针式打印机整体市场平稳，加之技术和制造成熟度较高，新品牌没有进入的必要；但由于相关产业税控收款机市场启动在即，有些强势品牌提供商和地域色彩强烈的公司参与其中。

 

面对这样一个平稳或者相对其它IT新兴市场是“夕阳”的市场，身入其中的厂商，共同的关注点就是边际投入产出比，不同厂商因此采取了不同的策略。有些厂商是静心默默地精耕细作，一般厂商是采用收缩型策略，销售所得的每一分钱，不再拿来投入，任市场自然运作运行。对于这两类策略，笔者认为不能武断地判断对和错，应针对企业不同的状况，不同的长远规划，制定合适自身的运营模式。后进品牌因为目的明显，随着税控收款机的市场未来的加速启动，极少数可能有所发展，但是大多数可能随着该市场的规范化，而逐步淡出。正所谓大浪淘沙，前面的蛋糕虽然大，虽然味道很美，但是吃到的一定是为此付出辛苦的。

 

映美，作为固守针式打印机二十年的典范，在中国市场从2003年起，夺得国产第一品牌后，一直不断夯实这一领导地位，多年来一直保持两位数的稳健增长势头。这其中原因：

大手笔的产品成本控制。

产品成本控制的基本点就是自造。映美在制造上成功地闯出了有映美特色的道路。一方面是大规模取胜，一方面是不断整合供应链，从建立新加坡、日本、香港等采购中心，实现全球范围内采购原材料；从早年作为中国民营企业率先引入SAP管理系统，优化了制造管理体系；到建设江裕二期工业园，逐步开办光机电的较高技术门槛的零部件制造工厂。映美靠着不断的后续投入，平稳地保持产品成本领先的企业竞争力。

二、贴心的渠道支持。

截至今年8月份左右，映美先后建立了16家分公司，旨在深入一线为渠道提供直接支持与帮助，扩大终端映美打印店数量，加强对终端店精细化和多样化的支持。

三、硕果累累的大行业销售

随着政府、集团、行业等采购的不断正规化，映美的核心优势如产品质量和成本优势，供货周期，服务专业化，运营国际化等越来越发挥出来，自然收获颇丰。例如下半年国家税务总局的大招标，映美参加所有针式打印机5个包的投标，成为第一大赢家，全部中标，并且有3个包，映美排名第一。

其他如技术积累，由于针式打印机技术较为成熟，映美就在增值研发和客户化研发等实用技术的研发上下功夫，直接为客户服务，使客户得到立竿见影的直接效果。再如服务，由于市场趋于饱和，为节约成本，其他厂商在服务上不同程度上进行压缩。而映美不这样认为。认为现在比拼的就是给客户的服务，服务的专业人才上，服务的运行体系上等等。再有就是适销对路新产品开发等等。

 

无论什么产品，作为不变的生命周期规律，都不可避免地要走向成熟，与其叫嚷着“冬天的来临”，不如像映美一样的企业们耐住寂寞，踏实练好内功。