日前，浪潮软件首期执行官王柏华对软件行业的前景给予了极为乐观的评价，他认为未来五年内，国内行业信息化对软件的需求将有一个很大的提高，现在软件行业不是供过于求，而是软件行业无法满足市场需求。

我们不禁要问：被王柏华视为软件行业发展强大动力的行业信息化的潜力到底有多大，行业信息化的道路到底有多宽呢？

行业信息化市场需求强劲

金融、电信、制造业、能源电力、电子政务……中国的特殊国情形成了行业信息化巨大市场——电信规模全球第一；政府机构最庞大；全球制造业正在大规模向中国转移；行业改革对管理需求的急速升温……

信息化在中国的发展已经走过了二十多个年头，经过二十多年的发展，行业信息化已由初期的盲目投入，大量功能闲置到目前70%以上的信息化业务都已经实现初级应用，其应用水平还在不断向中级、高级过渡。同时也拥有了一批专注行业，扎根行业的行业信息化提供商：亚信在电信、浪潮在烟草、神州数码在税务、南北在外贸都是该行业信息化的中坚力量。

可以说，中国的行业信息化已经由婴儿期进入了壮年期，可想而知，处于青壮年时期的行业信息化，其发展潜力将会十分巨大。

据商务部研究院2005发布的“2005/2006中国行业IT需求趋势系列调研报告”显示，未来三年行业的信息化投入将进入高增长期。电信业由于3G的水落石出，其信息化IT投入将呈现爆炸式增长态势；政府由于电子政务的推动，信息化IT投入也呈现高增长；能源行业经济效益巨幅增长带动信息化IT投入大幅增长；而交通、物流等制约国民经济发展的瓶颈产业的信息化改造需求十分强劲，信息化IT投入也呈高速增长；制造业细分行业众多，部分行业已处在由过程信息化向管理信息化升级的阶段，从而带动整个行业信息化IT投入快速增长；而金融，教育等信息化开展较早，已经步入由大规模建设向整合功能，提升应用水平过渡的阶段，信息化需求已经有所减弱，未来三年信息化IT投入将呈平稳增长态势。

预计2005-2007年中国行业信息化投入的绝对增加额将达到1267亿，2007年行业信息化IT投入将是3817亿。而随着信息化对行业改造作用的日益深化，行业信息化将由单纯的建设阶段向应用阶段过渡。信息化IT投入中重硬件轻软件的状况将大大改观，软件，服务占总体信息化IT投入中的比例将由2004年的40.3%，上升到2007年的46%。

2004—07中国行业信息化IT投入发展趋势图（单位：亿元）

除了那些控制经济命脉的大型企业以外，中小企业的信息化也开始成为行业信息化市场的诱人蛋糕。中小企业是我国国民经济的重要组成部分。有资料显示：全国有中小企业1000多万家，其国内生产总值、实现利税和外贸出口总额分别占全国总量的60%、40%和60%。与我国大型企业乃至世界先进工业国家的中小企业相比，我国中小企业明显存在着人才缺乏、资金短缺、技术落后、信息滞后、管理水平低和协同能力差等一系列问题，严重影响着中小企业的快速、稳定和持续发展。为了进一步提高中小企业的生存与发展能力，中小企业开始理性的面对和把握当今世界经济全球化和全球信息化环境，以及中国企业缺乏有效管理带来的挑战和压力，并从企业发展战略高度审视企业信息化建设的作用与价值，这在很大程度上提高了行业信息化的市场需求。

面对中国这块大的足以让软件提供商合不拢嘴的行业信息化市场，作为为其输送作战粮草的软件产业的情况又如何呢？能否进一步满足行业信息化的巨大市场需求呢？

软件业任重而道远

从整体产业发展来看，我国软件产业保持了良好增长趋势，其中行业应用软件发展最为迅速。在我国软件产业类上市公司中，大部分是行业应用类企业。为了保持这种发展势头，更好的满足行业信息化市场的巨大需求，笔者认为，致力于行业信息化的软件行业还应在以下几个方面再接再励：

1) 深挖行业特征，满足客户个性化需求

专注行业，深耕行业，为行业信息化服务，要注意行业的企业个性化特征显著的特点，例如，钢铁行业信息化建设跟电信行业信息化建设从起步到实施到建设重点都是大相径庭。某些软件适合金融行业信息化项目，但却适应不了纺织行业，因此，只有通过定制开发才能满足它们的信息化需求。然而，面向这些行业提供软件和信息化服务时，发挥决定性作用的不再是单纯的技术能力和开发能力，而需要培养熟悉客户业务的行业专家，挖掘和把握客户的业务发展需求。行业是检验方案商最好的“试金石”。随着行业信息化越来越深入，各行业自身的行业背景和特性也就越发明显，对IT基础设施和系统方案的要求也越来越高，这也是某些公司在开拓新兴市场业务时，希望挖到该行业内资深专家帮助的原因所在。

如何针对行业的具体特点，对各个行业对症下药，不断深挖行业特征，满足客户的个性化需要，开发出具有行业倾向的应用软件应是今后软件供应商努力的主要方向。

2) 为中小企业信息化提供服务

如今行业信息化依然是大型企业的天下，随着大型企业信息化市场的逐渐饱和，各软件厂商纷纷觊觎中小企业市场，但是进行信息化产品的高额代价，使得中小企业对于信息化软件产品一直是想说买你不容易，因此，提高软件研发的效率，降低成本，使得信息化对于中小企业不再遥远，也应是软件厂商努力的方向。

3) 促进软件行业的生态环境建设，加强软件企业间的合作，构建软件产业链

随着软件产业发展逐步正规化，国际化，软件行业的生态环境系统建设也越来越重要。建立一个良好的企业，产业文化氛围，加强同行业企业间的合作，相互协作构建软件产业的产业链，打造完整地生产过程链，技术需求链，价值分配链和行业分工链，使企业将精力集中在核心竞争力的建设上，从而将更完善，更专业的产品和服务提供给客户应是各个软件供应商应该坚持的长期目标。

面对行业信息化的宽广道路，软件供应商只有不断的努力，才能在这条道路上昂首前行。