《蓝海战略》一书带给每个人以不同的“蓝海”梦想

　　信息安全也是一样，是需要一片蓝海去澄清安全那片迷雾和喧嚣的天空　　借鉴先行者的脚步，更能促进我们迈向属于自己蓝海的思考

　　《蓝海战略》一书，因其对企业销售市场独特视角和人文感怀，迅速成为国内管理界的理论奇葩。让人们迅速梦想通过自己行业的“蓝海战略”实施，通过价值创新，提供创新产品和服务，超越竞争对手，扩展现有市场边境，开辟新的市场空间。

　　信息安全企业和行业究竟应该通过什么样的措施达到适合自身的“蓝海战略”，作为第一个呐喊着冲向蓝海的

　　划桨一：创新价值造蓝海巨轮

　　如果安全企业要赢得信息安全领域的明天，不能只关注与对手竞争，毫无疑问，首先应该建立的是自己闯荡蓝海的思想武器，也就是先武装好切合自身的企业战略思想。

　　以联想网御为例，联想网御董事长兼CEO齐舰曾表示，网御的转型要向价值型客户靠近，并与价值型客户共同追求安全效果和性价比，从而不断激发出客户新的需求，帮助客户价值创新的同时获得企业价值。齐舰的这一番话背后反映的正是其企业战略思想的精华，即“价值创新”。联想网御正是要通过“价值创新”把自身企业的发展和客户的价值创新统一起来，从而在为客户创造更多的价值的同时加速企业发展，从而在根本上摆脱竞争对手，实现企业的飞跃。

　　只有充分按照自身企业模式和现实状况来制定本企业的蓝海价值观、步骤表和发展战略的企业，我们才会有基本的信心相信，其不会被并不平静的蓝海浪涛所淹没。为什么客观需要一个企业建立自身的蓝海战略思想呢，也许以下两个安全市场发展趋势尤其需要思想的分析和关注。

　　首先，高速增长的产业发展与充满机遇的市场环境创造了前所未有的增长空间。伴随着国内电子政务建设进程的持续驱动和不断深入，电信、金融等重点行业信息化水平不断提高以及电子商务发展拉动需求，信息安全领域的应用更为广泛，地位也日趋重要。据统计，在未来三年中，中国信息安全市场将以4倍于GDP的速度增长，安全产品业务复合增长率为26.7%。中国GDP持续稳定增长；而日趋临近的北京奥运会和上海世博会也将直接带动华北、华东市场未来几年的高速增长。尤为值得一提的是，不仅仅是安全产品的业务增长迅猛，安全服务业务的比重也逐年上升，目前产业环境看来，安全产品业务在未来几年中仍将是中国信息安全市场的支柱，而安全服务业务的比重也将从2004年的6.7%增长到2009年的10％。由此可见在未来几年，中国信息安全市场将迎来黄金发展阶段。

　　其次，强势品牌的优势效应将愈发明显，由于信息安全产品独特的产品特点，用户更加倾向于选择具有强大企业实力的企业的产品。具有雄厚实力的安全企业将进一步巩固优势，继续扮演市场的领跑者角色。联想网御作为在国内信息安全市场中无可争议的第一品牌凭借来自联想、亚信两大IT集团的鼎立支持和联想网御自身品牌的日益提升，将进一步拉大与竞争对手的差距，巩固优势地位。

　　划桨二：新品技术将掌舵全程

　　毫无疑问，企业最终比拼的还是奉献给用户的东西，无论软硬或者方案服务，我们统称为产品，企业要最终走向自己的蓝海，对于自己创新的技术和产品，可以讲就是企业全程前进的舵手，它将决定着一个企业蓝海之旅能够走多远，去往哪个方向。

　　联想网御是以安全产品的研发生产起家，更是注重在技术和产品上面的“蓝”色深起来，齐舰介绍，联想网御背后的两大集团，即联想集团和亚信集团均对联想网御进行了新一轮资金的投入，这将极大增强联想网御对技术研发的投入保障。联想网御执行副总裁刘科全介绍，联想网御今年业务模式是三条腿走路，将以前网御的资源开发，活动开发的产品和专门安全服务的产品，今年内全面地转向对内容过滤的产品。另外将和国外顶级的厂商合作，联手全面地推出UTM的产品，应用安全控制或内容完全方面也是联想网御产品的一个趋势。其预测，2008年整个UTM市场的规模会超过现在的趋势。

　　刘科全如此解释联想网御的技术蓝海，“我们说蓝海战略是在红海市场的边界，咱们向外国的边界不断地扩展，产生一片蓝海，另外是去发现一个新的市场的机会，我们的UTM、风险评估这些可以算是现有的红海的边界去海外扩展，寻找一片蓝海。同时今年推出风险评估，风险评估是等级保护的一个过程，现在我们还是不断地在推进，比如现在在广东还在实施，这都是跟风险评估相关的的。另一方面，我们刚才反复强调的是希望我们能够在一个新的领域，可能大家还没看见的一个领域里边探索一片、发现一片新的蓝海，这是我们更加想做的。”

