烟台大海洋石材打造电子商务神话

烟台大海洋石材有限公司是中外合资的企业，经过几年的稳定发展，现公司目前已具有员工200人，营业额达1000万，利润率达8%。公司自有G341矿山三座，主要生产工程板、铺路石、方石、路边石、等用于城市建设、公共建筑、园林美化、酒店装潢、花园厂区美化的各类石材。公司具有较高的生产能力，先进石材加工设备，日产板材250平米，路边300米，能满足大型工程的需求，每月供应60个集装箱，产品出口东南亚、欧洲等多国，在世界石材界享有盛誉。

2002年3月中企动力在烟台设立分公司，大海洋石材成为烟台分公司的第一个客户，从2002年3月至今始终与中企动力烟台分公司保持着良好的合作关系。

大海洋石材主要从事海外贸易经营，目标市场主要在海外，因此公司领导对互联网应用的意识非常的强，对网络的应用尤为重视。2002年大海洋石材就已经请青岛的一家网络公司帮助制作了网站并协助管理与维护，同时在阿里巴巴等公司作了相关业务。中企动力进入烟台后，以先进的技术实力及专业的服务队伍迅速打开市场，并得到了烟台大海洋石材有限公司领导的认可。经过周密的考察后，2002年大海洋石材与中企动力烟台分公司合作，将网站进行托管，后又进行改版。在三年多的合作中，分别在中企动力注册了通用网址和中文域名，并将网站续费至2008年。

大海洋石材参加了很多中企动力主办的会员客户沙龙、会员客户培训以及其他市场活动，从这些活动当中及时地了解了互联网发展的形式，从与其他会员客户的交流当中获得经验。经过3年的合作和大海洋自己的完善，如今公司信息化与电子商务已经开启了崭新的局面。其公司信息化现状可参见下表：

描述	是	否
有独立的IT部门和IT主管	√
有独立的域名	√
拥有企业网站	√
内部有专门维护网站的人员	√
使用局域网	√
局域网与互联网相联	√
自己的服务器		√
单位使用内部办公系统传递邮件和公文		√
单位有ERP系统或者CRM系统		√
单位使用电子商务（指利用互联网进行交易）	√

电子商务为企业带来的明显绩效，通过以下几个方面我们可以做一个直观的了解：

直接的经济效益：通过财务数字可以很好地体现出来：自2001年进行了电子商务营销之后，公司的经济效益有了明显的提高，通过电子商务完成的交额已占公司总交易额的80%，而同期的运营成本却没有明显的增长。

竞争力的增加：公司可以独立管理自己的网站，可以随时将公司的最新动态以及产品信息上传到互联网的信息海洋当中，因此在品牌推广方面具有一定的优势。经过开展网站推广工作，分别与挪威、荷兰、意大利、俄罗斯、韩国等多个国家的公司建立了长久的贸易伙伴关系。

商业机会增加：网上商务平台加速了与客户的交流，可以第一时间获得客户的反馈信息。企业邮箱方便快捷，数据信息交换不但速度快，而且节省了信件往来的邮寄费用；同时，邮件往来可以快速地知晓客户的购买意向和合作方向。

成功经验分享：网上网下赢利模式相结合；展开多种途径的尝试；保持一定的宣传力度。利用自己网站的同时还要广阔的利用其他资源，如各大网站的推广服务。