因此,我们不能要求B2B网站承担在线交易的功能,B2B的实质是提供买卖双方相互认识的一个过程。B2B是供应商的一个宣传平台,在这点上,应该具有同报纸,电视台相同的功能。正因为B2B的这一特点,使发展良好的B2B的网站具有了良好的收费模式与发展前景。
随着互联网及人们生活习惯的改变,可以说将来,会更多的企业利用网络宣传自己的产品,特大型企业可以购买门户网站的广告位。但是面对大量的中小型企业,B2B网站将是他们的选择。因为有很多求购者会花费很少的精力就能在B2B网站找到产品信息,求购者会把在B2B网站找产品信息作为首要选择。为什么呢?
对于国内交易来说,采购可能还要很多渠道,通过号码本,通过展会等等,但是比较B2B网站来说,效率肯定还是不够高的。对于国际交易来说,可以说,通过B2B网站来采购商品,宣传商品,应该是最有效的方式。全球进口商,应该90%属于中小型业者,他们不可能到处飞来飞去,参加如此之多的展会,而坐在办公室,通过B2B网站,就可以查到海量的产品信息,进一步与其中多家进行联系,就能轻易找到质优价廉的商品。
如今在中国上市的B2B网站还没有一家,因此B2B网站的发展还有非常大的空间。EC51.com 就是一家运作非常成功的B2B网站,成立2年来,每天已经有来自全球150多个国家的访问者,吸引大量的国际买家来访问。在没有一个业务员的情况下,已经有3000多中国企业加入到收费会员,可以想像,要是有良好的营销策略的话,会有更多的企业加入。确实,当今对于要出口的中国企业来说,B2B网站是他们的最好选择。