梅绍祖： 非常感谢前面的几位嘉宾的讲话。

季总： 下面进行我们的颁奖典礼。中国电子协会本身来讲，是为这次年会专门设置了一些奖项，设置的这些奖项。大家看到了，有三类不同的奖项，对这个行业的从业者表示敬意的一种方式，经过年会专家的非常认真的评选，在所报选的单位当中，最终确定了以下获奖者。

第一位奖项是 “ 最佳软件应用获得者 ” ，有请 IBM 大中华区总裁 李勇才 先生，有请微软公 司林建刚 先生

有请易服通公司总经理，有请颁奖嘉宾中国电子学会秘书长刘汝林。

季总： 实际上今天上午的内容非常的充分，我等了半天了，说一句话好不好，从您先开始。

嘉宾： 谢谢电子商业协会给我们这个奖项。

嘉宾： 我本来是希望领奖的，但是因为刚才的几位说的非常好。我们是做中间件的，我们要不断的创新，我们会把技术拿到中国，生产的技术不仅在外国生产，其要把技术的研发拿到中国来。

微软嘉宾： 谢谢今天大会颁我们这个奖，未来在中国本身也在和我们的伙伴一起成长，微软在中国是除了美国之外设置最完整的一个运作，我们除了说有微软中国，我们有研究院有中国院，还有 MSN 研究中心。

易服通嘉宾： 感谢大会包括电子学会给我们这样的一个项目，我们易服通的人始终有一个梦想，让专家去做专业的事情，我们在在方面会继续的努力，通过我们的努让这些专家把真正的好的东西充分的发挥出来。谢谢大家

嘉宾： 谢谢大家给我们这个奖品，我会记住提供最好的消费品。

再次祝贺获奖者，接下来要颁发的是 “ 电子商务领军人物奖 ” 。我们提出了三位。

有请 张良杰 先生，有请阿里巴巴马云总裁的代表， SAP 中国商务院院长，

阿里巴巴代表： 我是阿里巴巴的客服部经理。谢谢组委会对马总的支持，我们希望阿里巴巴未来会更好，陶宝希望是在未来的三年内，给中国创造 100 万的机会，雅虎也希望在未来成为中国最有成功感的一个品牌。

张良杰： 非常感谢电子学会以及这次活动的组织者，十年以前的时候，加入了 IBM 加入了中国研究中心，通过各种方法又到了美国，现在在美国的研究中心，这次回来，能够得到这一组奖项，十分的高兴，对跟我一块工作的同事衷心的感谢，如果没有一个很好的合作团队，我根本不可能在商务方面，以及在最新的 SOA 这个领域作出一点一点的成绩，所以我再次向跟我合作过的同事们，老师们，以及现在正在和我合作的各位教授、朋友们表示感谢。

季总： 现在有请中国电子学会常务副秘书长 李志勇 先生颁奖。

季总： “ 最佳电子商务应用模式 ” 方面就一个奖项，就一位获奖者，有请北京通融信息技术有限 公司唐彬 博士，有请颁奖嘉宾。 这样我做主了，有请国家国家商用密码管理办公室主任国家密码管理局总工程 师王长喜 先生，不在吧？那么，有请我们的资深 梅绍祖 教授为他颁奖。

获奖嘉宾： 非常高兴获得这个奖项，感谢大会组织者，更感谢在座的各位和所有用户的一贯支持，这次获奖代表了以创新和服务为代表的支付平台的信息，这次获奖是一种肯定，更是鼓励和鞭策，我希望在未来，我们可以做的更好，不断的微电子商务作出我们的贡献，谢谢大家。

