项目介绍

　　电子商务与餐饮业捆绑得实惠  
 
 
　　君宴卡项目基于中国庞大的餐饮市场而产生，目标客户是商务餐消费者。

　　北京华汇君宴信用担保有限公司投资开发了一套电子商务系统，用这套电子商务系统与传统的餐饮业相互捆绑，同时发行消费积分卡——君宴卡。持卡人在君宴公司的签约餐厅持卡消费时可以享受折扣优惠，折扣以积分的方式返给持卡人。根据君宴公司跟酒店的协议，客人就可以从中获得5%~10%的积分，也就是相当于获得了50元至100元的积分。这个积分虽然不能提现，但可以视为现金来使用。不仅可以在其签约餐厅消费，还可以在其签约的任何消费场所包括商场、4S店、机票代理点等有银联POS机的地方刷卡消费。

　　据了解，君宴公司首期5万张已开始发放，三年内会在全国发行200万到300万张卡。

　　赢利模式

　　多重赢利设计保障利润

　　君宴卡的商业模式基于对中国餐饮市场深入研究的结果。君宴卡的赢利点可谓“费尽心思”，设立了多个赢利点。

　　第一，佣金。为了保证签约餐厅的利益，君宴公司在一定区域范围内，同等类型的餐厅只签约一家。与餐厅有10%~15%不等的全单折扣协议。扣除给持卡人的积分之后，剩余折扣就是君宴公司与发卡经纪人共同的利润。

　　第二，君宴卡项目开始受到风险投资的密切关注。国内电子商务的最大缺憾是没有忠实的客户群体及赢利模式，而这一难题在君宴卡项目上将迎刃而解。

　　第三，君宴卡是通过发展经纪人发出去的，而且是实名制的卡，实名数据库会产生一些附加利润。通过持卡人在银联POS机上的消费记录，可以得出餐饮业的一些分析数据。目前餐饮行业还没有这类数据报告，君宴公司可以为餐饮行业提供这类分析报告，形成其利润增值点。

　　数据库另一利润增长的可能来源是直投杂志，君宴公司计划针对持卡人发行直投杂志，由于君宴卡锁定的是商务餐的消费人群。因此，持卡人大多属于高消费人群，同时，由于实名制持卡，直投杂志可以高效到达客户手中。直投杂志的广告数据发布都是重要的利润来源。

　　目前，君宴公司开始向北京以外地区发展，系统维护和卡的制作都由君宴公司提供。外地运营合作商作为运营合作伙伴负责开拓外地餐饮市场，与餐饮企业所谈的折扣利润归加盟者所有。

　　专家点评

　　当代医药市场杂志社社长 张华

　　随着商业的发展，同质化产品的竞争很激烈，事实上谁能够把自己独特地分众客户“分”出来他就成功了，因此一个产品的分众定向非常重要，从商家投资方向上我给大家建议是不贪图一个产品的新、奇、特。我觉得一个产品并不是有大的市场就足够了，最重要的是具备好的商业模式。

　　凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长 刘毅

　　目前这类的消费打折卡很多，但都无法与君宴卡相比。这个项目最大的卖点有三个，一个是与银联的合作；一个就是积分开放；另外一个是强调了电子商务的本土化。

　　诚信观察

　　“担保公司”的信用担保

　　据记者了解，目前，君宴公司开发的电子商务系统历时1年，投资额为几百万元。同时，君宴公司与银联商务服务公司签订了排它性协议，协议规定：5年之内，在餐饮领域，只有君宴公司一家合作伙伴。同时，其电子商务系统与银联的支付系统相互捆绑。由银联商务服务公司为其所有的签约餐厅布设POS机刷卡系统。

　　同时，为了保障积分的有效性，君宴公司为其所有的积分作担保，也就是说，持卡人在持卡积分的数据还未完成交换的情况下，积分依然可以在任何签约消费场所消费。