近年来，中国信息化建设获得了突飞猛进的发展。相比之下，广大农村的信息化水平却处于一个相对落后的状态。如何改变现状已成为困扰政府和企业的一大难题。与此相伴，随着城市家庭电脑数量的普及和饱和，越来越多的PC企业开始将视线瞄准了农村市场。然而，对于如何真正启动农村市场，不少PC企业却束手无策。  

　　5月11日，在山东省信息产业厅支持下，海尔电脑、Intel、网通三大巨头在济南签署合作协议，推出“信息化套餐”模式，引起业界关注。12日接受中国经济时报记者采访的一些专家和业内人士认为，这一合作，有望为中国农村信息化建设提供一种新的思路。

　　三公司携手推出“信息化套餐”

　　海尔电脑、Intel、网通11日在济南签署的合作协议中，三方共同宣布，重点进军山东省二、三级城市及农村市场。

　　据悉，合作包括三个内容：一是英特尔、海尔宣布启动“One Home／One PC”计划，以实现山东省每个家庭拥有一台家庭电脑的目标；二是海尔电脑与山东省网通公司达成合作，共同推进山东省“家庭上网工程”；三是海尔联合招商银行、网通联合农村信用社，共同为农村用户提供分期付款计划。

　　三方合作不仅涵盖了山东中小企业、教育、家庭等各个层面，更覆盖了芯片、PC、宽带网络、金融等各个环节。通过几大巨头的联手打造，一条“以海尔电脑为平台，以应用方案为核心”的套餐营销模式正在形成。有关专家表示，这一模式的创立和推广，或将改写我国以单一PC产品或网络产品为中心的传统信息化手段，改变PC厂商“为卖产品而卖产品”的传统思路，继而对全国信息化战略乃至信息产业，产生一定影响。

　　Intel试水山东 第一伙伴圈中海尔

　　在签约仪式上，Intel、海尔电脑联手启动的“One Home／One PC”计划受到人们的普遍关注。

　　据悉，Intel此次与山东政府及海尔集团合作，这在我国国内尚是首次。海尔电脑也因此成为Intel“One Home／One PC”计划在中国区的第一合作伙伴。

　　Intel公司的一位高层表示，Intel之所以决定在山东省推行这项计划，并与海尔集团结盟，一是看上了山东省作为经济大省的巨大潜力和市场，二是相信海尔集团在IT方面拥有的品牌覆盖力、产品、经验以及实力。

　　海尔集团商流本部副部长高以成向记者透露，在“One Home／One PC”计划启动之后，海尔电脑将和Intel进一步加大研发合作。同时，双方还将在山东省二三级城市掀起声势浩大的“大篷车”巡展活动，重点向家庭以及中小企业用户介绍PC应用方案。

　　信息化发展困难重重

　　“破局”尝试令人期待

　　去年，国内PC厂商纷纷豪赌农村市场。联想、紫光、浪潮等企业甚至不惜血本，纷纷宣布向农村市场推出特价机型。然而，仅仅靠单一的廉价产品，未能有效激发农村用户的全部需求。

　　到底是什么因素阻挡了电脑在农村的普及？

　　从大的背景看，目前，我国广大农村的信息化建设困难重重，进展缓慢，亟待实现突破。这主要表现在两个方面：一是IT硬件设施投入不足，二是用户应用不够广泛。以山东省为例。在信息化建设方面，山东省尽管走在全国前面，却依然处于相对落后的状态。据最新资料显示，目前山东省个人电脑占有率为7%，网络普及率低于10%。

　　中国人民大学副教授黄燕芬认为，制约山东省信息化发展的瓶颈，是山东农村信息化的落后水平。而制约山东农业信息化的最大瓶颈，则是“最后一公里”问题。目前，山东8万农村已有大部分实现了“村村通”，但是由于农民对电脑不了解，对网络不懂使用，对信息化有畏难心理，因此，他们无法将家庭电脑同村里的网络联系起来，“最后一公里”问题无法得到解决，这反过来又遏制了农民购置电脑的积极性。

　　从产品方面来讲，高以成认为，农村电脑普及缓慢，主要是因为存在三大瓶颈：一是产品本身瓶颈：PC产品的设计和性能，无法真正满足农村用户的需求；二是应用的瓶颈：许多农村用户不能发现PC的价值；三是消费能力的瓶颈。

　　清华大学宁向东博士在接受中国经济时报记者采访时说，针对困难重重的农村信息化现状，此次合作三方打造的以一揽子打包方案为特征的“信息化套餐”模式，很有可能是一条可行的“破局”之路。