唐彬： 首先我想更正一个小的错误， 唐彬 博士，实际上我没有完成这个学业，我在前面讲的雅虎的杨致远是位博士，我想我的课题，今天，我想谈的是 “ 电子支付和创新型国家 ” ，因为今天年会的主题是新增加模式下的中国机会，新的增长模式肯定是离不开创新的，在今年 1 月 9 日，胡锦涛在中国的国家科技大会上谈到了，在 2020 年前把中国建设成一个创新型国家，什么是创新，创新包括技术的创新，产业的创新以及服务的创新，作为经济负责重要的一部分 — 电子商务，一个创新的国家，在今天电子商务已经发展到了一个非常关键的时候，经过了大概十年的发展，但是还有几个瓶颈没有解决，其中一个最重要的就是电子支付，电子支付已经成为中国电子商务最大的未被解决的瓶颈之一，因为任何一个交易都涉及到支付，所以我老是给投资人员也好，给我们的员工也好，说支付是 GDP 的一部分，任何交易必须涉及到支付，这几年来，支付在国内的发展情况我简单做了一下简单总结。

其中有一个主要的模式，从不同的角度说这个问题，比如用支付网关的问题，这个模式中国是最流行的模式，非常缺少创新。第二个是移动支付，这是未来的模式，但是在现在还没有成熟，可用性还是大的问题，还需要 3G 。第三个就是拍卖公司内部的解决方案，可能在提供外面支付的时候很难保证中立性和公正性。第四个模式就是拷贝的模式，这在国内这几年也是有所发展，但是从美国到中国一个习惯的不同，在中国一定要找到适合中国国情的创新，一定要大的银行的全面的紧密的配合，从市场的层面来使得这个模式更加成功，第五种模式就是创新的模式，是基于一个强大的平台和银行深入的合作，推出适合中国国情的模式。比如我们和 IBM 、中国银行推出了电话支付的模式，把电话变成了一个支付机，中国现在的手机和固定电话、小灵通超过了 8 个亿，通过这个平台，我们把手机，电话，小灵通 8 个亿变成了不断的付款机，对中国电子商务的推进具有重要的意义，第二点在中国是一个非常大的国家，每一个行业的情况不一样，广东和北京的支付的方式不太一样，这需要一个平台，能够根据不同的地区、不同行业的需求，随需应变。我们的合作伙伴 IBM 说，电子商务随需应变，第三点就是在中国， PC 还是一个小小的数字，但是我们有 8 亿台的手机，固定电话、小灵通，任何一个信用服务的支持一定不要忽略这 8 亿个用户，我们的平台就是手机电话互联网。

电子商务大家都知道，是基于互联网新技术的创新型的产业，在中国至今还缺少成功的案例，这个市场还显得非常的躁动，非常的不成熟。一方面需求非常强大，另外扩展很快，但是方向不明确，有不同的模式，不同的方式，市场刚一出现市场就白热化了，去年很多的公司零税率或者税率很低，例如削减的很快，现在市场是非常躁动的市场，不是很良性的市场。我觉得支付环境的差距是最主要的因素，在美国，支付的环境是以用户为中心，对用户非常重要的保证，您的卡如果被盗用的话，一般情况下，是不负任何责任的。在中国是银行为主体，用户的保证不是很大，中国是借记卡，美国是诚信度很高。在中国诚信度还需要提高。在国外支付的价值链已经很完善，中国很刚刚成长。在国外的对这个的认知度很高，愿意贡献一部分的利润，但是在中国对支付的的认知度很低，还有一点，在美国高度发展，但是在中国不同的地区、不同的行业差距非常的大，这就要求有一个非常大的平台，能够根据地区和行业的需求能够随需应变。

美国是以市场为导向，中国还是不时的与市场脱节，我觉得和市场是脱节的，在国外，因为是市场竞争，是处于一种良性的，但是在中国有一种恶性的竞争。缺少行业的自律。电子支付的明天要健康发展，需要做什么呢？我认为有一个服务创新，尤其是电子支付是一个新型的产业，有效的拓展是保证，你不能仅限于网上，中国的经济 99% 还是一线经济，作为支付，一线经济也需要支付，包括了网上，包括了现象，举一个简单的例子，大家都以为携程网是一个简单的旅游网，但实际上携程网是离线交易，不是互联交易，最后一点也就是行业的信誉是必要的，我不希望我们的产业像 SB 无产业或者像我们的 SOR 产业因为行业的恶性竞争，结果整个行业都做坏了，这是我不希望看到的。

