现如今，众多钢铁电子商务网站林立，竞争十分激烈，酒香也怕巷子深，而要在其中脱颖而出，立于不败之地，除了需要核心的竞争力外，还需要做好营销工作。

　　网站的营销工作贯穿于电子商务网站经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，营销一直都是一项重要内容。

　　一、营销目标

    网站的营销工作应由完整的战略战术体系来实现，应有合理明确的愿景目标，营销的目标主要有：1、品牌创建，2、网站推广，3、信息发布，4、流量促进，5、销售，6、顾客服务，7、顾客关系维护，8、资料调研，9、信息搜索等等。

　　营销工作最基本的是要明确目标，并且围绕既定目标制定营销策略，设计营销计划，实施完成。

　　二、营销策略

    笔者统计，目前钢铁电子商务网站主要的营销策略包括：1、网络陈列广告(OnA)；2、线下广告(户外广告、杂志广告、灯箱广告、显示屏广告、报纸广告、传单广告、电视广告、展会广告等等)(OffA)；3、邮件、QQ营销(EM)；4、搜索引擎营销(PPC)；5、网络公关(软文推荐、危机解决等)(EPR)；6、搜索引擎优化(SEO)；7、联盟营销(AM)；8、社会化媒体营销(SMM)；9、口碑营销(WMM)；10、转化率优化(CRO)

　　三、营销准备

    做好网站营销工作，需要有基本的准备条件：1、营销预算(资金)；2、技术条件(分硬件技术和软件技术等)；3、人力资源(软文写手、公关人员、推广人员等等)；4、营销网络(渠道)；

　　四、营销分析

    考虑到钢铁电子商务行业的特性，笔者将网站营销工作各个策略的根据成本(Cost)、利益(Profit)和投资回报率(ROI)加以分析：

    五、问题建议

    目前的钢铁电商网站在实施营销策略中存在以下问题：

　　1、没有充分强调竞争环境对营销策略制定、实施和网站业绩的影响。这样，管理者在策略制定过程中可能会过份的内向和我向。当然，这样的内部分析是十分必要的。但必须和竞争环境分析联系在一起，才能使网站制定恰当的营销策略。

　　2、过于强调正式、系统、体系的营销策略制定过程。确实，越来越多的钢铁电子商务网站在用明确的计划体系来制定营销策略。但是由于环境和机会的变化往往是难以预测和把握的，所谓“计划没有变化快”。如果固守僵死的既定计划，就可能丧失某些机会，甚至被变化的机会所抛弃。

　　3、对如何选择网站的营销策略缺乏指导性。可供选择来完善网站经营的营销策略组合成千上万，一个钢铁电商网站应选择哪些目标、哪些策略，哪些应予优先，哪些应当忽略。实际操作中并无固定的逻辑和方案，应考虑网站自身的实际情况，结合竞争策略加以选择。（