在国内电子商务业务模式的利弊讨论中，一直存在着所谓综合门户与垂直门户的优劣之争，是大而全还是专而精，各方意见莫衷一是。国内电子商务的迅猛发展，特别是受elong、51job、携程等行业垂直门户接连上市崛起的影响，专业化细分的理论被大加推崇，一时间各行业垂直电子商务网站如雨后春笋般地涌现出来，如在IE栏中输入“中国五金网的话，一下子竟会冒出不下三十家打着各种不同旗号的五金类门户网站。几乎每个热点行业都会有几十个相同类型的垂直门户，其声势令人感觉大有取代综合门户的势头。

行业垂直门户网站虽然在信息精确度、行业服务深度上优于综合门户，但数量过多也暴露出了诸如信息重复率高、受众面过窄、缺乏服务广度的普遍问题，并由此引发了同质化的生存危机。资讯覆盖率的高低是评判B2B平台服务水平的重要指标，没有信息或信息过少都不会粘着用户。而多数行业垂直网站因为财力不足、规模太小、品牌知名度不高，很难凭借自身力量走出网站经营的困境，以致于不得不采取通过搜索引擎扒信息的方式来维持运营。

但出乎意料的是，垂直门户的这种窘迫局面，不仅没有引起综合门户趁火打劫式的吞并觊觎，反而促成了两大阵营间的利益联合。如三大B2B门户之一的买麦网（www．com．cn）就借机推行了名为行业网站联盟的特殊模式，创新出了一个合作解决信息流不对称的奇招，其做法也就是与行业垂直门户网站们结盟，任何一个愿意加盟的垂直门户网站，只需在自己的网站中嵌入“买麦网搜索框和“买麦网信息联播框，即可向买麦网免费定制自己所需要的各类信息，同时在买麦网的搜索结果中，也会出现这些行业垂直门户提供的供求信息，使得更多的访问者可以通过买麦网平台了解到各个垂直门户网站的情况。通过这种合作模式，一方面使各个垂直门户以信息共享的方式有效解决了自身资讯匮乏的难题、网站的信息曝光度成倍提高。另外一方面因为用户在买麦网上搜寻时能够得到各个行业的更深入、更详尽的有效信息，使得买麦网的影响变得无处不在、也由此为其实现了对深度服务能力的获取。据悉，这种合作模式已引起很大反响，每天都能吸引几十家行业网站加盟。买麦网人士介绍说，将综合门户本身超负荷的信息流量分享给垂直门户网站，不仅没有损害自身品牌凝聚力，反而以区别于阿里巴巴和慧聪封闭式经营的开放特色，为自身树立起了“盟主般地位的差异化竞争力。这种以网站资源合作为特色的新产业联盟将会对B2B市场现有的营销体系、用户体验带来新的变化。

由此可见，电子商务业务模式之间的竞争发展显现出了从最初的门户独大———到专业化细分———最后再转向资源共同整合这一分久必合般的变化规律，未来只有综合门户与垂直门户联手优势互补，才能开拓出更为广阔的电子商务用户市场。

（沈亮）

周锚：中国万网副总裁，中国地质大学人文经管学院客座教授，中国互联网协会理事，中国互联网协会互联网政策与资源工作委员会委员