最后一点目标是要建设一个理想的电子支付产业环境，在中国要加强谋求理解，在银行角度要加强合作，要寻求信任，在电子协会和电子商务上，要倡导创新和良性竞争，共同创造一个腾飞的、新的金融环境。

简单的谈一下， Yeepay 是一个新型的公司，我们的愿景很清晰，我们就是在互联网时代新型的支付，我们要成为世界一流的企业，我的目标很清晰，但是我们的目标不是支付，是通过支付让人们的生活更加美好，我们的背景是国外的一流的投资背景， IBM 是我们的合作伙伴，我们在中国这两年多来，中国的大量的银行和商家形成了非常稳定互利的合作，刚才谈到了创新， Yeepay 把创新作为我们的生命之源，中国绝大部分还是离线不是在线，我们对未来的价值链的中国形成，我们在促进它的良性的发展，我们跟相关的监管机构也借鉴了我们在国外的相干经验，希望价值链在中国能够良性的发展，在产品方面，我们推出了中国的特色的电话支付，在服务方面我们最新提出了联合营销的概念，让我们互动，产生价值，这是一个简单的服务架构，中国的银行和世界上的金融机构形成了一个安全稳定的支付网络，我们和国外的大商家和国内的大商家给拥有一个理由来接受我们的服务，我们是中国第一家提出这么一个多元化的平台，而且支持全方位接入的平台。

总结一下，电子支付是电子商务的瓶颈。所以说，电子支付对构建一个创新型的国家也是非常重要的意义，创新是支柱产业发展的关键， Yeepay ， ebay 针对国情提出的多元化的支配的方式，我们中国的银行和 IBM 紧密的合作，推出了具有中国特色的电话支付，整个中国行业的发展离不开支付，必须各方面的加强合作，营造一个非常理性的理想的竞争环境，谢谢大家。

季总： 谢谢唐总对时间的快速支付，接下来我们精彩预报下午的安排。

下午分成两个论坛，其中一个在这个位置，叫做 “ 电子商务应用论坛 ” ，时间我自作主张 1 ： 40 分开始，原来是今天上午时间有点拖了，另外一个内容是 “ 全国数字证书应用联盟大会 ” 在隔壁的会议室，所以下午可能会参加论坛都是有特别的通知，下午还会有更多的企业来报名参加我们下午的应用论坛。最后提醒一下有同声传译设备的朋友放到桌子上就行了。

中国电子商务的新纪元

季献忠： 电子商务财富年会应用论坛现在开始， 梅绍祖 老师给大家做一个演讲。

梅绍祖： 关于中国电子商务，这个话题，我来讲演的题目就是 “ 中国电子商务的新纪元 ” ，实际上，起初回答一个问题，中国的电子商务现在到底处于什么阶段、什么情况？大概这是我的一个观点，希望起到抛砖引玉的作用。

我们看一看中国的电子商务的发展历程， 2001 年我们的就不谈了， 2001 年网络经济的泡沫，实际上电子商务一下之总高峰跌入低谷，从 2002 年 -2005 年中国发生了什么事情在电子商务一这块，我这里谈的是比较重要的事情， 2004 年 8 月 28 日 ，人大常委会通过了《中华人民共和国电子签名法》，这个法律应该说是信息界的，国家承认的第一个立法，在去年的 4 月 1 日 开始正式实施，相应的有有数字认证管理办法，当然是信产部信息化推进司，我们的陈伟司长管辖的一件事情，对于数字认证机构的管理，第二件事情大概是在去年。作为信息化办公室推出了 2006 年 6 日的文件，具体的贯彻落实公元 2005 年 2 号文件的精神，这两件事情确实对我国的电子商务是一个很大的推动，这是从宏观，从国家层面来说的，我们看这个数字，与电子商务相关的数字来看我们国家的电商的发展。 2005 年 12 月，上网用户总人数 1.11 亿，其中宽带上网人数达到 6430 万，第二个是上网的计算机达到 4950 万台，网站总数约为 694200 个，我们上午对手机谈的很多了， 2005 年 8 月份，手机用户超过 3.7 亿户，固定电话用户超过 3.4 亿户，全国电话总数达到 7.15 亿，通过比较性的数字，去年 12 月份全国电话总数超过 7.5 亿，这些年来中国固定电话的数字每年超过 1 个亿的数字在增长，尤其是手机，中国有特殊的情况，手机相当的广泛，中国互联网上信息给的图表，我们可以看到 2000-2005 年上网人数的变化， 2000 年和 2001 年的确是一个低潮，过了 2001 年开始就开始增长， 2002 年的数字增长很快，最近 2004 年和 2005 年的数字也相当高，这是上网的人数。

