最近关于国内垂直B2B网站的讨论又再次兴起，负面的声音大于正面，很多观点认为B2B网站的作用已经不比以往，企业对B2B网站的热情也有所降低，本文对于消防行业B2B的几个典型网站作以分析和对比，来具体分析一下消防行业B2B的发展情况。

主营产品及服务
 B2B创始者，典型的企业展示和宣传、交易平台，重在陈列产品，同时提供消防社区等增值服务，主要面向器材设备生产厂家
 媒体导向为主，通过媒体将流量引入交易，试图通过媒体来打造消防品牌，主要面向器材设备生产厂
 直接在线销售，直接通过在线商城销售销售器材和设备，包含其他消防新闻及消防知识等作为辅助
 不是单纯的B2B，引入了新的消防群体即工程公司和维保公司，还提供了消防培训、论坛以及移动应用等内容，覆盖的比较全面，
 
展现形式
 主要是器材设备的陈列，对器材筛选查询等用户体验非常好
 重点在新闻资讯、展会等信息，信息堆砌比较严重，器材产品的搜索都有些凌乱
 B2C商城式陈列，界面美观，数据结构组织的好
 首页组织调理清晰，工程维保和消防培训频道非常有创新，器材设备频道相对于老牌B2B网站有很大上升空间。
 
行业影响力
 极强，尽人皆知
 通过极强的销售能力达到告知，影响力来自销售能力
 消防业内人士知晓
 工程维保企业、消防从业人员基本都知道，器材设备企业到达率同阿里巴巴相比还比较弱
 
高级会员服务
 诚信通、广告排名
 标王、商铺等打包产品，高价格
 直接销售产品，成为客户即可
 金牌会员、广告，手机付费应用，附送产品包含手机应用等具有针对性
 
发展前景
 发展平稳，整个B2B行业龙头，消防版块难有更大突破
 方向不清晰，重在销售能力，想办法突出品牌，客户价值体现不明显
 专业的垂直销售平台，解决传统行业和电子商务对接问题发展前景巨大
 器材设备、工程维保、培训考试三个核心发力，且率先进入移动互联网，是新时代行业平台的代表
 
评价及建议
 体量巨大，短期内在器材设备的B2B上难有撼动者
 定位不清晰，内容混乱，未来的发展方向不清晰，需要重新聚焦和自我革命
 聚焦器材和商务，解决商务本质，切勿过多切入其他领域
 产业链覆盖广，发展前景好，需要处理好产业链的平衡，既要突出某些领域，又要平衡发展
 

　　此次选取的是行业里排名靠前的四个典型网站，选取的原则是在行业内有一定影响力，企业认知度高且具有代表性的平台，四个网站分别是：阿里巴巴消防部分，慧聪消防网，当宁消防网，消防天下。并对他们按照以下几个维度进行分析和对比：展现形式、行业影响力、主营业务、高级会员服务、发展前景预估、总体评价等来进行整体的分析：

　　总结：由上可见，随着垂直行业的发展，B2B已经展现出新的形式，当宁、消防天下等新的平台的出现更加垂直和细分了市场，而且在各自领域做的更加精专，B2B的发展也绝不会像当前讨论的那样走向颓势，而是会切合形式推出更多服务和产品，以满足市场的需要。（来源：我爱B2B