中国电子商务杂志本期封面：20家3G掘金者的等待和期盼

　情景一：“让我用手机来给你指路吧”！你要去的是北京CBD的某座新写字楼，你已经到目的地附近了，但就是找不到，你打电话给你的约见对象时，他在办公室的白板上给你画出正确路线，你在自己的手机上看着路线图，按图索骥，麻烦立即消除了。

　　情景二：“我不仅能给你说，还能给你看”，手机在3G时代不仅仅是一部通话的机器了！配备摄像设备之后，在打电话时你还能看到我周围的场景。那时，两个人通话时不仅仅是声音的碰撞，还可以实现Video Sharing(视频的分享)。

　　知名咨询与研究机构BDA公司市场研究总监张冬明描绘的上述两个情景，完全有可能在3G时代变为现实。

　　在2006年，3G牌照的发放已经成为定局。由此，产业链上的各类大小企业都已经进入了就绪状态，而新的产业链上必然是新的竞争格局。事实上，如今产业各角色都在面向3G重新调整自己的业务和定位：中国电信和中国网通期望涉足移动业务，SP转型CP或者SP+CP，运营商涉足内容，新型3G SP纷纷成立 而且，各类公司面向3G 产业链条迅速重整的速度、力度要远远高出行外人的预想。

　　每一家企业都像一名整装待发的运动员，3G发令枪鸣响的那一刻，竞赛就开始上演了。

　　新一轮洗牌

　　在3G牌照发放日益临近的今天，每一条有关3G的政策都触动着不同公司的神经；一家公司针对3G的或大或小的举措，在几天后就成为了另外一家公司内部会议上的PPT内容。

　　“这就相当于一次洗牌”，BDA公司首席分析师方美琴直言不讳地说。

　　这位分析师分析说，即使是各大电信运营商，也都对3G牌照望眼欲穿。苦乐不均的经营业绩，使得利润率低的运营商都想抓住一根新的改变命运的稻草。目前，中国移动的利润率高达20%左右；中国联通为6%；中国电信和中国网通为6%，但今年这两家公司的利润率可能更低至5%，因此，他们都想开展移动业务，而3G牌照成为了入局的门槛和许可。当然，政府也有意借3G牌照的发放来调控电信运营商的格局。

　　国内共有三个3G技术标准，不同的标准背后是不同的厂商产业链。3G基础设施建设带来数千亿的设备市场，已经毋庸置疑，问题是各家厂商如何切分这块大蛋糕。

　　面对3G商机，各方动作频频，那么在实质利益争夺阶段如何把握相关建设资金及其带来的巨大商机？“对设备商而言，耐心等待是上策；对应用开发商而言，加紧开发或完善现有的跨平台应用是最佳选择；对终端制造商而言，保持与运营商和设备商的适度接触是上策”，资深观察人士赵月旺这样看待。

　　即使是目前在国内名不见经传的企业，也视3G为腾挪乾坤的魔盘。广州富年，这家移动视音频技术公司，其目标是3G时代的“微软”——又一个软件霸主；Cgogo，这个无线搜索引擎公司放言要在无线移动领域超越Google；就连遭受盗版冲击的京文唱片公司，它在整合为艺能京文传媒控股集团之后也自信地告诉记者，“在3G时代，我们有可能做成百亿规模的公司”……

　　3G带来无限的商业机会，但业界也在谈论机会后面的风险：投资过热，市场层面用户数少、资费高，3G带来的市场空间也有可能不如人意……

　　争议“杀手级应用”

　　在3G时代，哪些增值业务将会成为“杀手级应用”？

　　何为“杀手级应用”？这个词是行业内一个“准专业术语”，也是一个流行词，意思是能给市场带来巨大杀伤力的、绝大多数消费者都经常使用的业务，就好比现在的短信和彩铃。

　　同样是面对3G时代，不同方面的人士对“杀手级应用”的判断却大相径庭。

　　国内知名的文化传媒公司——艺能京文集团CEO杨春旭认为，包括音乐彩铃、完整音乐下载、片断音乐下载在内的移动音乐增殖业务，在3G时代将成为一个潜力巨大的市场，“2008年国内的移动音乐市场规模将高达1000亿元”，杨说这话时眼里泛着亮光。看来，在音乐内容提供商眼里，移动音乐增殖业务在3G时代将成为一类“杀手级应用”业务。

　　“针对娱乐业务在3G时代成为‘杀手级应用’的观点，我倒是要和这个观点PK一下了”，资深观察人士赵月旺这样坚信，“3G时代的‘杀手级应用’一定是非娱乐信息，比如商业信息”，类似黄段子、节日问候的信息一定是少量的、不经常的，而我们现在每天接到的各种商业信息一定是大多数信息、是主流的应用。因为中国还是一个“穷国”，一个人人都想往前奔的国家，富人没有时间娱乐，穷人没有钱娱乐。

　　在3G时代，如果能把沃尔玛、阿里巴巴、淘宝一类的公司业务搬到手机网上，这个想象空间就太大了。赵同时举例说，上海的夏季太热，去超市买东西简直是一件费时费力的苦差事，3G时代沃尔玛能否做出一个同城频道甚至同小区频道，而让消费者通过手机网完成这些事情，而主人坐在家中等着收货就可以了，因为商家信誉、商品品质基本是没有问题的，而手机网购物背后所附着的购物者姓名、真实身份甚至他所处的位置，其诚信度、可控度基本上等于建立了诚信体系。

　　如果能做到随时随地、不出门买尽天下货，“这类业务的前途是不可限量的”，赵说，“按照这种逻辑，软件商应该是3G时代最赚钱的厂商之一，因为把沃尔玛、淘宝一类的业务搬到手机网上，同时要求把银行、物流等相关环节整合进来，这一切都需要复杂的软件来支持，”。

　　显然，赵不看好手机电影一类长时间视频业务的发展前途，他的理由是，现在办公室和家里都有PC，家里同时还有VCD或DVD播放机，“有谁、有多少人会在手机上看电影？！”

　　“要发现3G手机网上的‘杀手级应用’，关键是要想清楚怎么样和PC区别开来，怎么样抓住30-45岁的高端商务人士，怎么样在非娱乐信息上做文章”，赵说，在他看来，这是出现“杀手级应用”的三个必要条件。