这张图表就是上网的计算机台数的增长曲线，我们看到确实中国的形势，信息化的基础在不断的加强，我们这里有了上网的机器，上网的人数也在上升，第三张图，我们接着看应用的，应用这一张，我们看到上网的人数中间有网络游戏的大概有 33% 点几，网上金融啊，银行啊，炒股啊，有 14.1% ，网络电话 6.5% ，包括电子政务啊，网上预定酒店票务等等 10.6% ，应用的趋势是越来越多人在网上交易，在网上购物，具体有一个数字，当时统计有一个实际上现在就是看怎么评价电子商务，用什么指标来反映电子商务的发展水平，中间有一项就是交易额，这是赛迪公司给的数字。（幻灯片）。就说它的发展空间很大，它是什么形式显示的，电子商务的交易额大概为 3000 及，占中小企业销售总额的 3.5% ，要注意的的是我们 2004 年实际上差不多是 4800 亿，在这中间，我告诉大家另外一个数字，实际上我们中石化和中石油是我们国家的骨干企业，一年的交易额大概是 1000 亿，就是说我们骨干性企业在 B2B 当中起到一个很重要的作用，另外我们可以看到一个现象， 2002-2005 年发生了很多重大的事件， 2002 年当时 eBay 收购了美国的易趣这一块，到了 2003 年已经上升了 2.25 亿美元，现在易趣靠 eBAY 有这么大的上涨，这就是为什么电子商务对中国的电子商务有这么大的兴趣，值得我们思考这个问题，这是 2002 、 2003 年发生的事情， 2003 年亚马逊用 7500 万美元收购了卓越，卓越提供的服务都是采购方面的，亚马逊也打算收购当当，但是一直没谈成，当当在寻找融资的渠道，也就是上午谈到的。

如果说 2001 或者 2002 年以前，我们电子商务有一个特征，就是依靠大量的风险投资来发展我们电子商务的话，那么到了 2001 以后就发生了一些变化，在中国发展的更为迅速，国外的企业在收购中国的网站。另外一方面，中国的网站也在收购国外的企业， 2005 年 10 月 25 日阿里巴巴收购的雅虎，包括雅虎的搜索引擎，还有 3721 ，它当时是被雅虎收购的，现在阿里巴巴给买回来了，现在计算一下，雅虎投入阿里巴巴达到了 11 亿美金，得到了阿里巴巴 35% 的投票权和 40% 的经济利益，我们上午给阿里巴巴给马云颁了奖，跟这个有很大的关系， 2006 年 1 月，新浪与阿里巴巴签署了协议，向阿里巴巴出售了一部分的股权。

我拿出这些数字，在中国电子商务界发生的一些事件想说明一些什么问题呢？我觉得，中国的电子商务已经到了一个新的阶段，或者是新的时代，或者像大多数人说的电子商务的又一个春天到来了，我报告的题目就是《电子商务的新纪元》，打算从六个方面来谈这个问题，

