2005年被IT界称为“电子商务年”，B2B则成为本年度最受瞩目的互联网业务之一。国内电子商务巨头——慧聪网CEO郭凡生在05年互联网大会上指出：互联网的第四把火将是B2B。

　　与此同时，在2005年里政府对电子商务的发展表现出空前的重视。 年初，国务院颁发的二号文件《加强电子商务的若干意见》加快了中国电子商务发展的脚步，为电子商务宏观环境的完善提供了政策依据，并注重了与《电子签名法》的配合。法制建设中取得的重大进展，催燃了B2B市场的战火，而互联网用户人数突破一亿大关，也为今后的增长奠定了坚实的用户基础。

　　继2004年73.7%的高速增长之后，2005年电子商务步入稳定增长期，市场规模达到6800亿元人民币，同比2004年增长了41.7%。其中，B2B交易额达到6446亿元，比例接近电子商务市场交易总额的95%。

　　2005年B2B市场大事记

　　全球电子化、经济全球化的发展，使中国的民营企业被推向了竞争前沿。“今天你电子商务了吗？”，成为05年民营企业的头等大事，国内的B2B巨头们也在不遗余力地进行着市场培育。良性竞争为民营企业带来了机会，而《电子签名法》的实施及《电子支付指引》的颁布，也直接促进了B2B市场的健康发展。

　　热点回放一：电子签名法正式实施

　　从05年4月1日起正式施行的《电子签名法》，是中国信息化领域的第一部法律；它的实施为电子商务的发展打造了一个良好的法律环境。《电子签名法》通过确立电子签名法律效力、规范电子签名行为，在法律制度上保障了电子交易安全，是中国信息化立法的一个突破；为电子商务、电子政务活动中的电子签名确立了行为规范和准则。

　　这部法律为电子商务和电子政务的发展创造了良好的法律环境，同时也为电子认证服务业的发展提供了法律保障，为中国电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了基础；使中国电子商务可以健康有序，与国际接轨。随着《电子签名法》的出台，目前广泛困扰电子政务和电子商务中的一系列问题有望得以解决。

　　热点回放二：EBAY结盟环球资源

　　05年6月，全球最大的个人电子商务网站eBay与外贸B2B领域的老牌服务商环球资源网达成结盟，欲组成新的采购服务模式。此次eBay涉足中国B2B市场，旨在为易趣大卖家获取更多的采购货源信息，同时也能为环球资源的供应商开发更广阔的销售渠道。

　　根据eBay的设想，新采购服务模式推出后，环球资源将通过eBay中国站点——eBay易趣，将产品直销给中国的个人和中小企业。该服务还将通过eBay分销网站ResellerMarketplace提供给eBay全球用户。同时，“环球通”还将为供应商、客户提供仓储、供应链和支付服务体系。eBay的实力在全球电子商务市场的首屈一指，此番迂回进军国内B2B市场，让国内的B2B巨头们颇为警惕。

　　热点回放三：电子商务2.0

　　05年7月，第二代电子商务模式研讨会在杭州举行。来自国内的资深电子商务专家、学者，就中国电子商务的现状、发展障碍、解决方式以及趋势等方面进行了深入的探讨。专家、学者们认为：以发布信息为主的第一代电子商务模式总体已渐显疲态，第二代模式正脱颖而出。第二代电子商务模式将以业务为基础，将传统行业的核心业务与互联网技术融合起来。

　　第二代电子商务是在第一代的基础上发展而来，注重利润和对传统产业改造与整合；将摆脱单纯的追求技术与概念的阶段，使电子商务真正到应用的本质。第二代电子商务模式研讨会的召开，对B2B市场下个阶段的发展，极具借鉴价值。

　　热点回放四：阿里巴巴并购雅虎中国

　　05年8月，阿里巴巴和雅虎公司同时宣布，阿里巴巴并购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资；并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。

　　这是中国互联网史上最大的一起并购，以品牌知名度和资金实力而言，作为收购方的阿里巴巴均不如雅虎，因而在消息正式公布前，关于并购的传闻引起了业界的广泛关注与猜测。阿里巴巴并购雅虎中国业务后，从网络实名、实名搜索及关键词服务，再到搜索竞价、网络广告，加上阿里巴巴自身的诚信通和中国供应商服务；逐渐形成了一条完整的网络营销产品线。

　　热点回放五：慧聪网高调进军外贸领域

　　05年10月，慧聪网宣布，将推出一个新的英文站点www.madeinchina.com ，并把它打造成为本地出口商与国外买家间联络和交易的平台。新网站将主要面向国外的中小企业客户，以及国内的出口型中小企业。

　　国内从事B2B服务的企业中，以阿里巴巴和慧聪网实力最为雄厚，阿里巴巴长于外贸，而慧聪网在内贸上具备优势。此番高调进军外贸领域，不仅显露了慧聪网的自信与雄心，同时也昭示了B2B市场的竞争将在06年进入白热化。

