随着中国经济的崛起，以轻工业制造业为代表的中小企业也面临着更加激烈的竞争环境。在资金、品牌、技术与人才等诸多瓶颈的约束下，中小企业如何在竞争中赢得先机？在互联网技术对传统商业运作模式构成强烈冲击的条件下，又如何适应并利用这种变化。

　　企业求生存、谋发展，欲做大做强，首先要浮出水面，赢得崭露头角的先机，面对无数的竞争者和信息爆炸，把自己的声音传递出去，是企业行为中必不可少的环节。中小企业在与大型企业同台竞争中，往往处在下风，这也是许多中小企业亟待解决的课题。直到互联网在中国普及开，才让中小企业有更多的机会和大公司展开竞争。

　　互联网信息之丰富，已经超过其他媒介的总和，并成为一些中小企业最关注的媒体。许多中小企业是通过网站了解自己的竞争对手的，对于在电子商务网站上注册了会员，并获得过商机的企业主，上网已经成为他们日常工作的一部分。

　　不过，尽管有不少企业选择了电子商务，但同仍未涉及此领域的庞大企业群相比，该比率还很低；如果不能提高普及率，参与网络营销的企业难能扩大商机。如

　　何扩大市场份额，而不是仅仅依靠自然、惯性增长，这个问题摆在所有B2B服务商面前。对企业而言，网络营销绝不是找一家服务商便完事大吉，服务商提供的后续、增值服务才是最重要的；而后续服务中最主要的部分，就是帮助用户寻找到更多商机。

　　2005年三季度，一个主题为“第二代电子商务模式”的研讨会在杭州召开。与会的专家、学者就中国电子商务的现状及未来发表了看法，即：单一以信息发布为主的第一代电子商务模式潜力将尽，而第二代电子商务模式，将把传统行业的核心业务与互联网技术完美融合起来。目前符合第二代电子商务特征的B2B服务中，以慧聪网的买卖通2．0较有代表性。

　　买卖通是慧聪网的主要服务，其核心是一个可供企业宣传推广、发布供求信息的“网上商铺”，外围辅以行业搜索、即时通讯软件、供需见面会、大买家服务、商务短信、邓白氏认证等多项功能与服务。由于该服务整合了慧聪网线上、线下及包括无线在内的优势资源，又得到来自纸媒产品的支援，“买卖通”一经发布，短短一年内，注册与付费用户均位列B2B服务商前列；以海量的行业资讯，结合“网络为本，刊、会互动”的服务体系，形成了独有的业务模式。

　　相比“传统”的服务模式，这种新的服务模式显得更为务实，它延续了“旧”模式的精华与合理部分，并针对大多企业担心的问题，引入健全的服务体系，作为“旧”模式的补充与拓展。