一个这是中国电子商务环境不断改善，二个融资方式的改变，三是传统企业专项电子商务领域。四是从技术推动走向业务驱动；五是先锋企业的飞速发展。六是移动支付的快速发展。

第一个电子商务环境不断完善。因为电子商务需要良好的环境，需要一个政策环境、法规环境，也就是我们需要一个很好的交易规则，另一方面，我们需要政府支持，我们需要一种很好的物流体系，我们需要很好的支付体系，我们还需要安全的认证体系，这都是环境，我们的环境现在看一看，比 2001 年以前有大大的改善了，从最近来说，尤其是这两年， 2005-2006 我们有比较大的动作。我相信，在 2006 以后，我们国家在电子商务环境改善方面要有比较大的长足进步，反映在两个文件上，一个就是我们前面说的中共中央办公厅发布的文件 2005 年 2 号文件和国信办发布的 2006 年 9 号文， 2005 年的 2 号文，就是《国务院办公室关于发展电子商务的若干意见》，这个文件实际上谈了加快发展我国电子商务的基本原则，我们的原则是政府推动与企业主导相结合，这一点和原来是有所变化的，请大家注意，我们原来提出来的是政府规范、管理、主导，企业是起推动作用。我们现在已经走到 2005 年，在这方面发生了根本的变化， “ 政府推动企业主导 ” 这很明确，因为我觉得， 1997 年，美国的科林特穆提出了这个决议，现在马上快 10 年的时间了，由于改革开放 20 多年来，发生了翻天覆地的变化。在指导原则下，我们要完善管理体制，优化政策环境，加强基础建设，提高服务质量，发挥企业的主导作用，总体来说，要考虑两个文件中，要完善环境和推广应用相结合，这是一个方面。

第二个是网络经济与实体经济相结合。

第三个是重点加强管理，在 2 号文的基础上，国务院办公室起到一个协调的作用，协调各部委如何执行 2 号文。今年又发了一个 9 号文，把政府的政策落实到每一个部门，落实具体的任务。比如说电子商务发展工作，这个谁来做，国务院下属的发改委牵头这个事情，我们有《数字签名法》，但是电子商务法我们没有啊，其他的相关的法规也没有，需要完善。这一块由国务院法制办牵头这个事，牵头汇集信息化办公室、商务部、法发改委等等，银行牵头来做，再一直提出来的电子商务在税收上有优惠政策，这个是中国的电子商务一直在提的事情，希望在税收优惠这方面具体再拿出一个政策来，这个由财政部、银行等等来牵头实行。

还有就是政府提出来政府采购要用电子商务，我觉得美国当时提的很明确，各级政府每年应该有多少电子商务的手段来采购，我们现在提出来这么做，现在信用体系，还有安全认证体系，要考虑到建立完善的体系。我们在推出电子商务管理办法以后，现在大概有十几家得到了授权，发放了许可证，可以作此业务，但是认证体系到底应该什么样子？需要整体来规划，认证机构两家之间要怎么来认证？要交叉认证，当然这一块信产部牵头这个事，要制定电子商务的标准。

还有在线支付这一块，上午谈的很多， 3G 是值得探讨的内容，移动支付在国内还有好多问题需要研究，什么样的人可以搞移动支付，谁来做这个运行，另外运行模式到底是什么样，都需要进一步的研究，还有很多的政策需要解决，再一个就是现代物流体系的认证建设，电子商务服务体系的建设等等，包括我们说的国家起主导作用，但是国家要起推广、推动、应用的作用，要想办法推动骨干企业、中小企业做起来，还有教育方面等一系列都要落实到具体的部门，所以可以看到，国信办发的文件和我们国务院办公厅发布的文件就是为了推动我们今后五年或者十年当中电子商务的发展，政府应该做什么事情。

我刚才谈了我们现在 2005 年提出 “ 政府推动与企业主导相结合 ” ，我们反过来看， 98 年 11 月在吉隆坡举行的亚太经合组织领导人会议上提出，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观规划和指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。第二个问题，我们谈的融资方式的变化，第一代电子商务或者是 2001 年的电子商务主要是靠风险投资的话，现在为止，我们可能更多的方式是传统的方式来进行运行，当然不是依靠风险公司。我们提供很好的机会，假如说我们有哪个公司做电子商务有很好的创意，有很强的团队，有创新的理念，不妨也可以想办法争取风险投资，那毕竟是一条路，很好的渠道，融资方式的改变，我们看到了一个是阿里巴巴，它通过并购获得风险投资的。 2001 年中国的百度，在纳斯达克成功上市，据说创了个 3 个记录，一个是融资 1.09 亿美元，是中国在海外 IPO 融资的记录，第二个是开盘当天冲破 150 美元，中国的企业在国外上市最高价了，每股 150 元，第三个涨幅比开盘价长了 353.85% ，确实是比较好的一个现象。这是百度。

