在家居行业，潜伏着众多商界能人和业界专家，商界精英们大刀阔斧、智取勇夺，打拼出属于自己的一片天，而业界专家以最专业的视角为行业做出权威决策。今天我们采访了青岛洁易得工贸有限公司的总经理张若崇先生，下面跟大家分享一下张总的创业过程和创业心得。

义乌佳润拉链有限公司总经理邓方俊

    慧聪家居网：请简单的谈一谈您的创业之路，以及这么多年的创业心得？

    邓方俊：我出生在湖北一个贫困县--通山县，家里条件十分艰苦。我读完高一就因为交不起学费而辍学，那之后我做过代课老师，干过搬运工。93年南下开始流浪的打工生涯。一晃就是10几年过去了。从一个普通的操作工到班组长到车间主管到公司高层管理，从普通的小工厂到大的上市公司，我一步一个脚印的走过来。其中的酸甜苦辣只能自己慢慢去回味了。

    我从原来的毛头小子到现在的快步入不惑之年的我，思想慢慢变成熟了。开始有些焦虑不安，总不能一直帮人家打工呀，于是经过一番思想斗争之后毅然辞去大公司的高层管理职务。开始了自己的创业之路。然而一切没有想象中那么顺利。虽然公司是很快组建好，设备厂房都很短时间安装到位。一切好像有条不紊的进行中。但是没有想到是时值国际大环境都不是很好，美国次贷危机还没好，欧债危机接着愈演愈烈，国内经济也受影响，从而造成温州地区的借贷风波的爆发。整个实体经济的疲软。公司业务受阻，业务量大大萎缩。车间生产不饱和，对于我一个刚刚创业的人来说无疑就是一个巨大的打击.后来经过多方努力，公司的业务才渐渐有了起色，才有今天的浙江义乌拉链有限公司。

    慧聪家居网：现阶段您的公司涉足电子商务领域发展的怎样？您有何看法？

    邓方俊：在创业处于低迷的时期，我幸运的结识了一位高人，是他给我一些指点。引导我重新对企业的定位---电子商务。的确，由于社会科技的高速发展，人们喜欢足不出户依靠电子网络完成一切事务。受此启发，我们公司也加入了电子商务平台，依靠这个平台向外界展示自己公司的各式特色产品。不但给公司带来业务，同时也把自己公司品牌宣传出去。慢慢的公司逐步走出困境。订单多起来了，来公司参观考察的客商也多起来了。我们公司也逐步从国内市场走出国外市场。我们也积极参加各种展会，不断宣传公司产品。通过传统的跑业务的模式和现在B2B电子商务的模式相结合，让公司发展得到了重生！

    慧聪家居网：您认为家居行业的领域里中小企业做电子商务的优势在哪里？

    邓方俊：我认为中小企业参与电子商务的益处主要表现在三个方面：

    1、电子商务的发展为中小企业参与竞争提供了有利的武器

    在互联网络中，信息资源是共享的，所以对于中小企业进入市场降低了门槛，所以在电子商务的业务模式上中小企业规模小，实力差的劣势降低，对于资源共享上与大企业是站在同一起点的。互联网上信息量大，速度快，信息增长都以几个倍增的高速发展。在互联网络这个虚拟市场中拥有极其广阔的市场资源。另外，网络信息具有平等性，进驻的门槛对于任何企业来说，都是平等的，不像传统业务模式，信息和资源受到资金和规模的限制。另外网络无时间和国界的限制，可以通过电子商务的模式寻找更多的客户源，机会更多，相对来讲，是降低了竞争的激烈程度，所以说，电子商务的发展为中小企业参与竞争提供了有利的武器，达到了资源优化配置。

    2、通过电子商务更容易开辟国内、国际市场

    中小企业在传统贸易发展中因为受到资金、品牌、和技术实力的制约，销路就不能与大型企业进行竞争，所以中小型企业就只能在市场中见缝插针，吃大型企业的市场的边角余料。但是网络的资源广泛使得中小企业无形中拥有了更大的市场，这个市场不止是国内市场，虚拟市场中是无国界的，所以这对相当多的企业国内订单的减少是一个巨大的补充和有力的支持。中小企业可以通过电子商务可以简化营销流程，提高营销效率从而达到解决跨省、跨国订单的问题。

    3、电子商务使中小企业降低成本

    网络营销可以有效的节约企业运营成本，中小企业依循传统的营销方式需要消耗大量的人力、财力、物力等大量成本。中小企业通过网络营销与虚拟销售，企业节约了店面租金、人工成本等有形成本，对降低企业成本方面有重大的促进作用。国内中小企业通过资源共享的网络交易平台发挥其“小、快、灵”的优点，专注于某一领域，初步具备和大企业有了同台竞争的机会，在经济危机中不但能够生存下去，而且能够活锝很好。