8月3日消息，北京兴宇中科科技开发股份有限公司总经理郭松柳近日与赛迪网记者就云存储在教育信息化中的应用做出了深度探讨。作为专业提供数据网络存储、信息安全、信息化系统建设解决方案及相关产品的供应商，郭松柳对教育信息化行业有着自己独到的见解，他认为云存储在教育信息化领域拥有广阔的应用空间，构建教育行业师生交流的生态圈是兴宇中科这两年来一直努力的方向。以下是访谈实录：

云存储是云计算体系中的基础服务应用

主持人：各位赛迪网的网友大家好。今天作客我们赛迪网嘉宾聊天室的是北京兴宇中科科技开发股份有限公司总经理郭松柳博士，请郭总跟我们赛迪网网友打声招呼。

郭松柳：大家好，我是郭松柳，如果您使用过99盘或者云U盘的话您就是我的客户了。

主持人：我们知道在过去的一年里，物联网、云计算和大数据是这一年IT领域发展最为火热的几个词。其中云计算应该说和物联网和大数据两个词有紧密的联系，我们兴宇中科正好做的是关于云存储方面的服务。我想问一下郭总，我们在云存储领域未来的发展是怎样的？跟我们谈一下。

郭松柳：其实云计算是物联网的一个支撑，物联网的核心应用是它把固化的东西信息收集下来，并且供智慧的计算去应用，在这个过程当中必然有一个环节，我们的信息先存储下来，我们做的云存储是这样的整个云计算体系当中很基础的服务跟应用，我觉得它会随着物联网和云计算深入变成越来越大的行业。

主持人：我们公司主要业务、产品布局是怎样的？

郭松柳：我们主要分为两个产品线，第一个以99盘和云U盘为代表的面向个人服务的，这块主要是给个人移动终端来提供存储的服务，让大家的存储变的更加便捷和安全。另外一块是，面向企业、政府、医院、学校等等机构的服务，这个主要是让我们的机构数据存储更加安全和便捷。

专注云存储应用 构建教育行业师生交流生态圈

主持人：我们赛迪网之前做过教育信息化专题，我想问一下在教育领域，咱们的产品是怎样的？

郭松柳：教育行业本身就是信息传达的行业，记录下来传递给更多的人。它应该是非常好的云存储应用的行业或者是一个环境。我们现在在支持了很多高校、幼教其他培训机构，他们都把更多的教育信息，比方说视频、音频、PPT或者文档等等的东西放到我们平台上，变成很容易分发和发行的实现，这是我们支持的一个重要业务内容。

主持人：能不能给我们介绍一下有哪些是在幼教行业或者高等教育行业的成熟应用？

郭松柳：在高等教育行业，我们跟首都经贸大学等几所大学一起推出助学平台，让各个学校的学生，他们可能希望听到其他学校名师的讲座，可能希望获取其他学校的讲义和教案或者说获取更多的认识其他学校的合作伙伴，我们的云存储都可以提供这样的平台，我们会建立圈子，这些圈子内容和上面跑的应用或者发布出去的信息，都是学生希望能够获得的，而且会比较方便的获得。以前收集和整理的资料需要每个人自己做，对老师来说他去掌握和监控学生的学习状况或者是帮助学生取得进步也变的更容易。

 

云存储平台节约信息存储成本 重要数据云备份

主持人：我们知道云计算在这几年来才开始兴起的，它是属于打基础的阶段。很多人在上云计算之前，他都会有一些担忧，比如说安全方面的考虑，比如说成本方面的考虑，您觉得企业应该如何部署云计算？

