B2B行业网站如何寻找潜在客户
来源:站长网 更新时间:2014-02-14
自从垂直行业细分市场理念推出以后,行业网站如雨后春笋一般大批上线。细分市场行业网站由于竞争小、门槛低备受站长创业青睐。不乏有很多跟风的朋友,在没有弄清楚盈利模式之前,直接建站运行。对于一个行业网站如何成功“服务客户、实现盈利”才是最重要的,那么怎么样才能找到我们的潜在客户,实现盈利那?今天就笔者本人的一些实践经验和大家分享一下如何寻找潜在客户!
  一,首先:定位网站涉及行业以及上下游行业。
  为了避免AD,笔者就随便用一个行业来解说,暂且用“电缆”吧。假设我们做了一个电缆行业网站-“XX电缆网”,很明显,我们的潜在客户都是做电缆以及电缆相关的企业,除了电缆生产企业和贸易企业属于潜在客户外,还有一些其他的潜在上下游客户被隐藏起来,我们要挖掘出来,比如:电缆设备,电缆原料,电缆采购企业。。。简单的说,分为三种:
  1,上游:对电缆的供应,原料;
  2,中游:电缆生产;
  3,下游:对电缆的需求,采购商和贸易商。
  二,其次:寻找客户源。
  由于,我们是第一次进入这个行业,所以需要大批的相关客户支持,要一个一个找出来,把我们的网站推送到客户的面前。如何来实现?
  1,阿里巴巴
  不管哪个行业,一般的企业都会在阿里巴巴注册普通账号或购买诚信通账号,这是一个很大的资源,要把相关的用户引导至我们的网站。首先注册一个阿里巴巴账号,资料填写详细,本行业或相近行业,采购企业最佳;然后将本行业相关企业阿里账号一个个添加成自己的好友,手机号保存到一个文档里备用;其次将添加的好友,进行旺旺群发信息,传达自己的网站,定期群发。其他网站依此类推,结下来就等着客户注册吧!
  2,手机群发短信
  把上一段所说的手机信息以及其他网站的手机信息保存好,进行定期短信群发,传达广告信息,例:尊敬的客户,XX电缆网有电缆采购商询价,欢迎注册报价!这样,客户看到有采购询价,就会去搜索浏览。
  3,QQ群粘性引导客户
  一定要建一个QQ群,名字可以为“电缆工业联盟”等等,将新注册用户以及其他群好友添加进来,制造话题让群友聊天,群公告里注明“XX网”。一方面新注册客户加进来,一方面也有很多QQ好友搜索加进来。
  三,再次:如何留住新访问客户?
  当把潜在客户引导至我们的网站,客户是否能留住,成为真正的客户,这个很重要。那就是,网站一定具备客户所需要的东西!客户需要什么?当然是业务!新网站建成,我们要帮助潜在客户寻找业务。所以,网站上线初期,推广之前要把各大网站采购信息发布到我们的网站,值得注意的是“信息一定要准确”!要不定期更新,最好是最新发布信息。
  四,最后:客户添加顺序
  在我们寻找潜在客户过程中,其实存在一种顺序,可以事半功倍。先添加行业直接客户,比如我们这次所说的行业,先添加电缆生产企业客户,然后再添加原料供应类客户,这样就方便很多,而且对于广告成交也非常有利。