我们还可以看看 2004 年中国的盛大在纳斯达克上市，盛大上市以后和百度上市是一波，新浪、网易是最新纳斯达克上市的，融资的方式我们觉得，你企业已经做到一定程度了，我们觉得这也是一个很好的方式。现在正在掀起中国的互联网企业到海外上市的浪潮。现在正在酝酿的是上海的第九城市和金山软件宣布了赴海外的上市计划。我感觉到，融资和资金对我们网络这一块、电子商务这一块关注不够。确实是需要我们做宣传和推动。不管怎么样已经发生了变化。

第三个传统企业转向电子商务

石油石化、烟草行业、医药、汽车、钢铁、金融是中国信息化最早的企业，有网上银行。保险推到网上，证券早就在网上进行运作了，石油和石化这一块，确实它从产业链的角度来讲，从行业的角度，它应该是在我们国内搞这个电子是比较好的一个行业，做的比较大的行业。烟草在起步的时候，大家知道烟草是有国家专卖的，当然这一块的东西，叫做行业内部的电子商务，医药有网上药品采购，现在国家正式推出来，将来可以在网上买药。

我们看一下数字，中石油、中石化 2004 年是 1000 亿元，银行卡 7.62 亿张，网络银行交易额 2003 年 24.3 亿元， 2004 年是 49.3 亿元，这是网络银行这一块大家可以看到，我们这一块的东西还正在发展中

第四个方面从技术推动走向业务驱动。

确实电子商务本身是我们新技术的一个产物，是技术应用的结果。现在，从新的技术产生到 .COM 企业已经到传统企业电子商务，从行业的电子商务到电子商务的生态系统正在不断的建立，当然，电子商务从法律法规信用体系这方面还需要更大的改善，好，加快一点，

第五个先锋企业的飞速发展

阿里巴巴是应该很好的电子商务的先锋企业，创建了博客网，它到了 1000 万美元的风险投资，也就是说风险投资是我们的渠道，很好的渠道。再一个就是网络游戏，还有旅游业的携程网，它可以对机票、车票的预定，还有酒店的预定等等，携程网更好一点的话，还可以在旅游业的产业上下相结合的话，在电子商务还可以有很大的发展空间， 第六个是移动支付的快速发展

作为移动电子支付是由于技术的发展，技术推动所产生的，移动支付是应该移动电子商务的一个关键中的关键，作为移动电子商务这一块无非也这么几个方面，一个是个人信息服务、银行业务、交易、购物、娱乐等等，都是我们移动电子商务发展的方向。我们要做电子商务就需要有一个支付问题，这叫在线支付，移动商务很好的支持了网上支付，上午讲了很多，我不想讲了，中国要考虑的是将来电子作为第三方支付的模式，将来在中国，我觉得应该是作为一个发展的方向。它可能更便捷，更方便，界面更友好，另外从交易的安全性等等各方面都有很多好处，第三方服务等等这一块是我们需要关注的一个热点，在中国电子商务发展中，或者在中国的信息化过程中，第三方服务的信息需要我们来考虑。实际上第三方服务这一块，从本质上来说，我们应该是外包的细化，可能趋势肯定是外包，现在我们信息化可能用外包来解决，我们企业的电子商务也可以用外包来解决，我们所有的网上的信息活动也可以用第三方外包来解决，所以这一块需要我们关注的。 根据我们刚才所讲的六个方面的话题，我们可能知道中国的电子商务已经进入了一个良性的、理性的、发展的新时代，所以我的题目就是中国电子商务已经进入新纪元，也就是中国电子商务的春天又到来了。

好，我的报告到此结束，谢谢大家。

季献忠： 今天是学院派，感 谢梅 老师对中国电子商务如数家珍，接下来我们要有请到美国美国威斯康星大学知名教授 Hemant K.Jain 来演讲《 SOA 商务敏捷的捷径》。

Hemant K.Jain ： 大家下午好，非常感谢主办方邀请我参加这个非常重要的会议，在这个会议我认为非常有益，对大家很有帮助，我相信这次会议的主办方做了非常好的工作，我不会用太多的时间来做介绍，我主要谈的是今天上午我们也谈到很多的一个问题，就是面向服务架构。如何能够提高商务敏捷的捷径。