郭松柳：其实企业部署云计算是一个渐进的过程，通过渐进的过程，整体企业信息化都移到云的平台以后，它整体的效率是高的，成本肯定是低的。特别我们在进行信息的获取和信息存储它的是非常长的过程，以前我们曾经讲过一个概念就是“TUC”的概念，我一个信息从获得开始到这个信息的存储到我把这个信息保存很多年，比如说我们一张照片，或者说一个录音，我们要把它存下来，我们有几个选择，比如存在软盘、光盘、硬盘上，这些都有他们自己的寿命，比如一个软盘读写几百次就要换掉，一个光盘存储几年就有坏的可能，一个硬盘的寿命也在五年左右，他们都需要更加安全和成本低的地方去存储，而且这个存储不会花信息主人更多的时间去每天思考多长时间进行备份。比如说我们一个信息要达到容灾的情况下，要将它备份在不同的城市等等要求，但这些事情通过我们的云存储平台我们可以把它方便的进行实现，这个其实大大节约了信息的所有者把信息存储下来的成本降低。

主持人：我知道我们兴宇中科是备考清华大学，本身有很大的研发能力。我想问一下，在我们教育云产品研发过程中有哪些有趣的事情可以跟我们大家谈一谈？

郭松柳：我们以前曾经经历过比较惨痛的经历，所有赛迪网的用户大部分可能都有过丢失数据的经历，以前我们在进行数据传递的时候，我们经常会把数据放到U盘或者移动硬盘上，我以前都放在我自己的笔记本电脑里，我的笔记本电脑曾经失窃过一次，失窃了一次之后，很快硬件被追回来了，但是它被小偷格式化掉了，我所有的数据都丢失掉了，这个经历非常的痛苦。后来我们就把移动产品做出来，我们的U盘上带的一个跟我们云存储相连的软件，它可以自动把你的重要数据备份到云上去，你的U盘不怕丢，如果你的U盘里有秘密的资料，我们的U盘有保密、加密的功能，如果被别人捡到，试过几次错误密码之后，我们就可以把数据进行消除。

成本+技术+专利+行业定制化=核心竞争力

主持人：刚才说了兴宇中科研发能力强，据我了解贵公司仅仅成立两年的时候就已经申请9项专利和8项著作权，您觉得未来的发展前景会怎样？

郭松柳：其实技术的领先，在商业上来说只是其中的一个方面，而且我们的技术在学校里我们团队有非常长时间的积累，把它们做成专利和产品是技术的一步，我们希望技术领先能够获得市场优势。现在在市场的优势可以体现几个方面，因为我们所有产品和软件都是自己开发的，相对来说我们获取的成本非常低，因为我们没有去购买国外的或者其他大公司软件引擎。

第二个，在使用一些企业机构或者说客户群体他们要求的时候，我们希望做一些改动，我们想怎么改就怎么改，我们对整个架构了解都非常清楚，我们不存在有什么壁垒，我们实现不了或者我们没法满足用户的需求。刚才你也说，云存储本身是一个新的事物，它在完善和优化过程中必然有很多工作要做，我们完全掌握它的技术架构，给我们以后的发展创造巨大的空间，我想这都是我们在市场上竞争的优势。

主持人：您觉得相对于其他做云存储或者容灾备份企业来说，我们的核心竞争力在哪里？

郭松柳：可能不好具体点名。但是我想刚才讲了两点，第一个成本特别低，我们大概给用户存储1G的数据，一年的成本还不到5毛钱，这个比起其他公司向用户出售租赁的空间他们的价格来说，我们是非常的占有优势。特别当用户数成规模往上增长以后，我们有比较大的增长空间。第二个如果说用户的要求比较独特，特别像教育行业，他们有很多定制化要求，我们可以很快实现，这是我们的核心竞争力。

主持人：刚才您说到我们研发的产品，我谈谈我之前自己用过的云存储产品。我之前在公司的电脑上，我备份了我的网盘或者云盘，之后我回到家里一旦没有网了之后就获取不到我这个资料了。所以我为了保险，U盘里再存一份，网盘里再存一份，我觉得好象更麻烦了。

郭松柳：这件事情其实是两个方面，一个是我们现有的云存储的软件它只能做简单的同步和备份，实际上我们可以把这个云做成更加智慧的云，你希望它到什么地方去，而且很多时候你希望软件在做备份工作的时候是在你不忙的时候，这些功能在我们99盘上都实现了，你可以指定它在什么时间，在什么地方备份，你可以指定它在某几个平台上去，而且我们还开发了很新的功能就是邮筒的功能，比如我的邮筒对你开放，如果你想给我传递大文件，可以直接通过我们的平台传递到我的移动设备或者PC上来，我觉得我软件做的好，用户会更方便，而不是让用户更加不方便。

