除了导入更多的产品线，不断为客户提供丰富、完善的整体解决方案，以专业、价值与成功引领客户、成就自身外，神州数码管理系统有限公司（DCMS）在2006年还将加大品牌建设和成功案例的推广力度，倡导普遍成功的理念除了导入更多的产品线，不断为客户提供丰富、完善的整体解决方案，以专业、价值与成功引领客户、成就自身外，神州数码管理系统有限公司（DCMS）在2006年还将加大品牌建设和成功案例的推广力度，倡导普遍成功的理念。

 

 

    市场还不够成熟 

记者：目前国内市场上的ＥＲＰ厂商按地域大致可分为国外、大陆以及香港和台湾地区等几部分，就市场表现来说，台湾或具备台资背景的ＥＲＰ厂商有什么特点？
    李绍远：这些厂商的特点表现为两方面，一是对在大陆的台资制造企业有着很强的品牌影响力，这在东莞和深圳等地方表现得尤为明显；二是这些ＥＲＰ供应商有较长期的产品和市场积累，产品成熟度和服务的专业化方面较成熟，因此也会比较务实。就以ＤＣＭＳ来说，不是参与价格战、以低价取胜，更多的是引导客户从价格向价值的取向转变，毕竟，信息化对企业产生真正的帮助是最关键和重要的。
 
    记：在２００５年，国内ＥＲＰ市场的热度似乎有所下降，你对此持什么意见？
    李：这主要是ＥＲＰ市场的发展速度不如预期，现在看来，虽然ＧＤＰ保持较高的增长，但主要是基础建设投资拉动，对于ＥＲＰ市场增长带动有限。在２００５年，国内ＥＲＰ的市场总容量增长不到２５％，市场收入增长不到２０％。总体来看，大陆的ＥＲＰ市场还不够成熟时就开始了价格战，这不仅误导了客户的正确选型，同时也不利于ＥＲＰ产业的健康发展。可以说，今年的ＥＲＰ厂商应该都深受其害。
 
    记：了解ＤＣＭＳ的用户，可以发现其ＥＲＰ实施有个共同特点：从顺序来说，一般以进销存和生产制造等模块为先，财务系统在后，这是基于什么样的理念？
    李：针对目前在国内厂商而言，ＤＣＭＳ的特点可概括为：“比本土外资化，比外资本土化”，表现出的特征就是我们可以将灵活性与专业性实现有机结合，也就是比外资灵活、本土化高，比内企规范、专业性高。ＥＲＰ实施的理念，应该是“总体规划、分步实施、痛处先行”。企业信息化必须先找到问题所在，并能通过信息化解决问题、带来帮助。具体在企业用户的业务运营上，财务是各项业务的最终表现和汇总，更多体现在事后的数据反馈中，这一模块最容易上，一般我们会与其它企业最需要的模块同步实施、上线，财务不是信息化的难点，但生产计划和执行是所有生产型企业的难点和通点，所以痛处先行是企业应该采取的正确做法。
 
    七分发展，三分赢利 

记：相比而言，华南区的ＥＲＰ市场比其它区域更为活跃，珠三角的企业用户需求在近几年明显提升，ＤＣＭＳ近两年明显加大了对华南区的投入。结合今年所取得的业绩，如何评价ＤＣＭＳ华南区的市场表现？
    李：ＤＣＭＳ在东莞和深圳，以及大广州等区域的市场表现都不错，但我认为还有很多提升的空间。其中一是市场还需要进一步精耕细作；二是对客户的影响，对公司骨干的培养提拨动作慢了一些。
 
    记：有消息说ＤＣＭＳ原计划界定今年为“赢利年”，但根据市场变化，公司策略后来又有所调整。在并不是很良性的大环境中，如何衡量２００５年ＤＣＭＳ在中国大陆的得失？
    李：客观的说，今年市场总增长速度与ＤＣＭＳ预期的３０％有着一些差距。但“七分发展，三分赢利”是公司今后几年的基本发展策略。去年是我们的盈利年，今年更是“发展年”，当然发展与盈利是不矛盾的，我们重发展胜于盈利。在具体业务层面，今年ＤＣＭＳ的营收增长了２５％，获利水平与去年差不多。不过，２００５年ＤＣＭＳ的人力资源增长了４０～５０％；在产品线方面，增加了ＰＤＭ、流通、电子商务、ＣＲＭ、教育等产品线；此外，还增加了业务面的覆盖度。在某种程度上，投入变成了投资。
 