　　2005年B2B市场主要力量

　　雅虎联姻阿里巴巴，为其发展提供了强大的支援，同时也带来了一堆需要解决的问题。中国B2B市场上一支独大的局面早已不复存在，慧聪网的迅速壮大，买麦网逐渐崛起，群雄角逐的局面已经呈现。阿里的竞争对手们并没有复制阿里巴巴的模式，而是分别在运营模式和渠道建设方面，进行了有益的创新与探索。

　　阿里巴巴

　　作为B2B市场的代表性企业，阿里巴巴此前长期在市场占有率上保持领先，但这种距离目前已在竞争对手的追赶下被逐渐缩短。并购雅虎中国后，阿里巴巴所进行的最重要的整合之一，就是要将电子商务和搜索引擎结合起来，开发“电子商务搜索”，与慧聪网的“行业搜索引擎”相抗衡。

　　此外，阿里巴巴早先还曾宣布，准备将其第三方支付平台“支付宝”应用到B2B领域，而“全额赔付”的承诺不变。“支付宝”在04年曾借助电影《天下无贼》而名声大噪，并在淘宝网上运作成功。不过美中不足的是，有黑客发现并利用了支付宝程序存在的漏洞，窃得客户资金两万余元，后被警方抓获。看来B2B安全支付之路还任重道远。

　　慧聪网

　　作为阿里巴巴最强大的竞争对手之一，慧聪网在05年对自己的业务进行了整合，先是将旗下的电视广告业务出售，继而剥离了大众搜索业务，集中力量专注于B2B服务。在宣布建立英文站点进军外贸领域后，又于05年11月份推出了其买卖通服务的2.0版本。

　　买卖通是慧聪网的高级会员服务，其核心是一个可供企业宣传推广、发布供求信息的“网上商铺”，外围辅以行业搜索、即时通讯软件、供需见面会、大买家服务、商务短信、邓白氏认证等多项功能与服务。由于该服务整合了慧聪网线上、线下、及包括无线在内的优势资源，又得到来自纸媒产品的支援，买卖通一经发布，短短一年内，注册与付费用户均位列B2B服务商前列；以海量的行业资讯，结合“网络为本，刊、会互动”的服务体系，在业内独树一帜。与之前相比，买卖通2.0服务架构更为成熟、高效，更符合第二代电子商务模式特征，给竞争对手带来不小的压力。

　　环球资源（&eBay）、买麦网

　　eBay在中国市场上向来低调，与环球资源携手后也不例外，自从两家形成结盟关系以来，尚未有更多消息传出。而相比之下，在万网扶持下的买麦网自打进入到B2B领域，就一直在积极地争取市场，并紧锣密鼓地推广自己。但就当前的市场格局以及其自身发展状况来看，尚无法对阿里巴巴和慧聪网构成任何威胁。

　　从建立“大区独代＋分区直销”的渠道模式，到推出与阿里巴巴“诚信通”、慧聪网“买卖通”相类的“行行行”服务，再到不久前推出“企业地标”，以及更换由万网提供的珍藏了多年的域名，买麦网正一步步树立着自己的品牌；至于能否从竞争激烈的市场中分到一杯羹，取得实实在在的市场份额，得到股东和风投的认可，还是个未知数。

　　2006年B2B市场热点展望

　　尽管竞争激烈，但中国的B2B环境依然稚嫩，大多数企业，尤其是众多的中小企业对电子商务的了解、应用都还处于初级阶段。据资料统计，截至2005年10月，中国数千万家中小企业中只有百分之十几会使用网络营销，其中通过付费形式开展B2B贸易的企业不到30万。

　　展望2006年的行业热点，不是博客营销，也不是WEB2.0，更不是RSS，而应该是更符合中国B2B环境和用户需求的专业搜索、商务短信，以及电子商务2.0模式。

　　百度在美国的成功上市让不少IT企业眼热，本不算B2B服务商的百度，却承担了为许多企业提供网络营销的功能。据数字统计，2004年中国使用搜索引擎营销的企业已经达到36万家，每家平均每年投入2300多元；整体费用达八亿余元。但百度毕竟属于大众搜索，对企业而言，在某些地方，效果仍不理想。

　　电子商务搜索引擎是针对商务人士开发的专业搜索引擎，不同于普通的大众搜索，能对海量的行业信息进行精准发掘；其检索结果可按各类商业用途细分，并且能够按照行业进行专业筛选，可极大地提高了商务人士的命中率，及搜索的专业性、精确性。慧聪网的“行业搜索引擎”是目前国内唯一成形的电子商务搜索引擎，而阿里巴巴的“电子商务搜索”也在进行紧张的研发。

　　互联网这几年在中国发展迅速，但相比无线增值，仍显得逊色，手机无论从覆盖广度还是深度上，都超过互联网；而随着技术不断进步，应用层面还会继续深化。各大服务商都不约而同地将目光投向无线B2B，阿里巴巴、慧聪网、买麦网目前都在致力于这方面产品的开发与推广，相信该领域也将是明年市场争夺的重点之一。至于在B2B服务潜力的发掘上，互联网最终必将与传统行业相结合，才能创造出真正的经济价值，广大的中小企业才会真正从中收益。