 

面向用户每一个应用需求 专注教育和视频行业

主持人：另外一个问题，云存储行业需要大量的资金，比如基础设施建设。我们公司属于创业初期阶段，这个问题是怎么解决的？

郭松柳：一部分我们是利用了外部的力量，我们跟一些大的企业去合作，我们也租用他们的带宽或者租用他们的硬件，这样我们租赁的成本很低。Drobox到现在做的很成功，它前期软硬件投入是相当低的，我觉得我们以后继续往这个方向努力，尽量多的利用更多的资源。其实在全国各地都建了很多云计算中信，大型的超算中信，但怎样很好的把这些东西利用起来，实际上需要像我们这样的软件去管理。我们可以跟它是互惠互利的角色，比如说我们自己不做更多的硬件投入或者说是带宽的投入，但是我们把闲置的带宽资源利用起来，使它产生价值，我们可以进行分成，这样对我们公司压力就小多了。

主持人：在创新这方面，因为自主创新应该是企业发展的原动力。在创新方面，我们除了在做好云存储基础上，我们还有哪些未来的发展路径需要继续去钻研的？

郭松柳：最核心的是，面向用户每一个应用需求，让它感觉到最好用。比如用户的照片，用户视频、文档的存储等各种各样的需求在全球各地访问集中存储这样的需求，这些都是属于用户的需求。云存储是基本的功能，或者我们讲它是一个引擎，我要把它做成一个坦克交给我战争的用户，我要把它做成一个跑车交给赛车的用户，用户的需求是多种多样的，没有一家企业能够把所有的这些需求全部吃下来，我们希望我们在刚开始的接下来的一两年专注行业，把行业事情做好做精。

主持人：哪些行业？

郭松柳：比如教育和视频行业。教育行业刚才讲了，它本身就是信息传递的领域，它对信息保存和传递要求非常高，而且它的量非常大。我们现在可以看到我们用平板电脑和手机都好，很多时候我们在看国外名校资源，国外很多老师讲的非常好，我们国内除了讲坛以外，我们还可以提供更宽松和灵活的空间让大家进行教育资源的分享，我们云存储平台就是这样的很好的平台。

做视频行业是出于这样的立足点。视频是我们现在所有网络带宽上跑最大负荷的内容，而且它也是占用大家硬盘空间最大内容，我们大可以说把视频集中存放在一起，当你用的时候把它取下来，当然这有基础条件是我们的带宽必须要提高。随着我们的十二五规划说我们的基础设施有一个大的飞跃的话，比如桌面带宽达到50兆或者的100兆的，大多数视频不需要存在本地了，所以这两个是我们现在最重要的发展的两个行业。

云计算将在金融和电信两个行业得到率先尝试

主持人：再回到刚才教育案例方面。你能说一下公司最成功的几个案例吗？

郭松柳：我们现在在跟网络运营商做视频的服务，这个服务方便大家在网上共享自己开的video或者我们视频的内容，它可以大大提高大家对带宽的利用率。现在我们有一个情况是用户都希望带宽提高，但真正当带宽提升到一定程度的时候，我们又没什么应用去。Google做了一个非常好的Google计划，我记不清在美国某个小镇里给用户提供1G的带宽，1T的网盘提供很多其他的资源，我们在未来将会联合推出这项服务。

主持人：它的效果怎样？

郭松柳：当地40%-50%用户都在使用它的服务，不再使用低带宽的产品。用户大可以把我所有的资料都放在网上，我在提取它的时候比本地磁盘读取速度还要快。我有同学体验过，他说我系鞋带的工夫，我就可以把电影下载到我的平板电脑里。我喝一杯茶的工夫，把当天所有股票信息都下载到我的手机里，在上班的路上可以查看信息。

