纯粹的电子商务会消失的6大理由
来源:派代网 更新时间:2014-03-05

对于传统商家和电商而言,二马之争不仅仅是简单的平台、资源的争夺,在其背后的商业逻辑才是我们需要认真预判,并切实采取积极措施来应对的。不可否认的是,大多数传统企业,在第一波以淘宝、天猫崛起于江湖为标志性事件的时候,采取的是鸵鸟政策,其绥靖的结果就是业绩上的节节败退,运营上的步步惊心。那么待到现在退无可退的当口,因为微信的出现,以及“二马”之争所带来的商业变革,能否重新激起商家的心中之火?当下,传统商家又该如何应对这样的局面?

  传统企业要革电子商务的命

  电子商务经历过了一个类似“美国西部拓荒”的黄金期,大量的网络商家借助低价、仿品、爆款等非常规手段,侵占了线上零售的大部分市场份额,并让传统零售业受到很大的冲击;同时传统零售渠道虽然使出各种手段,纷纷进驻电子商务,但总的发展态势并不乐观,老牌如苏宁的苏宁易购、银泰百货的银泰网、王府井的王府井商城等,并未像在地面一样在线上开疆辟土,甚至到了最后,也只能为了获取用户而委身于天猫这样的大平台;曾被寄以厚望的垂直类电子商务网站,如凡客、优雅100等,也在天猫、京东等巨鳄的无情冲击下举步维艰。不过,化妆品类目,如乐蜂网、聚美优品等,则因其用户群和利润额的原因,成为少有的例外。

  在互联网的大浪潮下,传统企业做电子商务很危险,但是不做更危险。1、花了很多钱,请了很多人,投入了很多资源,结果事与愿违,销售和利润远远不如预期;2、即便做起来,但是和原有的地面、经销商渠道产生严重冲突,不得不妥协。

  但是,我们要注意到,在移动互联网的大趋势下,走在前面的传统企业已经开始自我革命,甚至于直接裁撤电子商务部门,使之成为后台支持部门,变成一个数据中心、营销中心、整个商业构成的发动机。

  纯粹的电子商务将会消失

  O2O是一个伪概念,未来纯粹的电子商务会消失,传统零售和线上销售会逐渐融合;线下门店会逐渐减弱销售的功能,转而为用户体验、营销辅助提供支持。

  移动互联网时代的到来,首先改变的是营销流量来源,营销工具的碎片化。

  平台变得不再那么可靠,人口和流量红利在2015年(1985年一代,30岁了)之前,增速会逐渐放缓,消费者和用户将会把注意力更多的放在具体品牌上,而非单一的平台。

  众所周知,传统电子商务时代,发力点在产品力、运营力、品牌力;而在移动互联网时代,则需要聚焦品牌力、运营力、产品力。

  如果错过了前十年的粗放式增长,那么在接下来的移动商务时代,诸位还有一次弯道超车的机会。

  借助移动商务,“O2O”变成可能

  相对于线上零售对传统零售业的猛烈冲击,未来移动商务对传统电子商务将会是完全颠覆性的。如果说传统电子商务是在传统零售的地盘上新建了一座“大厦”,移动商务则是在整合与重构新的“生态圈”。原有的格局、经验将可能不起作用,我们需要用新的视野来面对移动商务的“大变局”。

  传统的电子商务会面临“增长的极限”。人流红利、流量红利已逐渐消失。当移动互联网逐渐成为主流的时候,这个限制就会不复存在。4G、日益强大的移动终端及其应用,将为消费者提供全息化的触点,帮助他们随时随地购买其想要的任何产品。

  移动商务之后会发生什么?

  一次在回杭州飞机上,我很严肃地问了自己一个问题,“既然你认为移动互联网必然带来电子商务的变革这一趋势不可避免,未来也一定会是移动商务的时代,那么,对于传统企业和现已成熟的电商而言,早做和晚做又有什么区别?现在的天猫、京东等B2C平台,还不都是早几年曾被唱衰的传统品牌等大鳄的天下吗?”

  这里尽量简短的提炼一下我的思考:

  1、个人觉得,移动商务和传统电子商务的发展路径会完全相反,传统电子商务一开始是“不知不觉”的做市场批发业务、“淘品牌”的人先领跑,然后再被传统的大鳄无情吞噬;但在移动商务时代,“后知后觉”的传统大鳄借助雄厚的资金、强壮的地面渠道抢先布局,来势凶猛,但到了成熟阶段,他们必然会被更具灵活性和突破性的“正知正觉的”商家(品牌)所赶超。

  2、再简而言之,传统电子商务的第一批捞金者是“不知不觉”的个人群体;然后过渡到“后知后觉”的传统大鳄;而到电子商务的第二个黄金十年,那些“正知正觉”(知道自己想要什么,消费者定位清晰)的商家(品牌)会借助移动互联网的新浪潮,真正崛起于江湖。

  3、随着移动互联网、4G宽带网络的盛行,保持随时在线已经不再是个问题,但移动终端虽然便捷,毕竟体积窄小,消费者的消费路径会和传统电子商务的完全不一致。类似淘宝网顶通位置的搜索框,将变得不那么重要;消费者接触到商品、感知到品牌的价值更多会是多方位的。或者说,消费者的购买意愿其实在打开移动终端前就已经差不多决定了,移动终端更多的只是一个支付工具或者临门的“那一脚”而已。

  4、移动商务时代,在商品传统意义上的品牌、类目的划分之外,人群划分(类似米粉)、功能划分等原先只是第二属性的划分标准会更容易被消费者所接受(目前很多大牌的跨界尝试也是生动的例子,宝马也出了箱包产品),也更容易在移动设备上进行口碑传播。

  5、移动商务时代,将不大可能出现一个流量、用户、产品的中心,在一个去中心化的虚拟世界,商家(品牌)如何在第一时间获得粉丝的关注将直接关乎其生死。

  6、最后再调和一下,正如电视不可能革掉电台的命,传统电子商务也不可能代替地面零售那样,移动商务也不会完全的取代传统电子商务,他们会在很长一段时间内一起存在(虽然会有持续的口水战可打),而再往后的时代,终将会和我们无关,正如我之前回答我们敬爱的DAISY那样,移动商务之后会发生什么,我们并不知道。我们只要届时能安安静静的坐着火车吃着火锅就可以足够快乐了。

  作者单位:行家商贸(苏州)有限公司总经理、正和岛电商俱乐部副理事长