我认为，最好的方法向大家介绍就是，给大家提供一个案例分析，所以我给大家提的例子就是电子 ijET 公司，这个公司是在 99 年美国成立的，我们研究这个案例非常的有意思，我们可以从中获得很多，这个公司是提供和旅游相关的风险管理的服务，比如向旅行社提供风险管理的服务，我们知道 “9.11 事件 ” 对旅游公司来说不是幸运的一个事，在 “9.11 事件 ” 之后，非常严重的影响到了旅游业，尤其是 ijET 公司领导提出应该把重点改变， 9.11 事件以后，我们在两个半小时以后就把重点做了转移，这就是我们今天要讨论的这个公司是怎么做的。我们会主要谈一些跨国的公司，这些公司把员工送到国外去进行商务活动， ijET 公司就是主要把这些公司作为他们业务的目标，所以我们 ijET 提供信息的服务就是这样的公司提供服务，看看这些公司，对这些公司进行追踪，并且对出差的工作进行交流，了解他们的情况。但伊拉克战争爆发之后， ijET 公司再一次迅速的作出了反应，他们公司提供了高风险的地面信息来完成特定的任务来处理紧急的情况，公司刚成立的时候是一个小型的公司，公司主要实现了商业的敏捷，这个公司通过 SOA 获得了大量的信息，他们能够迅速的堆金积情况作出应对它这样做的原因就是因为他们的商业构架是非常灵活的，所以我们首先谈的就是这个商业便捷为什么对这个公司如此的重要，通过这个讨论，我们可以了解如何实现商业的便捷，其中有一点想和大家分享的就是在一个新时期的情况，那就是商业的敏感度也是一种能力来快速的采用来改变商业的条件，并且快速的利用所出现的一些机会。

很显然这是非常重要的，这是一个非常新的机会，因为这个生意是面对一个快速改变的世界，因为全球化，像政治条件的改变，快速发展的技术，以及像并购和兼并这样的行为的发生，像电子商务的很多发展都息息相关。当然是因为电子商务的发展也让我们的商务的敏捷性变得至关重要，所以，商业在一些程度上依靠信息和沟通的技巧的，所以通过这些技巧的实现，我们可以获得很多的额外收入，在很多 IT 的系统之中，我们有这样的运行方式，它是非常的快捷的，一个 IT 的结构改变的时候，也会要涉及到商业模式的改变，无论你是改变你的系统，或者说你通过六个月或者更长的时间来改变你的系统，我们为什么要这样做呢？如何保持这种敏感度呢？这是因为我们的构架，我们的结构在应用方面，所以对 IT 来讲，敏感度变得是非常敏捷和以组件为基础的途径相关的软件，向更敏捷的程序和敏捷的数据库以及敏捷的一些模式还有包括像网络的服务和以服务为基础的结构都是息息相关的。它是一种这样的概念，我们并没有特殊的技术或者是理念来设计这些方面，我还是希望通过我们的运作让我们的 IT 的敏感度迅速的提高，无论是对设计者来讲还是用户来讲。对于设计者来讲，您可能对工具或者技术方面的敏感度特别是是在基础结构，像网络构架和应用方面是相当的关注，所以，这些敏感度会涉及到您未来的整个业务的推动情况，基本上当我们开始这样的工作的时候， IT 的敏感度是一个非常复杂的商务问题，它依靠了很多的因素，而且很多我们看不见的原因和技术其实都在不断的改变。

比如说，在早上的时候，可能一个系统用的还非常好，但是因为很多条件的改变，在晚上或者下午出现了一些情况，所以在整个实时的运营当中我们应该保持敏感度。因此，也需要在我们做这些方面的处理过程中做相当数量的一些投入，我们现在看一下关于敏感度的一些核心的使命。