    ２００６年预期增长目标为３０％
    记：在今年的全国第二次渠道商大会上，ＤＣＭＳ成立了专门的中小企业渠道管理部门。而同比其它ＥＲＰ厂商，ＤＣＭＳ对渠道的推广力度也要大很多，这是基于什么样的运营策略？
    李：现在很多ＥＲＰ厂商把自己的软件产品压货给渠道，但这无法保证渠道伙伴实施和服务能力，也不能带动合作伙伴的健康成长。
    就ＤＣＭＳ来说，原来的渠道管理是各总部的相关部门实行管理，今年独立出来，成立单独的中小企业渠道部门，这样是为了更方便、更专业的进行渠道业务运作。根据市场的发展，ＤＣＭＳ对渠道的素质要求越来越高，去年的渠道队伍中就有１／３左右被淘汰，现在对新增渠道的考察和审核也更严谨，注重其服务和咨询能力。在数量上，ＤＣＭＳ去年的核心渠道为６０多家，今年也只不过７０多家，但渠道的质量却得以变精变强。
 
    记：ＤＣＭＳ如何预测明年的市场走向？除了进一步加强渠道的建设，ＤＣＭＳ自身还有哪些具体的市场动作和目标增长？
    李：经过今年一年的经营，我想整个行业会有所反思，ＥＲＰ市场应该会更加良性发展。市场容量预计会有３０％的增长，相应地，ＤＣＭＳ的增长目标也希望达到３０％。在具体市场运作上，ＤＣＭＳ明年会加大产品线的投入和市场覆盖力度，将ＰＤＭ、ＣＲＭ、电子商务和流通业等产品线更广的导向市场；此外，公司还将加大品牌建设和成功案例的推广力度，倡导普遍成功的企业理念。 

人 物 印 象： 

务实的低调者
    据悉，李绍远长居ＤＣＭＳ上海总部。但会定期到广州与华南，与大区的主管交流，拜访渠道伙伴，实地了解更多大区的运行情况，有针对性地做好运营管理与规划。
    没有张扬鲜明的姿态，没有激情高昂的言论，甚至难以找到他更多的照片——在ＥＲＰ业界浸淫ＥＲＰ行业２０多年的李绍远，相比其它厂商的掌门人显得低调很多，但却因此更加彰显他独树一帜的个性。在明年的市场上，随着神州数码ＥＲＰ品牌推广投入的加大，或许ＤＣＭＳ公司的形象会有更多的曝光率；但从习惯性的平淡言谈和举止中，相信李绍远还是会运筹帷幄在幕后。
    这位在ＥＲＰ行业耕耘多年的台湾人，在低调的同时也充分体现出了务实的一面：不回避关于市场，关于企业本身存在的问题。从ＥＲＰ市场的走势，到ＤＣＭＳ自身的发展，以及其中具体的数据及策略解析，李绍远都显示出了客观理性的态度。
    与李绍远一起出行的还有副总经理林宪奇和助理总经理孙丽华两位ＤＣＭＳ高层，奔波于各分公司时，也许他们已经酝酿好了公司新的发展规划。 

２００５年ＤＣＭＳ事记 

◆２0０5年５月，ＤＣＭＳ召开了主题为“成功可以复制，价值成就未来”的渠道招商暨易助３．０新品发布会。

◆２００５年７月，ＤＣＭＳ之银行业门户解决方案（DigitalChina's Banking portal solutiong，简称DBPS）获IBM Ready for Websphere Portal 认证，ＤＣＭＳ正式获得ＩＢＭ高级ＩＳＶ成员资格及ＰＷＩＮ计划高级成员资格。 

◆２００５年８月，２００５年中国ＩＴ服务年会上，ＤＣＭＳ获“2005制造行业专业服务用户满意奖”。 

◆２００５年９月，ＤＣＭＳ获“广东省信息化技术推荐服务商”称号。 

◆２００５年１０月，ＤＣＭＳ在厦门鼓浪屿召开了第二届渠道代理商大会，ＤＣＭＳ相关人员和６０多家渠道合作伙伴共一百余人参加了此次会议。１１月，ＤＣＭＳ“行万里路  助千家企业——神州数码中小企业ＥＲＰ百城巡展”正式拉开帷幕。 

◆２００５年１０月，湖北襄樊市企业信息化建设经验交流暨追日电气成功实施ＥＲＰ项目现场观摩会，在湖北追日电气公司召开，ＤＣＭＳ与追日电气一同向参会企业介绍了该项目的成功实施经验，获得极好反响。 

◆２００５年１２月，在“中国ＩＴ信息与商务门户”硅谷动力网举办的“２００５硅谷动力中国信息化样板工程评选”活动中，ＤＣＭＳ获“专家组信息化建设推荐奖”。