“现在的互联网经营群，本来就有两个群体，一是代表高端的运营商，另一个就是代表市场运用的渠道商，只不过一直以来只有高端运营的声音，这样的现象不利于互联网的成熟，也因为不成熟导致我们渠道商生存很困难，所以逼着我们站出来，其实代表了一种新力量的崛起，也或者将发生一场对垒，资本和概念与联盟和运用的对垒，谁最后胜利还不好说，但是至少让掌握市场的渠道商干预互联网的发展，打破资本一统江湖的格局”。

 

这是中国市场大联盟发起公司代表的一段话，至2005中国互联网大会首次公开渠道结盟消息之后，厦门书生于2006年3月21日在北京天鸿科园大酒店召开新闻发布会，掀开雪藏已久的基础设施、域名、空间、建站、搜索、推广、B2B平台、数据挖掘、情报分析、ＣＲＭ管理、通用ＯＡ、进销存等“一站式服务”模式的产品线，与潮州海欧 深圳国人 深圳市普生 泰州森夏 济南中商 嵊州市圆点 浙江易通 邢台供电 河南易达 东莞天岚  中国网通集团(博山分公司)  成都数码之路  上海珍岛实业……637家渠道公司签约建立“一站式服务”的大联盟，放言2006完成1000家联盟计划！

 

据联盟成员介绍，被逼“上梁山”的原因是渠道生存困难，而造成困难的因素有以下几个方面：：（1）互联网应该从概念向运用直线降落。中国互联网一直以来所谓的不成熟，是概念资源转化成运用资源的不足的结果。（2）渠道代理商承担了过多普及互联网运用的成本。过去5年的经验告诉我们，渠道商在把互联网产品普及到市场的时候，承担了宣传、推广、售后服务、运用培训等成本，导致渠道商生存困难，而这些成本不应该全部让渠道商来承担，高端运营商更应该承担大部分的责任。（3）渠道商所处的位置是项目资本奴仆的角色，在做了大量基础工作之后，无法共享互联网财富。（4）目前市场需要的产品和服务，互联网高端运营商没有提供，已经提供的产品和服务市场又不懂运用。我们一直以来主导的互联网价值，忽视了与市场的实际对话，从某种意义上讲属于闭门造车格局。（5）投资资本过度估算了某些项目的价值，比如搜索，其实搜索仅仅是互联网价值体现的辅助部分，细化和分类的直接服务，可以大部分替代搜索存在的价值，这一点慧聪总裁郭凡生和书生总裁booksir一直在正确强调，但是响应者居少。

 

中国互联网协会专家顾问团专家符德坤认为，在中国是渠道商捧热了搜索，为此渠道承担了高昂的市场推广成本，然而做强的搜索翻脸就把当初“称哥道弟”合作伙伴视为奴才，任意威胁和处罚，在产品、服务、渠道政策和收费方面，为了帐面的好看，随意修改、不信守承诺、增加名目或者提高价格，在未经过成熟培育的市场制造了不小的麻烦，而市场反弹回来的压力直接威胁到渠道商的生存，更有无耻运营商在渠道商费尽全力开辟成熟的城市直销抢钱，加上搜索产品在2005的一拥而上，近十个搜索运营商展开混战，资本的战争牵连了靠经营生存的渠道商，使肥肉般的搜索迅速变成吃不饱的骨头。另因搜索繁荣带来信息化和电子商务暖冬气候，繁衍出了电子商务城市分站、创业连锁加盟、无线和有线信息化应用……等等项目，因为无市场培育都带有或多或少的“欺骗性”，也就是说某些项目从理论上说的过去，但是根本无法明确市场价值，急于谋求生存的代理商被鼓动加盟以后，反而搞得生存情况雪上加霜！渠道结盟某种意义上是为了生存的自保行为。另一个原因就来自于政府2005-06立法出文件力挺电子商务和信息化建设实际行动，暗示着电子商务和信息化发展的正规局面将要来临，渠道商的命脉是市场，也最懂市场！跟着运营商和资本没混出名堂，改道跟政府混至少非常省力，因此渠道商联盟也意味着公开和运营商和资本争夺互联网发展话语权！

 

政府立法力挺，渠道服务商结盟，2006的互联网将异常精彩！