第一个就是灵活性和敏捷性。

第二就是改变的速度。

第三是一些合作方面的形式。

这三个方面就构成了敏感度的主要部分。第二部分就是关于我们整合的能力以及我们对资源重新做配置的能力，这将涉及到我们列出的这个叫做 “ 敏感度的提供者 ” ，所以最后的这一点也是非常的重要，就是做资源的重新配置，举个例子，比如说我们可以把某一个地方的资源进行整合和配置，和其他的一些资源重新配合起来使用，所以这样的工作对我们的效率方面各个要求很高，首先我们要保证我们的团队我们组织的敏感度，第二要保证我们的 Aglity 的敏感度，商业的进程，在目前来说变得越来越接近于人们的生活，也就是说在我们整个的商务运作过程中对我们的结构，对我们的标准化，以及对我们的各个数据库以及应用功能的相互协同性的要求都非常的高，关于组织方面的敏感度，我们特别是注重在重新配置的能力的方面，特别是第一是应用，第二对基础结构的一些设置。我们到底能够通过我们的办法多么快捷的进行这些功能和执行工作，其中的第二部分 Aglity 的敏感度，也就涉及到我们的整合能力，对于电子商务的成功的非常重要的一点。

在美国 21 世纪初就树立了这样的目标，而且有很多成功的例子，在以前印度的很多公司并没有做到很大的成功，经过很多整合能力的实现，他们也获得了很大的收益，而且他们的商务运作变得越来越好。那么对 IS 敏感度的提供者，我们在三个方面进行阐述，第一就是它的结构，结构之中包括应用和基础结构，基础设施，比如说，像一些应用的形式，应用的要求，我们需要把很多这些相关的数据在应用的程序中和进程中使用，关于标准化方面，这涉及到很多的数据平台，比如说像我们的网络服务器和我们的网络服务平台的应用情况，以及整个网络的协同工作能力，当然了，对于第一部分的应用方面，我们当然还是需要做很多的工作，关于相互协同工作的能力，也是我们着重要阐述的一部分。保持我们所有技术的敏感度的水准也是对我们整个商务过程的特点的支持，其中，包括我们的模块化，我们的配置性和我们更好的标准界面，而且包括我们的像间隔尺寸这些非常关键的数据，在与 SOA 为基础的应用方面都是必须的条件，因此，我们再次跟大家来重申这些重点就是面向服务的架构在应用方面涉及到几个方面，像模块性、可行性，以及确定的一些标准的界面方面都是非常的重要。

关于构建以 SOA 为基础的应用方面我们从三个方面阐述：

第一是我们面临的一些问题。

第二，我们要想实现这样的构架所通过的途径，我们需要对一些核心知识的要求和掌握方面非常的经血玖精确，另外我们要优化我们的模式和中心驱动器，因此，在整个进程中我重点强调这一点。

最后一个是我们的相应的一些解决方案。

下面看一下，我们通过管理的目标所实现的一些评价系统在四点方面。

第一是成本效益。第二关于可重用性，还有容易汇编，还有个性化的定制，另外就是可维护性这五大方面结合来阐述。

所以下面在一些技术的关键因素方面，跟大家综合简单的说一下，特别是在设计的整个进程方面，我们可以看到，通过整个程序，我们首先是通过控制的控制者，然后通过一个 COMIT 进程，然后进入商业的用户里面去，然后再通过设计的解决方案进入下一个进程，就是我们解决组建的服务设计的进程，关于整个进程的方法论方面跟大家分享的如下：

第一：聚类的局限，当然了下面还有很多相应的方法，就不再详述了。所以我们使用很多的工作上的调用，包括设计，包括我们对原始数据遗传的各种因素的再挖掘工作都是相当的重要。当然了，这是一个非常好的商用工具，大家可以看到这个柱状图，这是我们的一个管理目标的柱状图。下一个就是我们的耦合以及结合的一个现状结构图，下面我们可以看一下关于 COMIT-COM 的图形报告，在总结方面，我想跟大家说几点。

首先，商业的敏感度已经变得相当的重要，特别对我们目前的整个电子商务发展来讲，

第二，每一个结构化的决策都影响到 IT 的敏感度和商业的敏感度，我们更需要更好的敏感度的一些需求。

最后一点，我们需要意识到敏感度的存在，非常感谢各位。