1月20日，春节放假前，国内领先的指纹识别厂商亚略特公司率先发布了一款低价指纹U盘FKS150，256M的滑动式指纹U盘售价仅399元，一下子把传统指纹终端产品近千元的价格砍掉了一半以上，也创下了主流指纹产品的价格新低。由于春节放假，国内众多的指纹U盘生产商都未来得及对此作出反应，一些主流媒体也未给予足够关注。

 

不过对于￥399指纹U盘的出现，一些业内人士还是给予了很高的关注。很多人想了解亚略特这一降价措施出台的背景，当然更多的还是关注这一降价行为可能给整个指纹识别产业带来的影响。

 

很多业内人士都认为，￥399指纹U盘的出现，将注定成为2006年指纹识别产业的一件大事，其可能导致的产业变革甚至会影响未来几年的市场竞争格局。很简单的道理，IT产品的价格一旦降下来，再升上来的可能性趋近于零。￥399的指纹U盘一经推出，市场上就很难再存在卖1000多块钱的指纹U盘了。指纹U盘毕竟不是奢侈品，没有客户会接受规格和质量差不多的产品售价相差几倍的事情。￥399这个价格一经出现，就注定带来整个指纹识别终端产品的价格雪崩！

 

价格的下降只是一方面，更大的变化则是对整个指纹识别产业市场规则的颠覆。传统上，由于指纹识别产品主要面向行业客户，其提供给行业客户的产品其实除了指纹U盘硬件本身外，还包括配套的软件和开发包、甚至包括服务。所以综合来看，指纹U盘的价格虽然表面上贵，但实际上与其提供的很多无形服务是相称的。而亚略特这次的大规模降价，一下子把产品价格砍掉了一半以上，实际上使传统的定价策略无以为继。今后指纹产品厂商要么改变定价策略，对软件和服务另外收钱，要么就只能主要面向普通用户，靠市场规模的大幅度增长来保持利润增长。但普通用户是否需要指纹识别类产品，需要什么样的指纹识别类产品，都还是未定之天，亚略特在市场尚不明朗的情况下贸然降价，实际上是把整个行业带进了一个非常危险的境地。

 

部分人士甚至认为，这次降价如果是由一些消费类产品厂商，如爱国者或奥美嘉主导的话，则一点也不奇怪，对于他们来说，这是普通消费品一贯的竞争手法，成功则会顺理成章成为市场领导者，失败就退出市场，对于他们而言，这只是一个项目的失败，并不影响大局。而对亚略特这样的专业指纹产品厂商而言，这却是一个非常危险的赌局，一旦失败，可能会元气大伤，再难恢复。

 

当然也有很多业内人士认为，尽管成败难料，但指纹识别产品的游戏规的确到了需要改变的时候。目前整个U盘市场的年销量在1000万只左右，而整个指纹U盘的年销量却只有几万只，一个很有价值的产品因为价格的原因，却不能得到大规模应用，消费者享受不到指纹识别产品带来的好处，指纹识别厂商也无法做大规模，实际上双方都是痛苦的。国内目前最大的指纹识别厂商的年销售额也只有几千万元，而且几年来都没有太大的增长，这说明变革是必须的。不在沉默中爆发就在沉默中死亡，与其坐拥金山不知道利用，还不如积极变革迎接挑战。指纹识别产品能够在保密、军队、刑侦等对安全有高精尖要求的行业得到应用，没有理由不被普通消费者接受。亚略特率先降价，不仅能够赢得市场主导权，也是一件非常明智之举。

 

也有人士认为，现在发表任何评论都太早，关键还得看消费者的反应。如果降价后，消费者还是不买帐，那这次降价就是错误的，反之则就是一件功德无量的事。当然如果在降价前，亚略特能够先做一个消费者市场调查，使成功的把握更大，可能会更好一点。

 

对此，亚略特相关人士认为，行业内有各种议论很正常，任何变革也都会有相应的风险，但亚略特的降价也是经过了充分的市场调研的。调查表明，在指纹U盘和普通高端U盘价格相差不大甚至更便宜的情况下，消费者选择指纹U盘的比例将达到70%以上。亚略特相信，指纹U盘在高端U盘中占据30%的市场份额是没有任何问题的。亚略特预计2006年指纹U盘的产量将可以至少达到10万只以上，业界任何一家领先的指纹U盘厂商，其销量都将超过2005年整个指纹U盘市场的销量。因而，亚略特对市场前景是充满信心的。

 

一场将颠覆整个指纹识别产业的市场变革已经开始了，我们看到了开头，也肯定会在几个月后看到结局，但是不是我们想要的结局，现在还不知道。