一批新兴联合体将在2~3年内出现在B2B电子商务服务领域，他们将依靠深厚的商业关系、行业知识积累与技术积累迅速成长，并成为B2B电子商务细分市场上的强大力量，公共性综合B2B门户将受到直接挑战。新兴联合体将由多个具有不同核心竞争力的企业在优势互补的基础上组成。

分析：
1.B2B电子商务服务与客户紧密捆绑的趋势越来越明显，同时B2B门户正在寻求新的服务内容来扩展产品线和增加赢利内容。易观国际认为，商业关系、行业知识积累与技术积累是支持B2B电子商务服务的三个基本要素。

虽然B2B电子商务取得了快速发展，但其客户资源、商业关系等底部基础仍不牢固。现在B2B服务商们正在将资源集中支持基础性工作，线下推广工作仍旧是主要的营销模式，但由于先天不足，他们还无法在短时间内形成牢固的商业关系与丰富的行业知识积累。基于优势互补，由传统贸易商与中小型B2B服务商为主构成的新兴联合体将开始初步探索商业模式。

2.传统贸易商，尤其是国际贸易商开始意识到在线市场对他们的威胁，B2B门户正在使他们逐渐丧失边缘客户群体与新客户的挖掘优势，并且这是一个加速趋势；中小型B2B服务商的服务能力受到市场怀疑，追随大型B2B门户的发展模式并没有给他们带来预期的收益，其正在寻求创新的商业模式与服务内容。传统贸易商与中小型B2B服务商将寻求电子商务服务能力上的互补，这样的行为将随电子商务的发展而进一步体现。新兴联合体将产生于传统贸易商与中小型B2B门户的战略合作基础之上，甚至物流服务商也能从这样的B2B服务中获得商业机会。

3.新兴联合体必须将优势集中在商业关系与平台优势的组合上。反应灵敏的传统贸易商已开始对他们的客户关系进行梳理，并期望以一种平台优势来整合上下游供应链资源，与中小型B2B门户的战略合作将有利于他们实现这样的目标。

一方面，深厚的商业关系与行业知识将带来深入的高价值服务，并将服务作为竞争壁垒，目前大型B2B门户普遍缺乏这样的能力；另一方面，平台的开放性有利于为上下游企业寻找更丰富的供应链资源，并扩展贸易渠道。而更为重要的一点是传统贸易商更了解采购与目的地的本地市场，能够提供高效的专业服务，同时长期的贸易经验也能够为其带来可靠的信用体系，这一点是目前的B2B门户所不具备的，以香港利丰集团为代表的传统贸易商在电子商务应用上的成功实践就充分地证明了这一点。

因此，一旦集中传统贸易优势与电子商务优势的新兴联合体在市场上形成足够的规模，必将会在细分市场上对公共性综合B2B门户产生一定的冲击，虽然B2B门户也在进行网络布局并进行大规模线下推广，但复合优势仍将使新兴联合体在细分市场上扮演举足轻重的角色。