　　划桨三：强化渠道为航行加速

　　良好的发展机遇和强大的品牌实力是成功的必备条件，但如何将企业的实力充分、有效地传递给最终客户则要依靠一个稳定、优质、共赢的渠道体系。事实上，国内的IT企业大多非常关注渠道领域的建设，但由于在渠道理念，渠道策略和渠道行动上的差异而收获迥异。

　　在渠道“蓝海”目标实现上，联想网御以建立客户型渠道体系，实现厂商与渠道的无缝连接，探索长期共赢的战略合作模式为基础，打造营销系统的全价值链"大蓝海战略"。这是联想网御自2004年推出“彩虹计划”后，确定了与渠道“合作共赢”的发展策略后的深化与发展，联想网御深刻体会到合作伙伴是今后发展制胜的根本要素，充分信任渠道，依靠渠道，将渠道的发展与建设同企业的发展建设紧密结合起来，使渠道发展与企业发展休戚相关，这从根本上建立了联想网越与渠道合作伙伴密切相关，荣辱与共的紧密关系，也从根本上保证了企业业务的持续高速增长。

　　在渠道策略上，联想网御提出了渠道助长计划，包括优化渠道模式、提高渠道伙伴的赢利能力，与核心合作伙伴共同制定市场开拓计划，通过经验共享、管理培训等提升渠道伙伴的专业化能力，同时在产品服务与解决方案规划方面为渠道商提供更多的增值机会，提升渠道方案应用和售后服务能力，搭建良好的交流平台等。通过对渠道商的一系列的技术服务能力的培训和人才的培养，一方面提高渠道商的业务和运营能力，另一方面也提升了渠道服务客户的能力，而优质、高效的客户服务也会进一步提升客户的满意度。

　　新产品新方案

　　8e6科技新推增强版R3000解决方案

　　近日，8e6科技公司宣布推出新一代过滤和分析报告系统—增强版R3000网络行为管理系统。该系统能够提供更加细致的Web访问控制、增强的过滤能力和针对Web攻击的持续检测以及硬件失效检测预警功能。 目前，许多组织要求采用更精确、更安全的过滤技术，而这些过滤技术能够确保用户和群体高效执行使用策略。8e6新解决方案的推出解决了这些挑战，并且利用灵活的管理功能和零日安全防护把这些组织武装起来。

　　SafeNet提供加密视频馈送安全解决方案

　　近日，SafeNet公司宣布将在Interop 2006大会上推出保护城域网的全新以太网加密机，展位号是705。在展会上，SafeNet将有两个展示：清楚查看传统光纤线路脆弱点的光纤有线分路器；采用全新以太网加密器，在模拟城域网上提供全球第一个网络2层的加密视频馈送安全解决方案。

　　全球的知名企业都在逐渐地利用高速城域网进行业务通信、运作和持续发展。根据Infonetics Research的报告，全球城域网设备收入从2004年至2005年几乎翻了一倍，从26亿美元加到49亿美元，并有可能在2009年达到155亿美元。对城域网来讲，即使一个破坏或恶意攻击都可能为企业带来几百万美元的损失，同时还会加法律责任的问题。

　　Mirapoint新推RazorGate邮件安全网关

　　5月8日，安全邮件专家Mirapoint宣布其最新推出的RazorGate电子邮件安全网关在性能上开创了全新的行业标准，每天可处理250万封邮件的流量。RazorGate仅需要利用相当于竞争产品一半的成本就可以实现这样的性能，进一步巩固了RazorGate最佳性价比的领导者地位。这些性能的提升，再次确定了RazorGate在电子邮件安全市场的领导者地位，这是Mirapoint持续不断革新其软件架构的结果。

　　RSA携手Diversinet提供双因素认证方案

　　5月8日，RSA信息安全公司宣布，为了向消费者、企业用户和合作伙伴提供灵活和可选的强认证解决方案，RSA信息安全公司近期宣布与Diversinet公司达成技术许可证协议，向手机、PDA和个人电脑平台提供RSA SecurID双因素认证解决方案。

　　双方协议包括许可证、开发和收入共享事宜，根据OEM协议，RSA公司将向Diversinet的移动设备软件令牌提供许可证和产品上市工作以及解决方案。Diversinet MobiSecure软件令牌套件和Diversinet MobiSecure 认证服务中心可以与RSA的产品和服务进行集成，而且对所有RSA信息安全公司的移动和基于PC的软件令牌下载、解决方案和管理提供支持。