跨国公司领尽风骚。中间件，这个国人寄予厚望的领域，国内与世界同时起步，但是碍于品牌知名度、资金实力等制约目前依然是国外公司占据市场优势。然而，国内公司也不甘示弱，正在利用本土优势改变市场格局…

平台概念，呼之欲出

    中间件已经成为网络应用系统开发、集成、部署、运行和管理必不可少的工具。从早期的金融、电信行业的广泛应用到如今电子政务建设的大量需求，中间件产品也品种繁多起来。为满足复杂的应用需求用户往往需要采用多种不同的中间件产品才能搭建起适用的软件支撑环境。因此，中间件软件平台成为一种必然趋势。中间件的概念得到了升华，成为实现开发、部署、运行、管理、集成和安全的一体化开放平台。

国产厂商打造增值型中间件平台

    随着中间件的广泛应用，许多使用国外公司产品的用户逐渐发现产品的利用率往往只有10~30%，但是服务费用很高。造成这种局面的原因， 在于国外软件通常具有很强的通用性，可以覆盖很广的用户范围，几乎是任何行业都能使用。

    最有代表性的就是国内最早使用中间件的金融行业，经过十年的应用，金融行业已经逐步认识到，每个行业对中间件的需求是有差异的，信息化应用的不同阶段对中间件的需求也是不同的。在中间件上的投资应用以实用为原则，再多的功能，如果对自己无用，也就是浪费。

    PC可以做到“按需配置”，中间件也可以量身定制，按照需求以一种具有个性化的平台形式提供给用户。因为中间件不同于数据库，其层次更多，产品形态更丰富，单一产品的功能与性能也更多样化，这就为量身定制的中间件平台提供了可能性。东方通科技从市场反馈中了解到，金融行业是率先明确提出的这一需求的，但在不久的将来也会在电信、能源、交通、电子政务等行业反映出来。

    把握住众多用户的需求和作为国产厂商的优势，东方通科技推出了这种中间件+应用组件+服务的全新中间件平台。这个平台既包含各种相关的中间件产品又融合了在某个领域内具有共性应用的软件框架，同时还包含了相关服务。这种平台不仅解决了资源浪费问题，而且还为用户提供了应用增值，解决了服务问题。减少了用户和软件开发商的工作，真正可以快速构建网络应用。

    用户的应用需求虽然各不相同，但是相同领域内的用户在应用需求上又会存在一些共性，将这些共性提出来组成一个软件框架，再和中间件相结合就形成了一个具有个性化的平台。比如说办公自动化系统之间或者财务系统、电子政务系统等存在一些共性的应用需求，那就可以运用中间件平台迅速搭建起整体网络框架而不用再从头做起，用户和软件开发商只用做一些添砖加瓦的工作就可以了。

这种专业厂商做的平台，产品更加安全可靠。

新型平台造就新型商务模式

    东方通科技提出的中间件平台技术不同于国外企业一般所定义的基础架构软件，这里更强调了产业链的集成与整合，更强调了服务。在中间件平台的产业链中，既有传统意义上的中间件，也有应用组件；既有自有产品，也有第三方产品。因此，在这种新型的平台模式当中，作为中间件厂商的东方通科技与独立软件商共同合作，成为合作伙伴。
    
    中间件平台技术模式也一定程度上改变了产品开发体系，东方通科技会采用与合作伙伴共同开发应用部分的软件框架或者购买合作伙伴的成熟产品等方式来形成最终的中间件平台产品。

    在渠道方面，东方通科技的此种模式也可以和合作伙伴实现资源共享，合作伙伴的产品能够通过东方通科技广泛的渠道和用户得到应用，合作伙伴的渠道对东方通科技的产品也有一定的促进作用。

    在这种新型的中间件平台模式中，用户可以更简便、更快速的构建网络，还得到一定的应用增值和服务；独立软件供应商则减少了工作量，而且还多了一条盈利途经；而东方通科技则通过组合资源和优势为客户提供了增值服务，从而与竞争对手形成鲜明差异。所以说这是一种非常有潜力的多赢组合。

“中间件平台”巧遇“电子政务建设”

    目前，电子政务信息化建设经历过几年的基础硬件购买和基本软件应用后正在进入实现真正的互联互通电子化办公的关键时刻。特别是经济、社会的发展使得人们对政府部门能够实现快捷的“一站式”办公，办公透明化等要求越来越强烈。而中间件平台技术对于电子政务建设来说犹如天作之合，非常合适。

    因为，首先，国内各地政府部门网络环境和条件的千差万别以及许多参与应用开发的软件厂商技术能力参差不齐，这就给实现统一的互通平台造成障碍。但是中间件平台技术是由专业厂商按统一标准生产的，大大降低了开发应用方面的难度，有助于构建更加标准、更加安全可靠的网络。其次，中间件平台技术提供的是一个更加靠近最终应用的平台，这可以让用户首先实现基本应用，然后逐步完善应用开发。这对于政府部门也非常有必要。另外，中间件平台技术包含应用组件和服务，对于网络维护能力较差的政府部门来说既省事又省钱。

    目前，东方通科技推出的中间件平台技术已经在金融、邮电和电子政务上多次成功应用。如中国农业银行的消息服务平台、中国工商银行通用文件传输系统、中国联通电子商务平台、上海市国有资产信息管理系统等项目。

    中间件平台技术的提出和推广是国产中间件场上应对国际竞争对手的一个里程碑。长期以来，国内软件基本上走的是一条亦步亦趋的跟随型发展路线，但这一发展路线使我们在与国外软件的竞争中处于比较被动的局面，缺乏战略上的竞争优势。

    国内中间件产业要开拓更大的发展空间，必须需求一条差异化竞争的发展之路。中间件平台技术的定位可以把国内软件的两个竞争优势体现出来，一个是服务，一个就是我们长期以来在应用软件方面的大量积累。

    这只是国内厂商的小试牛刀，东方通科技目前正在积极准备上市，希望利用上市后雄厚的资金支持走向国际，让这场与国际厂商的竞争也走向国际。