主持人：我们抛开教育和视频行业，来展望其他的行业。比如政府、中小企业、能源、医疗行业。您觉得云计算在这些行业发展前景怎样？哪些能最先发展起来？

郭松柳：信息化变成实用的过程当中，一般都是金融和电信两个行业先去尝试。之后是其他的企业政府机构。其实进展比较慢的一般是医疗和教育行业，这跟行业对信息化需求非常重要。比如说金融不用软件去管理，不用自动化方式去管理它就管理不过来，而它的数据量非常大。电信行业也是这样的。广大的中小企业他们的核心需求是他们的支付能力，他们会慢慢进入到这个领域来，但不是一日之功。

主持人：刚才您说金融发展会比较快。我们金融包括几大块，保险、银行。据我了解银行在云计算的应用方面，因为银行安全需求非常高，他可能必须在技术非常成熟的时候才可以部署自己的私有云。

郭松柳：它实际上在一步步往前走，现在据我所知大部分银行都已经建立了以云计算为基础的容灾和备份的中心，由于它对数据安全非常高，它不会尝鲜，但是由于它的数据量大，基于安全考虑，一定会走到云平台。另外银行的业务系统都是范围很小的，特定的公司在给他们维护和实施，我觉得这里面也有一个壁垒的问题。

主持人：都有哪些壁垒？

郭松柳：比方说银行要采用大规模的软件或者管理工具的话，这个软件和管理工具必须在银行试用一两年以上，保证软件和公司是稳定可靠的，不然它会对银行系统造成很大的冲击和影响。其实云本身作为新的技术和产品，本身历史没有那么长，所以它的采纳会一步步来。

主持人：从开发到实验的周期会非常长。

郭松柳：对。

创业的关键在于满足客户需求与为用户创造价值

主持人：最后一个问题，除了云计算之外最火的就是大数据。您认为大数据和云计算之间是什么关系，您觉得大数据市场还有它的发展趋势是怎样的？

郭松柳：大数据实际上是云计算和云存储发展的推动力，由于人对信息需求越来越多，所以需要用云的方式进行管理，云存储也是为大数据来服务的。不过大数据有好多种呈现的形态，比方说我们的照片，这是一种形态，比如我们的视频，我们的文档它是以文件的形式来存在的，很适用于云存储的软件管理。另外大数据是以数据库形态进行存放的，比如交通数据等，它会有不同的行业，不同的软件公司去支持每个应用。但是数据的增长是非常客观的，而且是我们挡不住的，我觉得必然会推动这个行业飞速的发展。

主持人：抛开提纲再聊一聊，刚才私下里聊的时候知道您创建兴宇中科已经是您第二次创业了，能不能介绍一下您次的商业经历？

郭松柳：第一次创建的时候当时还是学生，对市场还不了解，我们觉得我们有软件技术可以为大家服务，但是真到软件做出来的时候，我们不知道卖给谁，因为我们没有钱打广告，没有人知道我们有这样的产品。一个公司的成功主要是商业的成功，技术只在里面占十分之一或者百分之一，我们要把像云计算新的市场做成功，还是要不断的努力去克复我们其他方面的短板。

主持人：您第二次创业之后是怎样规避这些问题的？

郭松柳：尽量多的学习。

主持人：您有没有好的经验告诫我们以后的IT创业者？

郭松柳：IT创业相对来说，比其他的创业要容易一些，特别是在软件领域或者说今天如火如荼的移动云计算领域，因为它的创业成本基本上就是人的成本，它的产品也就是说软件发行或者说它的推广，它的成本也相当低。比如一个软件跑到2亿人手里，每次付的费用可能不到一分钱，这给我们带来很多机会。如果说建议，就是以用户为导向，就是需求在哪里，我们做公司或者做产品唯一的目的是要满足用户的需求或者更好的满足用户的需求，而不是展示我们的技术有多优秀和多领先，或者我们的产品有多创新，主要是让用户满足他们的需求，完成他们想做的事情，为用户创造价值的时候，我们才能有价值。

主持人：哪里有需求哪里有市场，本期访谈到这里，谢谢。

郭松柳：谢谢。