一天有几亿甚至几十亿的钱存在他家。

二、鸡和蛋的电商

鸡和蛋的电商？这是余董解释电商最有意思的看法，他说做电商就是像在养鸡，这个鸡养得很久都可能有机会生蛋，我个人非常赞同他的说法。每个电商公司都是在养鸡，有资本或有投资的电商，才能养得下去，他不期望现在养的鸡马上能生蛋，只是不要让鸡死掉，如果在错误的方向走，那么鸡很有可能会马上死掉。在做电子商务的时候，一定要稳扎稳打，不能一促而就，做好内功，努力解决产品问题，把握好运营的方向。现在在养鸡身上花下去的钱，是为了让鸡好好的活着不死掉，在众多的鸡群中占有一席之地，才能最终生得下蛋。

三、砍掉渠道做B2C

自电子商务运营开始，我们在渠道方面是做足了功夫，所以现在的销售渠道做的比较好。余董始终以为，电商做的就是自己的品牌，走自己的B2C才是王道，一定要在互联网当中做出自己的特色。当然他深知，做自己的B2C官网平台，运营推广费用可能是以前的N倍。

四、电商人才太重要

电商人才很重要，这是余董经常对我们说的话，广纳人才，就可以把我们的团队做大，事业做大。他最关注电商人才战略，时不时向身边的朋友提起自己的人才需求，也常向我们说如果有专业的人才，他绝对欢迎，待遇薪酬什么的，完全不是问题。

以上就是老板对电子的理解，虽然说法很粗糟，但却还是这么个道理。